幸福里商业运营计划书.ppt

1 幸福里商业运营计划书 2 1 商业竞争环境分析 2 商业规模测算 6 商业运营模式及人员配置 4 商业定位及业态组合分析 7 商业租金预测 5 商业楼层布局 8 商业开发节点计划 3 商业目标消费群分析 3 3 区域位置 幸福里项目位于合肥市西南方向的 新南七商圈 老南七 新南七 4 1 2公里的核心辐射范围内 分布几个与本案商业体量相近的新型商业项目 且部分入市较本案早 由于享受不到商圈聚集力竞争优势 本案可与安高沃尔玛实现互补 来增强彼此的商业吸引力 并与其他较远处商业体形成差异化竞争 商圈内竞争 安高 城市天地沃尔玛 大唐国际广场乐购 西环 中心广场美食街 零售 1公里 2公里 港汇广场购物中心 老南七百大 曙光百货百脑汇 赛博数码 华邦 光明世家美家居建材 宋都 印象西湖超市 家电等 5 5 幸福里项目位于南中环 望江西路 与西一环 合作化南路 交汇处 道路等级高 周边有10余条公交线路 充分体现交通枢纽的地理位置优势 幸福里位于合肥市知名的中高档住宅社区板块 绿城百合公寓 绿城玉兰公寓 万科金色名郡 万科金域华府等知名社区分布在1KM之内 幸福里周边大专院校林立 中国科技大学 安徽大学 电子工程学院 炮兵学院等学校拥有十数万师生 具有文化特质 乐购 沃尔玛近在咫尺 还有在建的港汇广场等商业项目 商业氛围浓厚 半径1 5KM内10万人 3KM范围有30万人 常住居民人口 6 老南七 专业市场 百货公司 金寨路沿线为老南七商业中心 大学需求的数码专业市场 现已为全市数码集中地 老百货中心 曙光 百大 针对工薪阶层 老南七商业中心 7 安高城市天地 2011年开业 持有型 安高商业包括 沃尔玛大卖场 大型商务餐饮 KTV等 1F仅有3000平米左右的零售和快餐业态 零售业态较少 4 5F主要是服务于办公 酒店的商务类商业 安高城市天地 8 大唐国际广场 乐购已开业 分割销售型 主要业态包括 乐购 左岸影院等 体量大 业态全 但是 分割销售模式 商业招商运营管理风险大 档次难提升 大唐国际广场 9 港汇广场 规划中 170000平米的商业中心 规划以百货 商业街的形态 在沿街面最佳位置设置百货主力店 共7 5个楼面 体量较大 业态较全 为3家本地开发商合作开发 其在合肥仅操作过一个家居MALL的商业项目 且为分割销售型商铺 预计如此大体量的商业中心 可能会销售一部分体量 港汇广场 10 周边商业体的商业形态都较为传统 且业态品质大众化 为了与周边商业形成有效的差异化竞争 结合项目周边需求呈现年轻化的情况 本案定位为 潮流体验 时尚生活 的购物中心 市场定位比对和错位竞争分析 时尚 高档 商业风格 项目定位 传统 低档 港汇广场 大唐乐购 西环广场 南七商业 安高沃尔玛 11 1 商业竞争环境分析 2 商业规模测算 6 商业运营模式及人员配置 4 商业定位及业态组合分析 7 商业租金预测 5 商业楼层布局 8 商业开发节点计划 3 商业目标消费群分析 12 规模测算依据 地形限制 业态要求 竞争需求 指标限制 商户要求 13 地形限制 地形狭长退界限制 控制在24米以下小区入口 步行入口项目指标 项目用地面积 21000 容积率 4 0总建筑面积 84000 规模测算依据 14 物业功能划分设想 为了使购物中心具有竞争力 必须做到业态比较齐全 主力店规模大有影响力 