唤醒你心中沉睡的力量.doc

四、唤醒你心中沉睡的力量我们每个人身上都蕴藏看巨大的潜能，但由于我们没有进行有效的训练，巨大的潜能只好“沉睡”在我们身上。科学家经过实验发现：人类平常只发挥了极小部分的大脑潜能，如果能发挥一半的大脑功能，将轻易学会40种语言，背诵整本百科全书，至少紫12个博士学位。 裁尔卡耐基曾说： “我们每个人的体内都潜藏着一些自己并不知晓的能为，他能帮你做到连自己做梦都没有想到会做的事。只有在面对需要时，才会奋起，并应对环境，做出那些几乎不可能他的事情。” 不论是淮，不论你所处的环境如何，只要你渴望成功，按照本章的做法，积极发挥你的潜能，你一定会成功。 激发创造的潜能人们不会获得那些他们能力所及的事物，却会获得那些认为可以得到的。我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。人们嫌得的，正是他们心目中自己的价值。 我们可以改变自己的潜意识。不论你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它!胜利的人，是那些认为他们可以胜利的人! 成功的根本在于开发了人的无穷无尽的潜能。只要你抱着积极心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强。相反，如果你抱着消极心态，不去开发自己的潜能，那你只有叹息命运不公。 潜能对我们每个人来说都是巨大的。因为我们现在只应用了潜能的5，所以开发自己的潜能，就成为我们人生规划的一个重要的组成部分。 每一个人的潜能有多大，谁也说不清。正如爱迪生曾经说：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。”这说明一个人的内在的力量是无穷的! 一位已被医生确定为残疾的美国人，名叫梅尔龙，靠轮椅代 步已12年。他的身体原本很健康，19岁那年，他赴越南打仗，被流弹打伤了背部，被送回美国医治，经过治疗，他虽然逐渐康复，却没法行走了。 他整天坐轮椅，觉得此生已经完结，有时还借酒消愁。有一天，他从酒馆出来，照常坐轮椅回家，却碰上三个劫匪，动手抢他的钱包。他拼命呐喊拼命抵抗，却触怒了劫匪，他们竟然放火烧他的轮椅。轮椅突然着火，梅尔龙忘记了自己是残疾人，他拼命逃走，竞然一口气跑完了一条街。事后，梅尔龙说： “如果当时我不逃走，就必然被烧伤，甚至被烧死。我忘了一切，一跃而起，拼命逃跑，直至停下脚步，才发觉自己能够走动。现在，梅尔龙已在奥马哈城找到一份职业，他已身体健康，与常人一样走动。 另一则故事是这样，有两位年届70岁的老太太，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始料理后事；另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于怎么个想法。于是，一位在70岁高龄之际开始学习登山。随后的25年，一直冒险攀登高山，其中几座还是世界上有名的。就在后来她还以95岁高龄登上日本的富士山，打破了攀登此山的最高年龄纪录。她就是著名的胡达克鲁斯老太太。 第三个故事是：一位农夫在谷仓前面注视着一辆轻型卡车快速地开过他的土地。他14岁的儿子正开着这辆车，由于年纪还小，他还不能考驾驶执照，但是他对汽车很着迷。因此农夫就准许他在农场里开这客货两用车，但是不准上外面的路。但是突然间，农夫眼看着汽车翻到水沟里去了，他大为惊慌，急忙跑到出事地点。看到沟里有水，而他的儿子被压在车子上面，躺在那里，只有头的一部分露出水面。 这位农夫并不很高大，他有170厘米高，70公斤重。但是他毫不犹豫地跳进水沟，把双手伸到车下，把车子抬了起来，足以让另一位跑来援助的工人把那失去知觉的孩子从下面拽出来。 