福建农产品品牌时代已经到来.doc

福建农产品品牌时代来临 峰格策划机构 陈莫地产神话破灭了，股市投机套牢了，制造工厂倒闭了，09年的乱市，让很多人突然醒悟，哇靠，原来农产品更有前途啊。工业品只会越来越廉价，而农产品会越来越值钱，这是发达国家走过的路，中国很快也会同样发展。福建是农业大省，也是农产品品牌大省。福建作为农业大省，茶叶、海产、花卉、养殖、水果、食用菌等享誉全国。至2006年底，福建有3个农产品获得农业部首批认定的中国名牌农产品称号；有15件商标获“中国驰名商标”，“安溪铁观音”、“柘荣太子参”、“琯溪蜜柚”成为被认定为中国驰名商标的农产品地理标志证明商标。此外，福建省还有一批品牌农业企业的商标，获“福建著名商标”的涉农类商标有172件；20052007年全省共有21个涉农类产品获“中国名牌产品”；20042006年，有162个涉农类产品获“福建名牌产品”；同时，全省先后有14个农产品获得国家地理标志保护，数量位居全国第8位；有171家企业获得地理标志保护产品专用标志使用权。这几年福建有295个产品获得绿色食品标识使用权，有479个基地通过无公害农产品产地认定，573个产品通过无公害农产品认证；共有31家企业36个产品获得有机食品认证。漳州市芗城区芗安果蔬专业合作社注册了“芗安”商标，通过了无公害农产品认证，建立产品可追溯制度，发展订单生产基地2.2万亩，使“芗安蔬菜”从菜摊进入超市，成为大中城市生鲜超市的免检产品。永春县柑桔同业公会大力发展“永春芦柑”品牌，先后获得了“中国芦柑之乡”称号和“永春芦柑”地理标志，统一质量检测和果品分级，鼓励会员单位注册商标，在全国30多个大中城市建立营销网点，2006年平均售价比上年增长24%。莆田东南香米业公司大米的生产标准达到国际水平，公司获得18项专利，生产的大米2004年获中国名牌产品称号，产品供不应求，2006年公司销售收入达8.8亿元、实现利润6178万元、企业总资产3.14亿元，分别比2004年增长26.0%、81.8%和125.9%。泉州阿一波占有中国紫菜精加工大半市场份额。福州农大神蜂邀请中国女排代言，成为中国蜂蜜行业领军企业品牌。超大正在树立绿色生态农业品牌的典范，而圣农更是在农业品牌发展基础上往农业多产业发展的路。一、解决三农问题，根本在于打造农产品品牌经历工业化发展30年后，中国新一轮的发展，在于三农的发展，中国三农的发展，在农业品牌的发展。城市与农村，本来是互补的，现在的形势确实没有很好的互补。农村将带有农药的农产品卖到城市，伤害城市人的健康。而城市，却用低价购买农产品，导致农民收入不足。农民收入不足，没有多余的钱投入农业，加上农产品的廉价，为了保持产品的高产，当然要使用高效率的激素或者农药。而当这些有激素和农药的产品进入城市市场，当然永远成不了高价的商品如此循环反复，冤冤相报，恶性循环，农产品一直处在低价低质状态中。如何扭转这个局面呢？我们国家和政府最近对农村扶持政策很大，包括对农业企业有很多优惠政策，这些对农业企业的发展有很大的推动作用。但是农业企业也不能自己不努力，老等政府扶持，自己也要强大起来。打造农产品优质品牌是关键，是根本解决之道。只有一个消费者信任的农产品品牌，消费者才愿意花高价去购买，而只有高价的农产品，才能保证农民的高收入，只有高收入才能让农民放弃农药激素等增加产量的东西，农民才愿意花更多的功夫培育最健康的农产品。而更健康的农产品进入城市市场，消费者更愿意花更多的钱去购买，如此才会形成良性循环。打造农产品品牌，信任最为重要，但是目前中国企业大多缺乏诚信，导致消费者已经有警惕心理，诚信课题，最有重要。二、如何建设福建农产品品牌究竟如何建设福建农产品品牌？峰格团队专业从事农产品策划推广，经过多次案例策划和研究，得到一些启发，现总结如下，希望能够帮助更多福建农产品企业建设自己的品牌贡献一份力。1、占位产品类别最有利的竞争策略是品类占位，当你的产品占领一个行业品类，你就拥有了这个品类的江湖老大地位，短时间内谁也无法撼动。2、占据区域老大跟工业产品有所不同，农业产品反而是越地方越吃香，越土越流行。将所有精力聚焦在某个区域，让你的产品成为某个区域的老大，当你拥有该区域领袖的地位，你的品牌就代表地道，正宗。3、提高附加值农产品的价值毕竟短时间还不能拥有高的利润。毕竟几十年来轻农的思想一下难以改变。农产品原材料都比较便宜，只有增加它的理性和感性附加卖点，才能增加附加值。4、增加精加工对于农产品，消费者需要的，已经不只是单纯的吃，更需要让它变成休闲娱乐食品，于是精加工就很重要，它可以让平淡无奇的土豆变成薯片，让紫菜变成海苔。5、手工复古风当工业品流水线机器越来越先进，这个时候，我们反而要宣传我们农产品的手工卖点，手工的，才是经典，才是更具人情味的生活方式，手工复古，让农产品品牌焕发最大价值。6、有机食品潮去年牛奶事件，让消费者对食品不敢信任。正如非典让王老吉成功一样，这次牛奶事件，也会导致消费者对食品安全意识的提高。而不采用农药的无污染的有机农产品，符合这个时期消费者的需求。7、唤醒小时候的味道对于农业产品，人人都有小时候的味道记忆。人们总是怀念曾经的味道。在我们的农产品品牌包装中，要唤醒人们最初的味道思念，以情动人。8、争取原产地标志原产地标志的争取，能为农产品品牌争取主动权，不仅利于当地集体发展，也利于企业个体品牌的发展。原产地标志是这几年食品流行的标签，争取到，品牌就上了一个台阶。9、导入企业品牌形象农业企业很少懂得包装自己的企业形象，其实这个跟企业资金多少无关，跟企业领导人的思维有关。及早建设企业品牌形象工程，建立农产品品牌形象。10、更新产品品牌包装目前大部分农产品产品包装基本上很难看，怎么能提高产品附加值和产品好感度呢？农产品企业的有眼光的人，如果提前引进农产品包装设计，很快，我们的产品就能在所有人中卓然而出。11、福建海外华侨多，可以将农产品销售到国外最近看到一则消息：多伦多华人超市热卖中国土特产。文章说，两三年前，一些华人超市只有零星的大陆土特产品出售，往往不为消费者特别注意。现今，进入多伦多市场的大陆土特产品无论从数量上还是品种上都已今非昔比。以往在华人超市只有大白兔糖、花生牛轧等为数不多的东西，现在各类土特产品应有尽有。甚至一些只有上海及江南一带生长者才喜欢吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面酱等，过去是绝不会运到多伦多来出售的，因为知道这类东西的人很少。但现在却很好卖。其中有些品种还是用飞机空运过来的，虽然代价不小，但是很受欢迎。同样，在美国跟日本等福建人聚集的地方，可以销售福建的农产品。小结：农产品品牌建设，是惠及子孙的壮举大秦帝国灰飞烟灭，只留下万里长城永恒；大商人胡雪岩早已古去，所有产业全部夭折，唯有胡庆余堂至今还在救济万民；建造一家大企业，成也快，败也快，而塑造成功一个农产品品牌