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东莞勤上LED灯市场分析市销一班1001 张国栋 1011154001勤上光电概况:东莞勤上光电股份有限公司，广东省高新技术企业、广东省LED产业联盟产业单位、东莞市政府重点扶持的大型企业集团（绿卡企业） 。勤上集团创于1993年，以光电产业链、五金产业链、燃气具产业链为三大基础产业链，产品涉及LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明、篮球场灯、网球场灯、体育场馆照明、电线电缆、燃器配件及室内照明产品等集半导体照明系列产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体的大型半导体照明企业。一 产品市场需求环境（1）能源短缺是二十一世纪人类面临的核心问题，新能源开发和有效节能是人类的共同目标。随着国家节能减排的各种政策的出台，加大高效照明产品推广力度，大力推广节能的使用范围加上其具备节能、减排和环保的独特优势，节能灯具将成为主流趋势的产品，个性化产品需求将逐渐增多，智能灯具将成未来潮流品。2012年10月1日起我国按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。陪伴人们走过100多年的白炽灯泡，四年内将完全退出我国市场。白炽灯一旦禁售，日常照明将往节能型荧光灯和LED灯这样的新能源转型。（2）随着家电下乡的推进，中国的农村市场将成为灯具行业大力扩展的市场。2010年世博会、2012年广州亚运会和2011年深圳大运会的相继举行，将给中国的灯具行业带来一个新的机遇和考验。 （3）国内下游应用领域市场容量巨大产品具有发展潜力.国内LED主要应用领域，该产品除了大量用于各种电器及装置、仪器仪表、设备的显示外，主要集中在：大、中、小LED显示屏：室内外广告牌、体育场记分牌、信息显示屏等；交通信号灯：全国各大、中城市的市内交通信号灯、高速公路、铁路和机场信号灯；光色照明：室外景观照明和室内装饰照明；专用普通照明：便携式照明(手电筒、头灯)、低照度照明(廊灯、门牌灯、庭用灯)、阅读照明(飞机、火车、汽车的阅读灯)、显微镜灯、照相机闪光灯、台灯、路灯；安全照明：矿灯、防爆灯、应急灯、安全指标灯；特种照明：军用照明灯(无红外辐射)、医用手术灯(无热辐射)、医用治疗灯、农作物和花卉专用照明灯等等。至今LED照明灯由最先应用于户外照明如道路照明、景观照明等广泛的应用到有节奏地推广趋向室内照明即普通家用照明、商业照明等 总之，中国LED照明产业面临前所未有的政策机遇、超乎预期的技术升级空间、巨大的市场潜力，发展前景广阔，国内企业生存空间广阔。 二、勤上光电产品战略LED灯产品具有长寿命、节能、安全、绿色环保、高可靠性等显着优点。东莞勤上集团在LED照明、LED装饰灯、太阳能LED领域成为国内行业的先驱，以光领域为龙头产业，依托光电、燃气、五金三大产业链，着力打造以LED照明、LED装饰灯、太阳能LED为拳头产品的研发、生产、销售一体化为核心的光电产业链。以节能为核心理念推动LED照明，以“光经济”理念推动LED装饰灯业的发展，引领LED行业标准，大幅度提高产品市场份额，占据行业龙头地位，主导产业发展潮流。在半导体照明领域，勤上光电将引入LED应用技术，以高效节能、大功率的LED取代传统照明光源，应用自主研发的LED封装技术，建立LED封装厂，推动照明行业的技术革命，获得更大的经济效益和社会效益。三产品竞争环境 1.国内竞争环境。LED路灯的企业投资情况走在市场需求的前面，中国LED企业所能提供LED路灯的产能已经远远超过了市场需求的多倍。