当地的医生很快赶来了，给男孩检查一遍，只有一点皮肉伤需要治疗，其他毫无损伤。 这个时候，农夫却开始觉得奇怪了起来，刚才他去抬车子的时候根本没有停下来想一想自己是不是抬得动，由于好奇，他就再试一次，结果根本就动不了那辆车子。医生说这是奇迹，他解释说身体机能对紧急状况产生反应时，肾上腺就大量分泌出激素，传到整个身体，产生出额外的能量。这就是他提出来的惟一解释。 要分泌出那么多肾上腺激素；首先是体内得有那么多腺体。如果自身没有：任何危激情况都不足以使其分泌出来。由此可见，一个人通常都存有极大的潜在体力。这类的事还告诉我们另一项更重要的事实，农夫在危急情况下产生一种超常的力量，并不仅是肉体反应，它还涉及精神的力量。 柯维指出，人在绝境或遇险的时候，往往会发挥出不寻常的能力。人没有退路，就会产生一股“爆发力” (这个农夫抬起汽车就属于“爆发力”)，这种爆发力即潜能。人的潜能是多方面的：体能、智能、情绪反应等。然而，由于情境上的限制，人只发挥了其110的潜能。 潜能是人类最大而又开发得最少的宝藏!无数事实及研究成果告诉我们：每个人身上都有巨大的潜能没有开发出来。 爱迪生小时候曾被学校教师认为愚笨而失去了在正规学校受教育的机会。可是，他在母亲的帮助下，经过独特的心脑潜能的开发，成为世界上最著名的发明大王，一生完成2000多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多项目上进行了 开创性的发明，从根本上改善了人类生活的质量。这是人的潜能得到较好开发的一个典型。 人体内确实具有比表现出来的更多的才气，更多的能力。 在第二次世界大战期间，一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾。那天晚上万里无云，明月高照，一片宁静。一名士兵照例巡视全舰，突然停步站立不动，他看到一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着。他惊骇地看出那是一枚触发水雷，可能是从一处雷区脱离出来的，正随着退潮慢慢向着舰身中央漂来。 他抓起舰内电话机，通知了值日官。值日官马上快步跑来。他们也很快地通知了舰长，并且发出全舰戒备讯号，全舰立时动员了起来。 官兵都鄂然地注视着那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的状况，灾难即将来临。 军官立刻提出各种办法。他们该起锚走吗?不行，没有足够时间；发动引擎使水雷漂离开?不行，因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身；以枪炮引发水雷?也不行，因为那枚水雷接近舰里面的弹药库。那么该怎么办呢?放下一支小艇，用一支长杆把水雷携走?这也不行。因为那是一枚触发水雷，同时也没有时问去拆下水雷的雷管。悲剧似乎是没有办法避免了。 突然，一名水兵想出了比所有军官所能想的更好的办法。“把消防水管拿来。”他大喊着。大家立刻明白了。他们向舰和水雷之间的海面喷水，制造一条水流，把水雷带向远方，然后再用舰炮引爆了水雷。 这位水兵真是了不起。正是因为他的冷静思考，机智灵活拯救了整条船。这就暗示我们，每个人都有过人之处，只要我们去好好地挖掘! 远大的志向激发你的创造力俗话说： “有志者事竞成。”有志不在年高，无志空活百岁。远大志向，总是同未来相联系的，是对未来可能的构想、预想和追求。所谓大志，是人们追求中的目标，奋斗中的理想。 常常怀抱期待，以免身在福中不知福。幸福来源于为事业的成功而奋斗，而事业成功的前提是立志，立下远大而实际的志向。立志和幸福是紧密联系的。