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文档简介

招商之初解 任俊杰根据经个人在网上资料的学习掌握及自己多年来的销售从业经验，和贵公司经理对此行业的简短介绍之后的理解，仅此对“招商”这一行业短期内理解的皮毛做一简短的书面汇报，如有不足还望领导能够及时指正、补充！“临床商务”这一职位的工作目的和工作职责以下为本人理解工作目的：建立并维护公司的良好形象协助代理商说服终端客户购买公司的产品逐渐扩大产品的应用并鼓励客户不断应用我们的产品为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍并能正确应用公司的产品收集提供市场综合信息收集提供竞争对手产品及市场信息个人职责：协助配合代理商以及产品应用客户达成产品销售目标完成推广计划并使投入取得最大效益进行有计划的行程拜访提高工作效率确保本区域内行政工作及时准确对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访确保对每一位客户的服务符合公司的标准计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定如何服务好代理商及个人如何开展好公司所下达的工作任务个人理解大体分为三部分：1：代理商的管理；2：做好学术推广；3：做好市场调研；如何才能管理好代理商呢？情感管理；制度管理；服务管理情感管理：增加有规律有计划的拜访次数，切勿给代理商一种“他来就是催款、压货的”这就要求必须以“勤、诚、礼、智、信”的敬业精神来感染代理商。勤勉地开展工作，以实际行动来取得代理商的信任，以达到代理商从怀疑到信服的态度转变。适时参加代理商的行销会议，多次数近距离的与他们的医药代表近距离沟通和走访市场以了解他们的需求及困难！做到及时掌握终端的市场信息资料。多走动勤沟通及时掌握代理商的心理轨迹！ 制度管理：适时提醒代理商，让代理商将厂家的管理合作制度明了于心，以达到约束管理的目的服务管理：准确向代理商传达公司的销售政策并得到有力执行，制定对代理商和他们的代表们的培训计划，树立公司形象、增强品牌意识、掌握产品信息。（服务好代理商需要做的工作很多。如做好学术推广，做好市场调研）以市场走访、互相介绍、个人人脉等方式增加地区二级代理商的数量及提高终端客户的数量主动帮助代理商努力提高产品的销量通过学术推广以提升公司的专业形象，巩固公司的学术地位，增强产品的可信度，产品概念的建立，树立公司产品的品牌(本人在此能力较欠缺需要努力去掌握学习！)通过市场走访调研及时掌握公司产品的销售状况和市场信息及产品流向同时也要掌握竞品的销售情况和信息。通过市场走访调研所掌握的信息便于本人能更好的引导和控制客户（如代理商）的思维。通过市场走访调研增加推广的方法与途径了解自己区域内市场容量及产品的生命周期，了解区域内终端目标客户的数量（客户的基本情况资料；客户经营状况及规模；客户心理、性格、习惯、爱好；进货渠道；购买方式等）产品在终端的销售数据整
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