当前相对已经较为成熟的LED路灯企业已经有东莞勤上、潍坊中徽、浙江求是、深圳邦贝尔、山西光宇、浙江晶日、浙江名芯、深圳桑达、深圳华烨等。除了已经有的这些企业外，在建或准备在建的大型项目也不少。郑州生茂开建年产80万套LED路灯项目、江西晶和照明开工20万盏LED路灯项目、江西晶能计划LED路灯5万盏项目等。还有不少LED路灯的大项目在规划中，今后LED路灯的市场竞争将非常的激烈。2.国际威胁分析1）外资主导技术市场。目前，外资主要领导着LED高端产品，高端市场仍被外资垄断。世界LED巨头的封装厂和我国台湾先进封装企业群聚内地，不仅带来了先进封装技术和人才，更带来了先进封装的客户流和信息流，为我国内地封装企业提供了直接或间接的学习交流机会，其培养的本土先进封装技术人才，也可以为我所用。但同时，由于我国内地封装测试产业整体水平不高，高端封装产能几乎全部被垄断。2）台资以及国际巨头进军国内市场导致竞争加剧。目前，上海、北京、深圳等一线城市，随着第一批LED显示屏相继计入更新换代的时期，客户更加注重产品品质和维护服务了，对产品的要求也比以前更高了。因此，“粗放型”的市场模式再也不能满足用户需求了，正是看到了这种市场转型特征，一批批在国外享有较高知名度的一流企业寻机进入中国市场，陆续在国内成了了本土团队，给原本就竞争相当激烈的LED市场带来了巨大的冲击。之所以说他们带来的冲击是巨大的，因为他们在国外有着多年的经验，产品经历了成熟市场考验，形成了不可抗拒的品牌优势。3）专利限制。LED照明作为个新兴的、潜力巨大的行业，正受到全球的广泛关注，其发展前景也受到众多因素的影响。由于专利技术在LED发展中所起的巨大作用和其独特的专利分布方式，专利的转让、授权及纠纷将极大的影响LED行业未来的发展格局。LED照明技术的核心专利基本都被外国几大公司控制，如日本的日亚、丰田合成、东芝，美国的umileds、Cree,德国的Osram公司等。这些公司利用各自的核心专利，采取横向(同时进入多个国家)和纵向(不断完善设计，进行后续申请)扩展方式，在全世界范围内布置了严密的专利网。对于中国台湾、中国大陆以及韩国等LED产业的后来者，虽然LED产业已经具有了一定规模，但由于在专利技术方面的被动，其发展却受到专利的很大牵制，这种情况在中国台湾地区表现最为突出。四、勤上光电市场战略勤上集团以LED照明、LED装饰产品的研发、生产、销售一体化为发展的核心业务。1.勤上光电品牌战略1）实施总品牌下的多品牌战略。目前，“勤上（KINGSUN）”品牌已在行业中拥有较高的品牌美誉度，并实现了“勤上（KINGSUN）”总品牌下的多品牌战略，“勤上光电”作为“勤上（KINGSUN）”总品牌下的光电品牌，将充分实施“勤上”整体品牌战略，挖掘品牌资源，培育品牌文化，提升品牌价值，增强品牌竞争力，促进品牌国际化。2）丰富品牌竞争战略的内涵，实现品牌经营与专业化运作。进一步提升企业形象与品牌形象，同时不断丰富品牌文化内涵，进一步提升“勤上光电”品牌的知名度、忠诚度和美誉度，促使“勤上光电”朝更高层次的产业化、国际化品牌迈进。3）以立体化的公众化手段实现“勤上光电”企业品牌和产品品牌的传播与持续增值。加强内部品牌文化建设，加大与公众传媒的合作力度，积极引导新闻媒体和公众舆论，以立体化的公众化手段实现“勤上光电”企业品牌和产品品牌的传播，以年增长20%-30%的品牌认知递增速度，成为引领国内乃至国际光电产业并在业内具有强力美誉度及品牌影响力的上市企业及国际化公司。4）充分发挥“勤上光电”企业品牌及产品品牌的联动效应。以品牌为先导，以LED照明、LED装饰灯等主营产品为载体，通过个性化的产品与服务强化品牌优势，适时适地进行品牌延伸，实施行业联动，加强关联产业渗透，实现与国际国内知名品牌企业的强强合作与互补双赢。 2. 勤上集团作为“中国优秀民营科技企业”，拥有雄厚的技术研发力量及引领国际水平的产品创新体系。