每个人毕生都会思考这样一个问题：人生的价值是什么?如何生活才是幸福?一个人只要树立了远大的志向，他就会把远大志向的实现，视为人生的价值和幸福。远大志向是对幸福的幢憬、向往和追求，幸福是远大志向的实现。志向的实现是令人神往的，是幸福的，而对志向的追求则能唤起人们的极大热忱，获得精神上的充实感，这本身也是一种幸福。无数的人们都认识到了这一点，所以他们以苦为乐，乐在苦中。为了获得幸福，从小就立大志，兢兢业业，一丝不苟，最后获得了成功，也得到了幸福。 人生苦短，稍纵即逝，所以确立远大的志向才能使人生有意义、有价值。正确的志向是人们的追求和愿望，也是事物的客观 规律和可能趋势。 这就告诉大家，要早为自己的人生进行筹划，做好准备迎接将来的一切困难和挑战。只有远大的理想，才能为自己的事业再接再厉，勇创佳绩。 志向作为一种价值目标，能够激发人们的意志和激情，产生一种强大的精神动力，激励人们以积极、主动、顽强的精神投身于生活，对人生抱有积极向上的进取精神和乐观态度。 志向离开了追求和奋斗，就无所谓志向。但这种构想、预想，不同于毫无根据的空想。正确的志向：良有现实可能性，经过努力能够转化为现实性的东西。由于空想不是建立对在事物的客观规律性认识的基础上，因而是脱离实际的主观臆想，它不可能转化为现实。 志向，是人生前进的目标和导航的灯塔，是鼓舞人们去努力拼搏的动力。因此，立志对于一个人事业的成功具有极其重要的意义。 立志要有正确的标准。从志向的性质和层次来说，志向有正确的和错误的，高级的和低级的；从时间上来说，有长期的、远大的、具体的；从内容上来说，有社会的、集体的和个人的。我们应该树立正确的、崇高的志向，抛弃错误的、庸俗的志向，并且把长期的志向和近期的志向、社会的志向和个人的志向结合起来。正确的志向可以引导人们走上充实而闪光的人生道路；错误的志向则会将人们引进利己、狭隘的人生死胡同。在当今时代，对于我们来说，正确而崇高的志向的标准应该是符合广大人民的根本利益，符合历史发展的规律。违背这一标准的，就是错误的志向。 无产阶级革命导师马克思在青年时代就确立了崇高而远大的志向。他在中学毕业时，写下了一篇感人肺腑的文章。这篇文章对青年朋友有极大的激励作用，我们摘录了以下几段。 “在选择职业时，我们应该遵循的主要方针是人类的幸福和我们自身的完美人们只有为同时代人的完美，为他们的幸福而工作，才能使自己也达到完美。” “如果一个人只为自己劳动，他也许能够成为著名学者、大哲人、卓越诗人，然而他永远不能成为完美的伟大人物。” “历史承认那些为共同目标劳动因而使自己变得高尚的人是伟大人物；经验证明那些为大多数人带来幸福的人是最幸福的人；宗教本身也教诲我们，人人敬仰的理想人物，就曾为人类牺牲了自己。” “如果我们选择了最能为人类而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将默默地、但是永恒发挥作用地存在下去，而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。” 优秀的科学家总是把献身于科学、造福于人类作为自己的祟高志向。正是这种精神的力量，鼓舞着他们战胜了重要困难，铸造了他们的形象。现代原子物理学的奠基人、放射性元素镭的发现者居里夫人，年轻时不仅生活极为困难，就连做试验用的原料也非常缺乏，实验室是一间不蔽风雨的破棚子。正当她在科研攻关的关键时刻，同她一起进行镭元素研究的丈夫在一次车祸中不幸身亡。这个意外沉重的打击，使她悲痛万分，但实现崇高理想的决心使她从痛苦中解脱出来。 她以顽强的意志，坚忍不拔的毅力，克服重重困难，坚持科学实验。在她丈夫遇难4年后，终于取得了突破性的成果，并完成了放射性论这一科学巨著，为科学发展做出杰出贡献。