车位开盘执行方案.ppt

销售开盘执行方案 二期车位 Theopeningplanforthesaleofparkingspaceinthesecondresidentialprojects 目录 车位现状 推广策略 车位转移 开盘策略 销售策略 开盘活动 认筹活动 Part01 车位现状 营口金泰城项目二期地下车位共一层 位于小区负2层 车辆出入口各1个 限高2米 地下车位总面积为20891平米 其中人民防空 以下简称 人防车位 工程面积为5430平米 地下车位共计464个 其中人防车位98个 非人防车位366个 目前为业主免费使用 所有车位规格相同 使用面积约12 5平方米 人防车位需与人防办签订租赁合同 之后可出租给业主 非人防车位不能办理产权 因此不能出售 开发商可直接出租 但按照合同法规定 租约最长不能超过20年 若想达到出售的目的 超出20年部分可采用赠送免费使用权的形式 03 车位现状 9 10 11 8 7 1 5 6 2 3 南入口 北出口 PAGE5 车位实景 车位实景 北侧出口 车位现状 南侧入口 现阶段北侧出口未开通使用 南侧入口暂时出入同时使用 Part02 销售策略 销售方式定价策略车位均价定价销售激励 1 以租代售 租20年送20年 2 根据认筹情况分三批推盘 每次推盘销售前都进行认筹 认筹后开盘 3 对比认筹数量 减少推盘数量 营造 抢购 的紧迫感 销售方式 4 为实现快速回款 采用一次性付款方式 并且无折扣 一口价销售 定价策略 整体地下车位定价大原则 车位距离单元门口近 路途短 业主提携重物时 更便捷 定价策略 整体地下车位定价大原则 实际上是一个车位 但是因车位纵深长 可以停放两辆车 定价策略 同一区域 不同条件车位定价原则 靠近柱子 可以为车主争取到更宽裕的车侧位置 上下车更便利 定价策略 同一区域 不同条件车位定价原则 靠墙车侧位置狭小 上下车不便利 定价策略 同一区域 不同条件车位定价原则 拐角处车位 停车时需要多次挪移 停车不便利 二期车位销售按照住宅同点位提取佣金 车位不计入销售业绩排名但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提 1 2 销售激励 Part03 推广策略 线上推广线下推广 微信自媒体 网络论坛 百度知道 微博等 通过网络全面轰炸二期车位开盘信息 撒网式宣传 通过项目微信公众号 朋友圈 圈层内针对性释放二期车位开盘信息 线上推广 前期 发布二期车位即将开盘销售信息 认筹期 宣传认筹现场火热 营造供不应求的氛围 开盘 宣传 抢购 现场 并透露二次开盘 为二次推盘埋下伏笔 电话邀约 给二期每位业主打电话 通知车位销售信息 园区公示栏 在二期园区公示栏内张贴海报 售楼处展架 向购房客户释放车位销售信息 电梯广告 二期每个电梯间都粘贴广告 线下推广 车位主要针对业主销售 因此以线下针对性推广形式为主 小区强迫式宣传 并且通过电话邀约确保通知到每位业主 同时 在售楼处进行展示 向购房意向客户释放车位销售信息 Part04 开盘策略 车位转移4月1日 6月22日 开盘策略 认筹活动5月26日 6月22日 开盘销售6月23日 4月 5月 7月 6月 为了让长期使用二期商业南侧地上车位的业主体验到使用地下车位的便利 封锁二期商业南侧地上车位 变相将业主车辆转移至地下车位 同时 为后期地下车位销售做铺垫 对外公示地下车位免费使用至6月22日 在业主习惯使用地下车位后 举办车位认筹活动 进行车位销售摸底 根据认筹情况 开盘释放小于认筹数量的车位 实施饥饿营销 Part05 车位转移 车位转移 在二期商业南侧车位处摆放路锥 封锁车位 公示为商业专属车位 禁止业主停车 并沟通物业对车位进行管制 引导业主到地下车位停车 并公示二期地下车位免费使用期限 即免费使用至6月22日 3 商业门前 2 商业门前 Part06 认筹活动 认筹金10000元可退 根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码 营造车位 抢购 紧迫感 客户到售楼处 由置业顾问引领客户到合约前台排队 客户到合约核实业主身份 签署 认筹协议书 需提供房产证或发票或合同 置业顾问引领客户到财务交认筹金 交款后 客户持认筹金收据返回合约领取 认筹协议书 及开盘当日选车位顺序号码 号码卡特殊定制 并盖市场营销部专用章 流程 1 2 3 4 Part07 开盘活动 活动基础信息排号原则主要流程详细流程现场动线示意 6月23日 6月25日 预计 8 30开始 展示地下车位地图展板 提供客户更直观的选取方式 选中车位后将 已选 贴纸 贴于展板上对应车位编号处 为了营造车位 抢购 的紧张氛围 提前认筹 开盘当日按照认筹号码顺序挑选车位 并且设置车位挑选时限 签到 候场区 售楼处一楼大堂车位选择区 售楼处二楼洽谈区签约 合约前台交款 财务办公室 活动基础信息 活动时间 活动地点 开盘形式 排号原则 签到唱号时 对应号码客户未到场 给予10分钟延迟时间 10分钟内赶到现场 则可插队 超过10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利 将自动排至当天排号队尾 每次放号3人 主要流程 详细流