勤上集团在LED半导体照明封装与应用上始终保持国内领先水平。集团在LED应用技术研发及科技创新方面投入了巨大研发技术力量，拥有一支在半导体照明技术与应用技术方面掌握先进技术的研发队伍。2007年，勤上和清华大学实现“产、学，研”联合，并成立了东莞市半导体照明技术与应用工程中心、广东省半导体照明技术与应用工程中心（正在申请中的还有广东省重点产业专项，国家863计划、火炬计划及国家级半导体照明技术与应用工程中心等）。以“半导体照明技术与应用技术的研发和成果转化”为主要发展方向，以基于功率型白光LED路灯的研发为切入点，以半导体照明行业标准的制定和对外服务为重要任务，以勤上公司成熟的市场营销网络为载体、以国内最高学府中的本专业唯一国家级重点实验室等多名专家等为核心，加快自主知识产权半导体照明技术与应用产业关键技术的提升进程，打造一个世界级的高端技术团队，形成产业化技术研发及成果转化平台，成为技术和产品评测中心、半导体照明产业的人材培训基地，产生以半导体照明为中心的产业群和产业规模效应。产品通过多项国家权威机构认证。包括国家光电源质量监督检验中心和信息产业部电子第五研究所节能、安全性和可靠性检测与质量认证，广东省科学技术情报研究所科技查新评估、广东省科技厅“大功率LED路灯”科技成果鉴定、广东省能源利用监测中心产品节能监测，获“广东省节能标志产品”证书，并被列入2008年“广东省重点产业专项”和“国家重点新产品”计划；荣获“中国政府采购首选品牌”、“高新技术产业重点推广产品”、“金桥奖”等殊荣。实现从传统产业到高新技术产业的升级，由劳动密集型制造业企业向高新技术产业链纵深发展，并由功能性照明产品上升到节能照明、智能照明系列解决方案，逐步探索出一条半导体照明与风光互补再生能源紧密结合的产业发展之路。公司产品通过了美国UL、加拿大CSA、德国GS、欧盟CE等权威认证，勤上还将以专利技术为核心，加大研发方面的投入，形成以自主知识产权为核心的技术体系以及产业多元化的经营格局，提升核心技术水平，增强综合竞争力。 3.勤上集团建有大规模的自动化生产体系。目前已形成了20万平米的半导体照明产品生产基地和大规模自动化生产体系，拥有年产值超过20亿元的产品生产能力，并斥巨资打造40万平方米的LED产业园，成为亚洲规模最大和最先进的生产线之一。同期建立了大功率LED封装厂，成为国内最先实现大功率LED规模量产的企业。4.勤上集团拥有畅通的国际营销通道及遍布全国各省市的国内市场网络。1）十多年的发展，勤上建立了快速高效的国际营销通道，成立了北美分公司、香港分公司等国际业务部门。其中，并与WalMart、家乐福、HOMEDEPOT、TARGET等全球排名前二十位的大型零售巨头及麦德龙、吉之岛等知名零售企业建立了良好的战略合作伙伴关系，勤上产品直接进入其卖场进行销售，畅销远销欧洲、北美等国际市场，其中户外装饰灯、储物架排名全球前二位,烧烤炉排名全球前五位。2）横向、纵向拓展、拓宽市场渠道。勤上把LED路灯、LED照明、LED装饰规划为企业的核心产业和上市公司的主营业务，在占据国际市场通道优势的基础上，面向风起云涌、方兴未艾的广阔的国内市场，面向国内潜在的近1000亿元的LED照明及相关产业的市场需求，重拳出击，快速实施国内市场开发战略，广泛而深入拓展市场销售渠道。在市场推广模式上以合同管理创新模式和传统模式相结合，做大做强LED产业。首先在东莞和广东省内占据市场先机，同时针对广阔的国内市场，勤上全面布局，多点开花，正在建设遍布全国各省区的销售以及售后服务中心，目前已在广东、北京、沈阳、福建等专业市场设立了8个市场辐射中心及配送中心，并计划在全国各省市开辟分公司和办事处，同时发展特许加盟、连锁经营。