瑞典化学家诺贝尔，在青年时代就立下了“我是世界的公民，应为人类而生”的誓言，坚持在实践中兑现自己的诺言。在试制炸药的过程中，曾发生过多次爆炸，他虽然被炸得遍体鳞伤，但是也丝毫没有动摇他“为人类而生”的崇高志向。诺贝尔的一生是献身于科学的一生，造福于人类的一生。 不断地培养他人对你的期望，让期望越来越多，让人们由于你的伟大业绩而盼望更伟大的业绩。不要一开始就展示你的全部所有。隐瞒你的力量和知识是你的诀窍，你要慢慢地向成功前进。 大凡名人志士，必能有其过人之处，关键是要挖掘内在的潜力，成绩来的才会轻松。成为卓绝超群的人物的关键也是能够发挥自己的潜能 要了解自己的特长和天赋，培育它并进而发展别的长处。如果所有的人都知道自己长于做什么事，那么他们就能在某个方面取得卓越成就。 失败的经验比金钱还重要世上真不知有多少失败者，只因没有坚强的自信，他们不能从挫折中振作起来，全力以赴向新的目标进发。 对意志永不屈服的人，无论成功是多么遥远，失败的次数是多么多，最后的胜利仍然在他的期待之中。人的禀性可以由恶劣变为善良，人的事业又何尝不能由失败变为成功呢? 但是错误和失败并不可怕，只要我们用心去对待，认真地分析，就能找到错误的弱点，然后击败他。 错误和考验铺设了一条崎呕坎坷的道路，但是对于那些充满勇气、坚忍不拔和具有冒险精神的人来说，它也是一条通往成功的路。 一位女士开了一家室内装饰店。最近，她去拜访一个顾客，一位非常富有，却又有些古怪的老妇人。 “我怀疑能否得到这份生意，”她向我透露了自己的心事， “我听说她回绝了城里所有的商店!” 在环视了整个屋子之后，女士提出了她的估算。老妇人突然用一种锐利的目光盯着她问道： “你曾经做过一件错事没有?” “晤那当然!”我的朋友有些吃惊地回答。 “那好，”这位老妇人说， “这项差事就交给你好了。我可不想和不曾有过从过去的错误中得益的人开什么玩笑。” 错误不仅仅是生活中可以接受的一部分，而且对于阅历丰富的人生，它也是必不可少的。如果我们不能聪明地利用我们的错误，就绝不会掌握任何技能。 萧伯纳说过： “一个人只有经过东倒西歪的，让自己像个笨蛋那样的阶段才能学会滑冰。的确，在任何事情上，只有勇敢地让自己当一个傻瓜，他才能取得进步。”但是我们有许多人，由于害怕可能遭遇的失败和嘲笑而剥夺了自己享受愉快、冒险甚至只不过是普普通通的乐趣的权力。他们对别人会怎么想过于关注了。这样说也许会损伤我们的自尊，但实际上，大多数的人从来没有像我们想像的那样认真地观察我们，对我们评头品足。一位编辑看起来是个很自信的人。一次，他承认自己曾经多年观看别人滑雪而不敢一试，一想到自己也许会显得十分滑稽可笑，他就打退堂鼓。最后，当他已步人中年了，对他来说，如果再不滑雪，以后恐怕就再也别想学了，这时他才鼓足勇气去学。 “当然，我滑雪时显得很滑稽。”他快活地承认， “但是我不在乎了，我在做我一直想做的事，而且觉得很开心!”其他滑雪的人，非但不曾对他有过半点批评，还纷纷赞扬他对学习滑雪的强烈兴趣。 让我们勇敢地面对这一事实吧！对于任何你想尝试的新事物来说?总是有某些人是比你更在行的。然而，追求一种又充实又有益的生活并不是竞争性的，它只是个人对幸福的追寻。比如说，星期日画画的人，目的并不在于把作品拿到现代艺术博物馆去展览，他们只是在满足自己对艺术的渴求。 不切实际的十全十美的标准，只会迫使我们失去心灵的平静，我们并不是完美无缺的，这是一个令人宽慰的事实。我们愈能及早的向个人的和事业上的目标迈进。 生活中绝大多数的成功者是那些占人类极少数的幸运儿，他们已经获得了毫无畏惧地承认他们的成就和他们的错误的权力。当这些人犯了错误时，他们不会把情感和精神浪费在徒劳无益的后悔上。小约翰D洛克菲勒在回忆父亲的时候说： “我从来没听他说过一句后悔的话。