汽车营销案例：巧用创新营销打天下.doc

汽车营销案例：巧用创新营销打天下摘要汽车市场已进入一个充斥着各种营销技巧的时代。以互动性强的活动为依托，为产品注入鲜明的个性和概念，可以说是营销史上的一个巨大创新 贴近用户 深入互动营销活动的中心是购买者而不是销售者，因此，从用户角度出发来进行营销活动推广，成为营销基础。在进行品牌层面榜样性引导营销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。以中国车王“卢宁军”为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引爆全国范围内的近50场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动，让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和兴趣转变为购买力。口碑是已经购买的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对已购车用户也极力做好维护和互动工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛，在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个独特的“瑞鹰全能驾驶特训营”，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切实用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特训营”活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进行特殊的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了SUV爱好者的需求，得到热烈响应并获取已购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练特训营”已成为江淮瑞鹰一张独特的活动王牌。除了由厂商直接组织活动，江淮瑞鹰来建立起规范的车友会组织鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地已购车用户提供聚会、出游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用广大用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。 创新营销 万众瞩目江淮虽然是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的意识却极为强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己，进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏“瑞鹰越野竞技”，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰”状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将本次海南车展推向高潮，更是让中国国家动力伞队的签约者江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健身运动全面崛起的2008年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成立，瑞鹰“天地竞自由”的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车生活的活动也被推向一个新高度。从之前的车王车友飙瑞鹰、瑞鹰全能特训营、瑞鹰之夜等活动，瑞鹰已经成功打造出倡导自由、全能、时尚、个性十足、充满挑战的车生活理念，而瑞鹰国家动力伞队的成立，则创新性的让广大消费者感受到了像“鹰”一样飞翔的感觉，瑞鹰动力伞活动与产品诉求和品牌文化方面形成契合，独特的活动形式更是引来万众瞩目。 不断超越 成绩斐然据了解，从上市至今，江淮瑞鹰已经成为第三十三届哈尔滨国际冰雪节指定用车、厦门市2007年建发国际马拉松赛指定用车、东北亚暨环渤海国际商务节指定用车。在圆满服务重要盛会过程中，江淮瑞鹰得到了组委会、国内外公商务人士的高度赞誉。值得一提的是，在刚刚结束的“2007中国国际徽商大会”上，瑞鹰越野型轿车更是全程参与了大会期间主办的“2007寻访徽商路”活动，赢得了很高的评价。在国内重大盛会上，瑞鹰分别成为西博会指定用车、中国品牌大会指定用车、首届甘肃经贸发展年度峰会服务用车、2007年瑞风瑞鹰杯全国女子柔道锦标赛暨08年奥运积分赛指定用车。另外，瑞鹰同时成为不少媒体单位的采访工作用车，其中包括M91.4无锡音乐频率温暖年义工系列活动指定用车、金华新闻综合频道小周热线维权现场指定用车、金华经济生活频道新闻采访车以及金华“关爱学子 送高考生”指定用车等。这都充分体现了，瑞鹰在高端消费群体的美誉度，引领中国车市向越野型轿车细分市场快速走向成熟。在服务于各类活动和国际性盛会的同时，江淮瑞鹰更是获得了众多的媒体与重要展会的殊荣。从诞生至今，瑞鹰荣获的各类奖项高达近40项。对于一个诞生仅一年多的产品来说，这个成绩甚至已超越了江淮自己的预期。随着江淮瑞鹰更多的介入文化活动，作为“成都国际手机电影节指定用车”、“央视奥运城市行走进合肥指定用车”、“中国地名故事拍摄指定用车”，江淮更是借助于文化营销的力量，进一步展开自己的市场。汽车营销案例：巧用创新营销打天下摘要汽车市场已进入一个充斥着各种营销技巧的时代。以互动性强的活动为依托，为产品注入鲜明的个性和概念，可以说是营销史上的一个巨大创新 贴近用户 深入互动营销活动的中心是购买者而不是销售者，因此，从用户角度出发来进行营销活动推广，成为营销基础。在进行品牌层面榜样性引导营销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。以中国车王“卢宁军”为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引爆全国范围内的近50场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动，让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和兴趣转变为购买力。口碑是已经购买的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对已购车用户也极力做好维护和互动工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛，在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个独特的“瑞鹰全能驾驶特训营”，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切实用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特训营”活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进行特殊的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了SUV爱好者的需求，得到热烈响应并获取已购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练特训营”已成为江淮瑞鹰一张独特的活动王牌。除了由厂商直接组织活动，江淮瑞鹰来建立起规范的车友会组织鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地已购车用户提供聚会、出游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用广大用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。 创新营销 万众瞩目江淮虽然是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的意识却极为强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己，进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏“瑞鹰越野竞技”，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰”状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将本次海南车展推向高潮，更是让中国国家动力伞队的签约者江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健身运动全面崛起的2008年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成立，瑞鹰“天地竞自由”的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车生活的活动也被推向一个新高度。从之前的车王车友飙瑞鹰、瑞鹰全能特训营、瑞鹰之夜等活动，瑞鹰已经成功打造出倡导自由、全能、时尚、个性十足、充满挑战的车生活理念，而瑞鹰国家动力伞队的成立，则创新性的让广大消费者感受到了像“鹰”一样飞翔的感觉，瑞鹰动力伞活动与产品诉求和品牌文化方面形成契合，独特的活动形式更是引来万众瞩目。 不断超越 成绩斐然据了解，从上市至今，江淮瑞鹰已经成为第三十三届哈尔滨国际冰雪节指定用车、厦门市2007年建发国际马拉松赛指定用车、东北亚暨环渤海国际商务节指定用车。在圆满服务重要盛会过程中，江淮瑞鹰得到了组委会、国内外公商务人士的高度赞誉。值得一提的是，在刚刚结束的“2007中国国际徽商大会”上，瑞鹰越野型轿车更是全程参与了大会期间主办的“2007寻访徽商路”活动，赢得了很高的评价。在国内重大盛会上，瑞鹰分别成为西博会指定用车、中国品牌大会指定用车、首届甘肃经贸发展年度峰会服务用车、2007年瑞风瑞鹰杯全国女子柔道锦标赛暨08年奥运积分赛指定用车。另外，瑞鹰同时成为不少媒体单位的采访工作用车，其中包括M91.4无锡音乐频率温暖年义工系列活动指定用车、金华新闻综合频道小周热线维权现场指定用车、金华经济生活频道新闻采访车以及金华“关爱学子 送高考生”指定用车等。这都充分体现了，瑞鹰在高端消费群体的美誉度，引领中国车市向越野型轿车细分市场快速走向成熟。在服务于各类