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与销售管理有关的论文 销售管理是一门专业学科只有懂得销售管理的企业才能成功在此小编分享的与销售管理有关的论文给大家一起来看看吧！ 煤炭销售管理完善路径分析 调查研究市场对煤炭的消费量与需求量是煤炭企业销售管理部门的一项重要工作只有摸清煤炭在市场中的消费需求现状和未来的发展变化趋势煤炭企业才能在市场中占有一席之地但就我国眼前的现状而言大多数的煤炭企业没能看到长远的发展前景只看重在较短时间内的企业获利情况忽视了对市场进行长远的调研活动因此煤炭企业将会产生具有主观性、盲目性和片面性的销售决策使得煤炭企业不仅没能拥有市场的大部分份额而且还会错失使企业能够顺利发展壮大的良机对企业保持持续发展具有阻碍作用此外当在不了解市场的前提下盲目地把产品投入市场不但会对煤炭企业造成巨大的损失也会对煤炭企业的整体发展产生巨大的影响 由于煤炭销售工作受矿井产量、煤炭质量、用户需求以及运输能力等多方面因素限制因此煤炭企业的销售思想也因此有了客观的消极因素从而产生了松懈因而不对当前国内外的经济形势进行详细的了解和分析首先没有对煤炭销售进行长期的规划没能清楚地掌握自身企业以及所生产的产品特点对市场的现状及未来发展的趋势也缺乏了解导致在煤炭销售过程中没有抓住销售的重点没能按照预先的规划进行销售以致企业难以保证长期稳定的生产其次销售渠道管理有待加强现阶段的煤炭企业主要通过直接和间接两种方式进行煤炭销售在直接销售中企业之间往往依靠一味的价格比拼来增加销售导致企业销售行为秩序的混乱也极大地影响了企业盈利；在间接销售中中间商自主性强人为地造成了销售环节增多加大的企业成本增加了销售管理难度 销售作为保持煤炭企业持续发展的重要保障企业必须赋予高度重视因此加强销售渠道的建设便成为了重中之重首先要确立目标为企业产品销售宏观把脉为销售明确方向其次科学规划销售渠道我国煤炭市场发展前景广阔煤炭企业应根据自身条件情况对自身进行科学的定位分析明确自身的发展道路与空间最后均衡发展销售渠道煤炭销售涉及范围较广利益关系较为复杂为追求销售利润最大化需要煤炭企业进行详细的市场调研充分掌握各利益主体的利益诉求、力量对比协调好其间的关系避免直供与中间商渠道产生冲突力争实现合作共赢市场调研是煤炭企业成功销售的基础煤炭企业只有重视产品消费市场的调查研究才能抓住机遇把握客户占领市场第一煤炭企业需要对煤炭产品展开分析以满足不同客户对煤炭产品的不同需求这样可以从整体上提高煤炭企业的经济效益第二煤炭企业应尽全力对市场展开分析充分认识煤炭在市场中的消费需求量以及波动趋势以便企业进行生产安排最后煤炭企业应根据不同的目标制定不同的研究计划煤炭企业必须转变传统的销售观念主动出击积极走进市场认真分析潜在市场找准企业销售的方向既克服以往的随意性也要克服全面性的思想突出销售重点以点带面通过一个重点的突破来带动企业销售工作全方位的提升企业要将销售环节的重要地位突出出来以销售带动生产、以销售决定生产从而实现销售工作质量的提升随着全球经济一体化步伐的加快市场形势瞬息万变及时捕捉市场信息大力发展大公司、大集团战略提高煤炭销售的集中度和市场竞争力已经成为政府和企业制订和调整营销策略的主要手段因此要积极利用现有的信息手段充分发挥煤炭信息联络员的作用及时收集、汇总和分析国家的煤炭宏观调控政策以及煤炭生产企业、运销企业和用户的生产、销售、库存、价格等动态信息为制订和调整营销策略提供决策依据为煤炭企业提供信息服务 煤炭企业要想在国内外市场中占有一席之地最根本的是要加强企业的销售管理煤炭