4盈利模式.doc

4盈利模式4.网站主要盈利模式“绿行”网站，它是一个注重环保，绿色出行的网站平台。它主要是整合了各大高校学生自己的自行车，然后将这些自行车进行编号，以便于我们统一管理，我们还会一一对应地对这些自行车进行拍照，并将照片与相关信息放上网站，以供租客们自行进行浏览与租用，再通过该平台进行出租我们有一下几方面的服务。在这服务上，我们分了几大板块：（1）、对于那些租客，我们可以推出一些会员制，让他们注册会员，并且会员还可以分为普通会员（即免费注册，不享有福利）、中级会员（10/月，享有一些福利，如可以租三辆以上）、高级会员（15/月，在中级会员的基础上还可以免费参加我们推出的一些活动，如死飞比赛等）。还有就是当租客租用时，需要缴纳一定的押金，以便不时之需；（2）、对于那些出租的客户，我们同样可以为他们准备会员制度：普通会员（免费注册，不享有福利）、中级会员（10/月，享有福利，如每月管理费用减少20%）、高级会员（15/月，享有福利，如每月管理费用减少40%）；但对于车主，我们还要签订相关的合作协议；（3）、对于整合起来的自行车，我们会专门向学校申请一个地方停放，然后有专门的工作人员进行管理，在这车主需要每月付一定数额的管理费用；（4）、租客在我们网站上租车时，我们后期会推出线上付款的方式，你想要租车，只要输入你的学号就行了，就像校网上申报四六级一样，通过一卡通进行交付，而租客要去提车，也只要到管理员那里出示一卡通就行，管理员会将相应的编有号码的自行车给你提取出来。4.2广告位出租当我们的“绿行”网站拥有一定的知名度时，就会有许多商家来我们网站打广告，如那些收购二手车的商家，还有那些零售自行车零部件的零售商和批发商等。这时，我们可以专门划出一个板块来留给那些广告商，并对他们进行分类，有自行车零部件商店、二手车收购市场和自行车厂家，这样可以让有所需求的人能更加方便的找到自己想要的那家店铺，而我们就可以在其中赚取一定的广告费用。4.3线下模式现在越来越多的人喜欢死飞活动，同时大学生们也有很多死飞车，但由于单个，大家都不愿意出去骑，所以我们也将会不定期的举办一些活动例如：死飞车这样的比赛或者郊外旅游什么的。这不仅有利于大学生多做户外活动，同时也能改变当今大学生的那种懒撒生活，而且这样也可以打响我们网站平台的知名度，为它做宣传。 5营销推广策略5.1市场策略我们首先将市场放在浙江省各大高校，目标市场是在校大学生，现在的大学生宿舍与教室普遍都相隔太远，而大学生的惰性也越来越强，所以他们需要交通工具，而自行车不像电瓶车，它需要一定的运动量，这不仅能为他们上课减少路上的时间，还可以给他们出行增添锻炼的运动工具，然而大学生拥有自行车的毕竟是少数，所以我们可以将这少数的自行车进行利用。因为大学的课程大家都不一样，我们可以利用这段时差，我们先对全校的自行车进行整合，然后通过我们的平台将那些空闲下来的自行车出租给那些需要的同学。这样不仅能让车主有钱赚，需要的同学方便出行，还能让有限的资源无限使用，达到资源不浪费的现象。5.2网站推广策略对于网站的推广，我们可以使用以下几种方式：1、通过微信、陌陌这些软件来宣传网站；2、我们可以制作一个简短的视频通过人人网、土豆优酷来进行宣传；3、我们可以将网站地址发布在空间和群里，让大家辗转；4、要是资金宽裕，我们可以雇用一部分人群在各大高校发传单进行宣传；5、通过校园广播qq等进行传播。5.3服务策略我们的宗旨是服务至上，对与不同的人群我们有不同的服务：1、对于租客，我们会在“绿行”网站上标出不同城市和不同高校，这样以便于您的选择，同时也给您提供大量的自行车照片，下面还附有该车停放的地址，以便于您进行选择与租用；2、线下，对于那些离停车点有点远的同学，我们可以提供送货上门服务；3、对于车主，我们会妥善保管好您的爱车，让您无须担心爱车被偷的风险，我们还会不定期的推出免费洗车服务，让您的爱车可以永远崭新如初；4、对于那些二手收购厂商家，只要我们一有车主想转卖的意思，那么我们会第一时间在网站的专门出售专栏中挂出；5、对于那些零件零售商家，我们这的车如果需要什么部件会首先考虑您们，进行采购。5.4合作策略想要把我们的“绿行”发展起来，那么我们就需要拥有合作伙伴，我们的合作伙伴有车主、学校和那些商家。对于车主而言，他们往往会认为自己的车干嘛要借给别人用，我又不差这几块钱，但这只看到了面前的利益，对车主，自行车放着也是放着，那么何不让它变成利润呢，算一下，假如出租出去一个小时就2元好了，那么你一天出租出5个小时的话就是10元，那么一个月下来就是300元，这样就用不了多久你就可以将自行车的成本给赚回来，何乐而不为呢。凭此，我们可以说服那些车主，并与他们建立起长期的合作关系。对于学校，我们要用到一卡通、车库还有各方面的管理，所以在学校方面我们必须要和领导进行沟通，一卡通的使用就像一张银行卡一样，学好就是银行卡号。车库我们要专门申请一个，并长期租用，还有就是监控这些，具体环节具体分析。对于商家，在我们网站出名后，那些商家就会主动来我们网站发布广告，关于这些，我们要从中选择出几家比较好的商家，作为长期合作的对象，可以找他们投资，为未来的发展做铺垫。5.5营销策略1、价格方面：普通自行车车2元/小时 15/一天；高级自行车3元/小时 20/一天；团体出租，可以价格优惠；2、线下服务： 对于那些远离车行配送点的同学，我们可以送货上门；3、对于办理会员的同学，可以享受到优惠的服务；4、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或高校地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车租赁的生意更火。（在大学城） 5、对自行车租赁的老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租） 6、开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生提供一个学习的机会，学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客。 7、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。6风险控制6.1市场风险市场风险在于我们针对的对象，我们主要是做大学生的自行车租凭，而我们的自行车又是来源于大学生自己。那在这方面，就存在很多问题，大学生自己的车为十么愿意出租给别人？大学生自己都买自行车了，难道他会缺少这点钱吗？对此，我们就要专门找人为大学生做出一份出租的财务分析报告，将其中大学生自行车是否出租的不同情况进行分析，用数据来说服大学生将自己的自行车出租给别人，我相信在数据面前，他们会动心的。除此之外，对于那些租客，假如像我们学校占地面积不大，有些寝室离教学楼又近，那么他们就会选择步行去教室上课，还有就是现在大学生普遍懒撒，都喜欢在寝室里玩游戏，成为典型的宅男宅女。这都是一些客观因素，还有一些突发状况，那就是停电、刮风下雨等非人为因素，这些因素会降低人的积极性，从而减少租车，影响我们的利润。6.2经营风险在经营过程中，我们也不会一切顺利进行，会出现各种各样的风险：1、我们的启用资金从何而来？资金是否充足；2、在经营时，我们的自行车能否出租出去；3、租客会不会先我们的租金太贵；4、出租出去的车子被损坏后该如何；5、管理自行车时，设备是否完善等。6.3盈利模