对于他来说，已经发生的事都是无可挽回的。怎样补偿损失、怎样重建恢复、怎样把显然的失败转变成胜利，这就是在他整个一生中最为迫切注意的问题。”有时候，那些望子成龙的父母，把对孩子的要求树立得高不可攀。 “他们如此经常地告诉孩子们，如果他们达不到标准就会使父母大失所望，”博纳罗w奥佛斯特利特在了解恐惧一书中写道： “他们实际上促使那些孩子们害怕失败，当真的碰上失败时又会过于自暴自弃。” 最重要的是，应当认识到，成就总是经历一条尝试和错误的自然过程才能获得。 “我们总喜欢把人类成就的成品扔给孩子们收音机、电话、治病救人的医药。”汽车发明家查尔斯F凯特林指出， “我们在这样做的同时，却没有告诉他们这些奇迹的发生所经过的痛苦过程。我们应当一再强调，没有什么事是一次就能成功的。” 不过，承认错误也是要有技巧的，聪明人承认错误是需要一点幽默感的。错误并不可怕，可怕的是不敢承认错误，不敢去面对自己的错误。勇于面对自己的错误，并用乐观的态度来对待它，这样才能以愉悦的心态来对待新的事物。 尽快地忘掉它们吧!明天是新的一天，用新的心情去面对你的事业，这样才能取得更大的进步! 全力以赴去获取你要每日不断进取，最终成为尽善尽美者，使你秉性圆满无缺，声名显赫。凡完美之人有如下特征：趣味高雅，才智精纯，意志明晰，判断老练。 一些人则需要很久的时间来修养才能初见成效。凡臻善臻美者总是言语明智、行为谨慎、小心冀冀的，上流社会总是愿与之结交，乐与之为伍。 你想变成什么样的人，就真的会变成什么样的人。你以为自己更有分量、更有价值时，真的会更有分量、更有价值。这样想，然后这样做，你的潜力是无穷的! 给自己一个规划，然后去努力地实现它，这样，你会发现，其实成功并不难，关键是自己要有成功的想法。有了这样的想法，你才会为之去努力地奋斗，努力地去实现它。所以，要尽自己的全力去获得你想要的东西，你会变得很富有。 有一个汽车推销员讲述了他自己的成功之道。 “我每天都必须抽出两个小时，打电话给客户来安排展示样品的时间。3年前我开始推销汽车时，这是最麻烦的问题。我当时很害羞，又有点害怕，我的声音在对方听来的确如此。我用电话联络的客户如果用很抱歉!我没兴趣。这种辞令来拒绝，并且立刻挂断，简直易如反掌。 每个星期一早上，我们的经理就会开会，谈谈鼓励人。他真的使我心情开朗，而且使我在周一的时候，接触到更多的展示机会，但是问题在于周一的士气与辉煌战果很少持续到周二以后。 我忽然灵机一动，既然那位经理能帮我打气，使我勇敢地面对，为什么我不能自己为自己打气呢?为什么在电话访问之前，不先给自己打气呢?我当天就决定试试有没有效。我没跟任何人讲就走出办公室，很快就在空地上发现一部空车，然后在里面对自己说： 我是个优秀的汽车推销员，而且正准备变成最好的汽车推销员。我专门推销高级汽车，已经做成许多生意。我正要联络的那些对象那很需要那种车，我准备卖给他们。h 哈!这个自我充电法真的很管用，在这以船我从没感觉过电话联络会那么顺利，我很想回味一下这种经验。现在我已经用不着坐进汽车才能对自己打气了，但是我仍然使用这种技术。在我拨电话以前，我镕提醒自己： “我是个一流的推销员，正在努力获得成就，我、定会有大收获。” 这个创意不是很好吗?要想全力以赴，必须先使自己有全力以赴的感觉。这样你就会发觉你确实更伟大、更坚强。 在史华兹主持的一个锻炼课程中，每一个学员都要针对“当一个领导人才”的题目演说10分钟，其中有一个学员表现得很糟糕。他演讲时，膝盖不知不觉弯曲起来，双手也在发抖，把原先要讲的话忘得一干二净。他结结巴巴说了五六分钟后，好像要崩溃似的坐回座位。这次会期结束以后，史华兹请他下次提早10分钟来。 下次会期他真的提早10分钟来了，史华兹就和他讨论昨天晚上的演讲。