可出租面积较多等 体量要尽量大 受地形及指标限制 现购物中心单层面积在8000 左右 考虑合肥商业现状及招商实际情况 购物中心4F以上业态较为单一 租金也很低 故建议以4层为佳 4F共计32000 左右 经过前期与华润苏果沟通 已明确入驻意向 需求120000 左右的B1租赁面积 和1750平米的1F租赁区 根据容积率要求 办公楼共计约52000 商业规模设想 15 物业功能划分 购物中心 地上32000 左右 持有物业 长期招商运营超市 地下负一层12000 左右 持有物业写字楼 52000 左右 销售为主 商业规模测算 16 1 商业竞争环境分析 2 商业规模测算 6 商业运营模式及人员配置 4 商业定位及业态组合分析 7 商业租金预测 5 商业楼层布局 8 商业开发节点计划 3 商业目标消费群分析 17 何种消费者会被吸引至本案 商业目标消费群分析 如何吸引消费者 2 设置何种商业设施 3 主题概念 主力店设置 业态组合及适合发展的业态分析 建筑布局及组合方案 商业定位 18 寻找目标消费群体 19 市级中心商圈5公里 政务区商圈2公里 南七商圈 三里庵商圈2 5公里 第一商圈 目标消费群 第二商圈 20 目标消费需求 第一商圈最主要的消费需求为生活型消费和商务型消费 涉及的商业功能元素为 餐饮 休闲餐饮 特色餐饮 大型餐饮 购物 大卖场 家庭消费 时尚品牌零售 娱乐休闲 健身 美容 影院 游艺场 服务配套 银行 电信 儿童教育等 娱乐 餐饮 生活时尚 大卖场 休闲 服务配套 21 目标消费需求 第二 三商圈生活型消费已就近满足 其对本项目最主要的消费需求为一站式消费 目的性消费 涉及的商业功能元素为 餐饮 特色餐饮 大型餐饮 购物 时尚品牌零售 娱乐休闲 影院 游艺场 娱乐 餐饮 生活时尚 休闲 22 1 商业竞争环境分析 2 商业规模测算 6 商业运营模式及人员配置 4 商业定位及业态组合分析 7 商业租金预测 5 商业楼层布局 8 商业开发节点计划 3 商业目标消费群分析 23 依托项目周边的中高档住宅居民 提供时尚购物 休闲餐饮 健身康体 便利的服务等功能 树立起时尚健康生活的形象 提供儿童教育 母婴服务等功能 树立起家庭温馨关怀感 引入高档影院 电玩游艺 提供丰富的娱乐 依托周边企事业单位 办公楼人群 提供商务精品酒店 大型餐饮树立起时尚商务消费形象 时尚生活购物中心 时尚 健康娱乐 生活 商业定位 24 中高档的生活便利性零售 时尚零售 同时满足家庭及个人消费需要 能够让消费者享受便捷 时尚的购物乐趣 零售业态主题 大型超市满足日常生活的基本需求货品种类齐全面对周边居民及商务人士例如 苏果 时尚旗舰店首层设置合肥最时尚品牌合肥还未出现的时尚品牌最新鲜时尚元素例如 ZARA H M等 精品零售店以时尚潮流运动主题为特色为年轻时尚人群提供时尚购物的好去处例如 BELLE ONLY NIKE DHC等 25 设置时尚休闲餐饮和特色主题餐饮 为家庭聚餐和个人社交提供优雅的环境和丰富的口味选择 设置商务休闲餐饮 为办公人群提供时尚 高档的会客场所 餐饮业态主题 休闲餐饮时尚休闲的氛围简单便捷的消费模式符合年轻人的消费习惯例如 必胜客 味千拉面 KFC 迪欧咖啡 甜品等 特色餐饮体现各地餐饮特色文化尽享各地风味美食中高端消费人群为主例如 日式 韩式 泰式 意大利式餐厅 川菜等 