目前勤上光电半导体照明产品应用工程遍布全国各地市场，在国内市场上应用的工程有：国家大剧院照明工程、北京绿色奥运道路照明工程、上海F1赛车场照明工程、广东省科学中心照明工程、清华大学内奥运场馆道路照明工程、东莞常平镇道路照明工程、东莞石排镇近万盏路灯全面改造工程、东莞石龙镇1万多盏路灯全面改造工程、深圳梅山苑节能小区照明工程、中山市火炬开发区新建路灯工程、中山市火炬开发区城市亮化工程、惠州道路照明工程、莞龙路道路照明工程、建国60周年天安门前LED屏、深圳高速公路LED照明(机荷高速、南光高速、龙大高速、盐坝高速).半导体照明产品应用遍布广东、北京，吉林、河南、海南、辽宁、黑龙江等国内市场。3)紧密结合市场新动向，新需求，通过创新产品与服务来创新市场。创新是勤上光电企业精神的灵魂，勤上光电的生命力在于不断创新，不断开发新的产品来满足新的市场，针对不断变化的市场需要，勤上光电在原有市场基础上，将深入灯饰灯具市场、文化市场、艺术市场、服务市场，寻找新的利润点；在市场运转模式上，坚持并明晰具有勤上光电特色的差异化的市场通道建设策略及市场服务模式，推进服务理念、服务内容与服务过程的创新，不断巩固和完善勤上光电新的市场竞争优势。4）进一步完善市场体系与机制。健全勤上光电在国内、国际市场上的营销网络渠道和市场快速反应机制，使国内、国际市场需求在第一时间内反馈回公司，并在第一时间内转化为勤上光电的研发能力、实际生产能力并形成最终的市场效益。香港公司勤上香港公司成立于 1994 年，位于九龙红磡商业中心，是勤上光电LED照明、LED装饰灯、太阳能LED系列产品、城市亮化工程以及勤上集团储物架、户外装饰造型灯、烧烤炉等产品在亚太地区及欧美市场的辐射中心，产品畅销欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、日本、韩国等国际市场。香港公司拥有成熟的海外销售网络和领先于行业的国际化业务团队，着力于勤上光电、勤上五金、勤上燃气具三大产业链相关产品的研发、设计及市场推广，产品系列包括LED照明、LED装饰灯、家居及商用储物架、户外装饰造型灯、烧烤炉等，系列产品和承揽的国际工程多次在国际比赛中获得大奖。香港公司以十多年的灯饰市场销售经验和完善的售后服务能力为依托，立足香港，辐射全球，成为勤上光电以及勤上集团拓展海外业务、提供国际化专业服务的基地和市场枢纽，正赢得越来越多国际客户的赞誉。北美公司勤上北美公司成立于2007年3月，总部位于加拿大温哥华，建有产品设计中心和大型的仓储中心，着力于北美国际市场销售渠道的开发及市场推广，成为勤上光电LED照明、LED装饰灯、太阳能LED系列产品、城市亮化工程以及勤上集团储物架、户外装饰造型灯、烧烤炉等产品在北美地区的市场集散地和辐射中心，产品畅销美国、加拿大、墨西哥等国际市场。北美公司依托勤上领先的产品研发创新能力和丰富的产品系列，在广阔的北美市场，已成功地与Wal-Mart、HOME DEPOT、TARGET、CTC等全球排名前二十位的大型零售巨头企业建立了良好的战略合作伙伴关系。2006年，勤上城市灯饰亮化系列占北美市场35%，排名位居榜首，储物架销量占北美市场60%，被TARGET评为“全球最佳供应商”。勤上光电在行业内率先提出光经济，光产业发展新思路，以“文化*创意+科技*节能”为核心，以城市夜景照明为载体，实现城市亮化到“靓”化，勤上设计精英团队联合国内国际顶尖设计创意合作伙伴，以艺术照明的独特方式，打造出4000多平方米并入选吉尼斯世界记录的“八骏图”、荣获“中国民间艺术金奖”并享有“中华第一灯”美誉的“千角灯”、世界上最高的“广州新电视塔”、创造光经济奇迹的“印象刘三姐”和“南海观世音”等经典城市灯光及“靓”化工程，并在园林景观、体育场馆、展览馆、酒店、展示厅、高档写字楼、高档会所、奥运及赛车场等领域，以艺术科技尽情演绎着城市之美，并提供城市“靓”化与用电能耗之间矛盾的系列解决方案，比