史华兹要他尽量回想演讲前5分钟时，他的想法到底如何? “我当时认为我会吓坏的，马上就要当众出丑，我心里七上八下的，一直很不安。我一直在想： 我所说的领导人物究竟是谁呢?我努力记住原先想说的话，但是脑子里只有一片空白而已。” “答案就在这里了。”史华兹说， “你在演讲之前，就给了自己一个很恐怖的心理打击。你认为自己会失败，这不是你的演讲不理想的原因吗?你应该鼓起勇气才对，可是你却为自己带来恐惧。” “今天晚上，”史华兹继续说， “演讲前4分钟，就照我的话去做。我要你替自己的演讲打打气，走到对面那个空房间对自己说： 我正要发表一次伟大的演说，我已经想到那些人想听的许多事，我真的很乐意对他们说。请你满怀信心地多说几次，然后走进会议室开始演说。” 真希望你也能亲身体验其中的奥妙，那段简短的自我鼓励的话，真的帮他发表了一次成功的演说。 给自己打气就是给自己力量，这样才能勇敢地面对困难。请记住，自己是自己最好的老师和助手!要提高自己的信念，不要自暴自弃。 敢于经历暴风雨要想在工作中取得成功，必须有计划有步骤地进行。在工作进行的过程中，需要有一种百折不挠坚持到底的坚强意志，不能被困难所吓倒。 闻名于世的大作曲家贝多芬说： “卓越的人一大优点是：在不利于己的遭遇里百折不挠。”从事任何一项事情，先要决定志向，志向决定以后，就要全力以赴毫不犹豫地去实行。 所谓的不经历风雨，怎么见彩虹，也是这个道理。如果越王勾践没有3年的卧薪尝胆，怎么会有后来的大败夫差? 伍尔沃斯在1919年去世，在他死后很长一段时间里，伍尔沃斯公司坚持创始人的既定方针，不卖价格超过10美分的商品。此时，公司已经成为美国零售业的中坚力量。如果有人看到早年他如何遭遇一个又一个挫折，艰难地摸索道路，现在一定无法相信自己的眼睛。 一次，诺曼皮尔和妻子应邀到雷克洛克家中做客，克洛克先生是世界著名的麦当劳汉堡连锁店的创办人。虽然这次的会晤很短暂，但诺曼皮尔对这位麦当劳的老板已有深刻的认识。克洛克的两段座右铭，也是他的祖母和他在花园中工作时经常说的 一段： “只要你还嫩绿，你就会继续成长；一等到你成熟了，你就开始腐烂。” 克洛克先生的第二个座右铭是诺曼皮尔最喜欢的一个：“坚持到底!在这个世界上，没有任何事物能够取代毅力。能力无法取代毅力，这个世界上最常见到的莫过于有能力的失败者；天才也无法取代毅力，失败的天才更是司空见惯；教育也无法取代毅力，这个世界充满具有高深学识的被淘汰者。光是毅力加决心，就能无往不利。” 由这个座右铭就可明白为什么毅力如此重要，并被列为成功的一个最佳秘诀。每个人都希望成功，但却只有少数人愿意努力、付出代价以及从事应该做的工作。 当弗兰克伍尔沃斯段是个小孩时，他喜爱的游戏就是“开商店”，玩起来全神贯注，乐此不疲。他16岁时，刚从中学毕业，就开始在父母的农场里干活。他觉得农场里的生活太枯燥无味，便开始在当地大学里修一门商业课，准备另干一番事业。 快到20岁时，伍尔沃斯找到一个店主，希望他能雇自己工作。他必须先做3个月学徒，才能开始拿工钱。在纽约州水城的“奥格斯勃利字线穆尔”商店学徒3个月后，他每周6天干84小时，每小时得到的报酬只有4分5厘钱。 过了几个月，店主对他很不满意，因为他一点也不懂做生意，有一次他上班忘了穿上整洁的白衬衫，还曾经被赶回家 在奥格斯勃利穆尔商店干了两年，伍尔沃斯又回到布什奈尔合伙公司。开始时，这家杂货和地毯店的老板对伍尔沃斯工作能力的评价，还不如他的第一位老板。因为销售量太少，伍尔沃斯的每周工资从10美元降到8美元。 伍尔沃斯没日没夜地拼命干，想证明白己能做好这份工作，结果是累垮了身体，丢掉了工作。他不得不花了半年时间养病，才算恢复了健康。伍尔沃斯和照顾他养病的缝纫女工珍妮克赖顿结了婚，婚后生了3个女儿。 伍尔沃斯原来的老板怜悯他，让他回奥格斯勃利穆尔商店干他的老本行。