大型餐饮供周边办公 行政单位群体宴请聚会中高档定位置于购物中心顶层例如 毛家饭店等 26 满足大众社交娱乐的同时 融入时尚和健康的元素 用有竞争力的业态和品牌充分吸引周边及更远区域的群体 娱乐休闲业态主题 主题娱乐体验式的消费模式用高档影院吸引更多人群中高档定位例如 上影CGV院线 游艺场等 康体美容满足时尚健康生活需求吸引有消费力的年轻时尚群体前来消费中高档定位例如 美丽田园 美格菲等 27 配置银行 通信营业厅 洗衣房 数码冲印等服务功能 为办公群体 居民提供贴心关怀 配置儿童教育品牌商家 满足周边年轻家庭的需求 社区服务主题 金融通讯服务满足消费者金融需求为目的银行可置于办公楼下方例如 银行 ATM机 通信营业厅等 生活服务满足周边居民的日常生活便利性需求不具有外延性例如 洗衣房 数码冲印等 儿童教育引入儿童乐园和儿童教育 满足周边家庭的需求例如 金宝贝 天才宝贝等 28 1 商业竞争环境分析 2 商业规模测算 6 商业运营模式及人员配置 4 商业定位及业态组合分析 7 商业租金预测 5 商业楼层布局 8 商业开发节点计划 3 商业目标消费群分析 29 购物中心分区域功能定位 BI 欢乐天地 生活田园 时尚风情 饕餮盛宴 潮流魅力 2F 3F 4F 1F 30 华润苏果 B1平面布局 B1租赁给苏果超市 120000 左右 不包含1F沿合作化路1750 租赁给给苏果作为其外租区 合作化路 望江路 31 苏果 连锁快餐 精品专卖 F1平面布局 时尚旗舰 在1F靠近苏果出入口处 设置连锁餐饮店 1 2F 品牌如肯德基 麦当劳等 具体品牌视安高沃尔玛租户而定 在靠近写字楼 设置连锁餐饮店 1 2F 或商务咖啡 1 2F 且1F面积占用较小 品牌如必胜客 迪欧等 店面形象较好 也满足写字楼客户需求 沿望江路布置时尚旗舰店 对面小铺布置精品专卖店 合作化路 望江路 32 连锁快餐 精品专卖 F2平面布局 运动时尚 沿合作化路布置运动时尚馆 沿望江路布置精品专卖店 合作化路 望江路 33 特色餐饮 儿童娱乐 F3平面布局 童品家居 康体美容 特色餐饮 配置在电影院下方 约6000 教育 尤其是幼教 倾向于置于安静 安全的环境中 所以将教育置于3F靠近合作化路的区域的末端 美容SPA 置于幼教旁 一来比较私密 二来吸引妈妈们的美容需求 在进深较小处设置童品家居店 合作化路 望江路 34 大型餐饮 游艺厅 F4平面布局 电影院 影院布置在4F西侧 挑高至5F 面积在5400 规模和档次要高于周边竞争项目 6个厅 座位数1200个左右 以形成强有力的竞争优势 电影院的招商 选择品牌好 经营佳 片源丰富的院线 在沿合作化路设置大型餐饮 在影院旁进深较大处设置游艺厅 合作化路 望江路 35 1 商业竞争环境分析 2 商业规模测算 6 商业运营模式及人员配置 4 商业定位及业态组合分析 7 商业租金预测 5 商业楼层布局 8 商业开发节点计划 3 商业目标消费群分析 36 以租赁模式为主 直接收取商户租金作为收益 对特殊业态采取保底分成的模式 如 电影院采用保底租金加票房分成 KFC采用保底提成等模式 不会具体介入产品销售环节 不采用统一收银的方式 节省了人力资源成本 后期注重营销企划推广活动 以提升整体商业氛围 购物中心运营的四大原则 统一招商统一营销统一营运统一物管不能统一运营管理的商业地产项目 会逐渐从 商业管理 转