贵派董事长深入市场调研,盯住改善点下半年或有大动作!.docx

贵派董事长深入市场调研，盯住改善点下半年或有大动作！5月31日至6月4日，贵派集团董事长范桥平等一行亲临山东、河南市场开展调研。通过走访客户、了解同行门店经营状况、召开销售人员座谈会等形式，了解到一线市场销售情况。山西、河北办事处负责人也特意赶到河南参加座谈会，董事长引导大家畅所欲言，把问题讲深讲透。调研中发现了一些改善点，将作进一步分析和研究，或成为后段工作的发力点。山东市场调研值得肯定的方面：1、山东、江苏改制以后，给整个市场带来了活力，甚至带来了新生，为办事处模式规范升级提供了样本。2、依据市场特点和实际情况制定工作计划。许铭峰同志来到山东、江苏后，做了充分的调研，然后根据实际情况制定出了切实可行的工作思路和措施。如：实施的金牌客户计划，做到了精准扶持，选定有成长潜力的客户进行培育，使市场投入尽量精准，让有限资源发挥最大效益。3、十分重视仓库的管理。一是对产品线进行了有效优化。二是着力降库存，已经从一百六十多万降到一百二十万。三是加强仓库现场管理，从堆放、防损到账实管理都有具体要求。后期的工作建议：1、要注重历史的传承和文化的认同。山东分公司的团队是重新组建，大家要对山东、江苏的市场的过去要有清楚了解，不能形成割裂和断层。鉴于大家加盟贵派时间不长，要对公司企业文化有深入了解和认同，要积极践行公司核心价值观。2、要多掌握市场信息，积极向公司提出建设性意见和建议，这是责任感的体现。3、要重视文档管理，形成积淀。对客户情况、资源投放情况、活动开展情况、团队建设情况等，都要有资料积累。4、管理上要更加细化，要对计划的制定、措施的落地、费用的管控做到精细。要充分发挥优势，加强与总公司及各部门的沟通、整合资源，推动工作的开展。在座谈会上董事长送分公司全体人员两句话：一是一切靠自己，一切为了自己，你未来要成为有多大价值的人，完全取决于今天的努力。二是选择工作就是选择平台、选择老板，贵派这个平台、贵派的大老板、小老板有这个自信，也有这个格局和好的机制，让大家有付出就有回报。山东分公司全体人员对董事长亲临看望倍感温暖，表示一定不辜负董事长的期望，把工作做得更好。总经理许铭峰说：“我们要召开专题会议，对董事长提出的希望、要求深入领会、逐条落实，我们有信心有决心，把山东、江苏市场打造成公司的样板市场！”河南市场调研值得肯定的方面： 1、河南分公司负责人李良辉，工作敬业，思路清晰，在团队打造、市场拓展、品牌宣传等方面，都走在了市场前面。2、旗舰店打造高端大气，有力提升了公司品牌形象，也为代理商管理店面做出了样板。另外，营销人员及市场支持部门人员都在旗舰店里的办公区域办公，方便工作开展，这一点值得其他分公司及办亊处效仿。3、店内文字和图片展示很有创意，有总公司简介、企业文化元素解读，特别是把河南省区所有的大型专卖店门头照片集中展示，对公司营销策略的宣传和推广起到了很好的作用，值得在全公司推广。4、河南分公司在团队建议方面成绩也很突出，一是舍得投入，各岗位人员配备到位，二是重视培训，有经常性的专题讲座和经验及心得分享。后期的工作建议：1、要切实提高人均效率。目前的人均效率为二百万多一点，离公司的要求有较大差距，要设定目标、配套措施，通过增量来提高人均效率。2、要进行科学的财务数据分析，并据此作