这时，这家商店已经更换了合伙人，成为“穆尔史密斯”商店。这一次，伍尔沃斯通过橱窗展示商品，表现了自己的商业才能。而且，他很快就找到了充分发挥的机会。1878年，穆尔面临一个大难题，他积压了太多的存货，同时又有越来越多的货款没有收回。他让伍尔沃斯想办法搞个新形式的商品展。当时，美国中西部地区商店里的“5分钱柜台”很受顾客欢迎。伍尔沃斯就在商店门外安放了一张长条桌，上面摆满了别针、梳子、钢笔、肥皂和其他小商品。在他的这些商品上方，写了一幅大大的广告，告诉过往的人们桌上所有东西都可以用5分钱买至lJ。 穆尔并不认为这么便宜的小商品能卖多少钱，但他想至少可以吸引顾客到他的商店来。只要他们进了商店，就有可能买点贵的东西。伍尔沃斯很用心地经管这个柜台，确保及时添货，顾客也真的络绎不绝。看到这种柜台如此受欢迎，伍尔沃斯想到可以做5分钱柜台的大生意，他认为，能够靠商店里不值钱的小商品嫌大钱。 让伍尔沃斯感到庆幸的是，他的老板愿意帮他的忙。1879年，当伍尔沃斯找地方开自己的商店时，穆尔答应赊给他315美元的货物，好让这个年轻人开张。伍尔沃斯开设了他的第一家商店。他的店名很有特色，叫做“伟大的5分钱商店”。在这个商店晚上开张之前，就有一个老妇人拉住忙得团团转的伍尔沃斯，要买一把煤铲。伍尔沃斯在第一个星期卖出了244美元的商品。 然而，只有一间小屋的商店，在吸引大量顾客方面无法同城内的大商店相比， “5分钱商店”的盈利很快下降了。当伍尔沃斯赚到的钱达到250美元时，他决定关掉这个店。伍尔沃斯伟大的商店只经营了不到4个月。 伍尔沃斯关掉商店时，从容而果断。他坚信5分钱商店是个好点子，他没有为这次失败扼腕叹息，而是发誓下次要干得更好。 一个月之后，按照一位朋友的建议，伍尔沃斯在宾夕法尼亚州兰凯斯特又开了一家商店。他把一间荒废失修的商店清理好，然后精心用商品装点他的商店，把商品摆放得引人注目。 开张那天，伍尔沃斯有一种不祥之感。当天正赶上城里举行游行，整整一天，无人光顾他的商店。在焦急和无奈中，他的商店突然挤满了参加和观看游行回来的人。在短短的几小时里，他的商品卖掉了13。他的这个商店位置很好，所以人潮不断。在3个星期内，他的全部货物卖完了3次。没过多久，伍尔沃斯最关心的是找不到足够的货源保证他及时添货。兰凯斯特的商店开张1年后，伍尔沃斯把价值10美分的小商品引进他的商店，扩大了营业规模，这个店很快成为闻名退还的“5和10”商店。 然而，还有失败的考验在等着伍尔沃斯。由于前面成功的激励，他决心把他的商店扩展为连锁店。不久，他又在宾夕法尼亚的哈里斯堡和约克建起了“5和10”商店，但这两个商店都失败了。原因是他在这两家店增添了25美分的柜台。 靠一个成功的商店赚到的钱来生活，对伍尔沃斯来说，应该是很实在的。毕竟到1882年，他的5美分和10美分小商店每年可以给他赚回24万美元。但伍尔沃斯执意要实施他的连锁店计划，他认为小商品的利薄，成功的关键在多销。为了多销，他认为他要有几十上百个商店才行。 伍尔沃斯找到了愿意投资并参与管理的合伙人。到1886年，在宾夕法尼亚、新泽西和纽约，他已经建起了7家伍尔沃斯商店。从1888年起，伍尔沃斯有了足够的钱来开新店，不再需要合伙人的投资。同时，他开始雇用经理替他管理商店。 为了经营他那不断扩展的王国，伍尔沃斯始终是事元层细，亲自办理。他关注所有商店的商品陈列，亲自采购商品，每天向经理们发出各种指示。1888年底，他患伤寒，在病床上躺了两个月。在这段时间里，他发现别人照样能处理他的许多工作。于是他开始把工上作分配给他的助手们，以便腾出精力考虑其他更为雄心勃勃的项目。伍尔沃斯王国越来越庞大，1909年订入了英国，3年后又同他的5个竞争对手多年来在其他领域经营“5和10”商店的老朋友联合成为一体。 除了弗兰克伍尔沃斯，很少有人能像这样屡战屡败，屡败屡战，直到取得最后的胜利。所以失败并不可怕，从一次次挫折中振作起来，全力以赴向新的目标进发，又会有更多更大的危机在等待着捌1，跨越不断出现的挫折和障碍，人生就会变得多姿多彩。 做事要精益求精一个认真的人必定做事精益求精，想办法做到最好。这样的人都有一种敢于进取、不怕艰难的品质。把事情做到最好的程度，也正表现了一个人认真负责的品格。 斯特莱底瓦留斯先生是一位著名的小提琴制造家，他制成一把小提琴，往往要经过很多年。但是每把价值万金。 一个做起事来拖拖拉拉、无精打采的人，他的品行会受到很大的影响。 一个能够享有盛名、迅速成功的人，做起任何事情来，一定十分清楚敏捷，处处得心应手。一个为人含糊不爽的人，做起事来，足也是含糊不清。天下事不做则已，要做就非做得十分完善不可。不然你就一定会被人淘汰。那些做起事来只有一半可用的人，任何人都不会对他产生信任。 如今世界各地真不知有多少人处于失业的恐慌之中，但同时那些大公司、大厂家却又跑遍各地，寻求那些忠实干练的人才。 一位老板要提拔一名员工，当然要挑选办事稳妥、迅速周到的人。他们绝不会看中那些拖拉懒惰、做事总是留下后遗症而必须经过东修西改的人，他们最满意的人，做起事来必须有条不紊，不辞劳苦。 随你去问哪一位雇主，他们都会告诉你：一个不能进步的青年大半失败在做事不能勤快、完整。有些人从小读书时，就已养成了“拖拉病”，读书不求甚解，考试只知应付；将来服务于社会时，一定也会犯没有条理、东凑西拼的毛病。到了那时再想改善，可就困难万分了。 这种“拖拉青年”常常翻箱倒柜地寻找他亲手放置的东西；他不知道对自己所念过的书是否已经了解；他常常迟到；他记起账目来总得复算好几遍，涂改许多次，才能正确无误。这种坏习惯不但害了自己，并且还带坏了别人。凡是在他手下工作的人，都将他视作榜样，不把事情当做事情去做，只知应付了事，所有的人都将受害无穷。他们事事都做不好，处处都乱七八糟。生意当然将大大地清淡下去，弄得门可罗雀。到那时惟有自叹命薄了。他想不到自己一生的事业，完全败在这样的毛病上。 事情不分大小，都应使出全部精力，做得完美元缺，否则还不如不做。一个人如能从小养成这样的好习惯，他的生活将一定过得满足愉快。 这里我谨以一句金言奉赠各位： “竭力养成爱美的习惯，如果你接受这一贴兴奋剂，你的胸怀一定会开阔不少，你的品格一定将受到极大的感化。世上再没有其他好办法能使你在精神、才能上获得这样大的益处。” 有许多人往往不肯把事情做得尽善尽美，只用“足够了”、“差不多了”来搪塞了事。结果因为他们没有把根基订牢，所以不多时，便像一所不稳定的房屋一样倒塌了。 失败最有效的诀窍，就是从小养成不良的习惯。而成功的最好方法，就是把任何事都做得精益求精，尽善尽美。 一个人把事情做得完善之后，即使晚上躺在床上，也会快活不少。 做事精益求精，不但可以使你的精神愉快、身强体健，还可以使你的才能迅速进步，学识日渐充实，进而可以胜任其他更重大的工作。所以奉劝初入社会、希望成功的青年们都要熟记四个字： “尽善尽美”。它是你一生成败的最大关键。 做事尽善尽美，不但能够使你迅速进步，还将大大地影响你的性格、品行和自尊心。任何人如果要瞧得起自己，就非得秉持这种精神去做事不可。 你要每日德业兼修，不断进取，最终成为尽善尽美者，有的人永远难以臻于完美，总是缺点什么。另外一些人则需要很久的时间来修养才能初见成效。所以不要着急。请记得：随便走到何处，一位工作得完美元缺的人，总是受人欢迎的。 工作上的完美元缺，正是人格上兢兢业业的体现，做一个忠于事业，忠于生活的人，这样，生命才绚丽无限。 当一个人把事情处理得J顷顺当当、无牵无挂时，他的心里是愉快的。那些做事草率疏忽，错误多端的人，不但对不起事情