新兴工业集团SWOT分析(更新).doc

SUN HING INDUSTRIES HOLDING LIMITED 新興工業集團有限公司新興工業集團SWOT分析2010年11月客戶VF委託香港公正行ITS對新興就環保勞動福利管理方面進行全面的審查經過嚴格的考察新興取得了理想的成績總得分不僅在業界平均之上更超出全球的平均水準特別是環保和勞動福利兩大方面更獲得了滿分。然而在經濟全球化的今天紡織業在國際金融危機中保持工業經濟平穩發展加快轉變發展方式的任務依然十分艱巨。新興工業集團要想在國際市場中發展及壯大只有從戰略的高度出發認識和完善自我才能不斷地提升國際競爭力。以下是新興工業集團發展的SWOT分析一優勢(Strengths)分析1. 公司物料丰富多樣擁有紡織業的一站式服務特色產品包括緯編針織布經編針織布喱士花邊印花車花刺繡模杯化纖包線及橡根帶等。客戶可以在本司找到几乎內衣生產所需的全部物料而且各類產品款式丰富多樣。由于各物料生產在同一廠區內進行可以為客戶提供更好的多物料互配色服務。為方便各物料之間處理顏色配套問題設立了專門的互配小組通過全面的內衣產品組合方便客戶的多物料採購管理并利用自身的資源優勢為客戶提供良好的配套方案。2. 環境保護系統-社會人文環境的和諧發展新興工業集團在發展業務的同時信奉只有保護環境才可以求得長期可持續和諧發展的信念。在此思想指導下公司于1996年一次性投入大量資金構建污水處理系統工程該系統以生態方式處理污水并回收用于工業生產。該污水處理系統的建成與使用使公司成為中國第一家將污水生化處理技朮運用于實際工業污水處理的企業。3. 先進的設備和優秀的高級人才儲備公司在發展過程中注重技朮與人才的引進長期從香港及台灣引入各類高級專業人才其中先后有多位香港理工大學染色紡織行業的博士生及博士生導師等高級專業人才加盟本公司。公司建立系統的培訓机制使每一位職員工均能從培訓中得到提高同時也保証了公司技朮與人才的儲備。通過他們為公司研究引入更多新技朮提高了公司的紡織及染整技朮水平。不斷從世界各國引進世界最先進的機器設備包括計算機化的設計系統及全自動的生產設備等。通過對最新技朮方面的不斷投資與引進使公司的生產水平不斷提高。4. 初具規模的數據分析團隊在數據多元化發展的今天數據的研究分析具有極為廣泛的應用范圍和重要的指導價值有用的有效的數據在決策中起到不可或缺的作用于是對于數據的收集整理分析與評估成為一種必然。正是秉著這樣的目標公司已成立初具規模的專業數據分析團隊為公司的發展與決策提供了寶貴的第一手資料為公司的數據化與信息化奠定了堅實的基礎。5. 初步完善的ERP系統做為一家紡織大企業為提高訂單在本廠內部的運轉速度和公司的快速反應機制公司打破傳統中各部門各自為政互無統屬的關系努力構建起完善的ERP生產營運管理系統。該系統的使用使公司各職能部門工作聯系更加簡便和順暢極大的節省人力資源管理成本和管理漏洞可以隨時查詢客戶訂單在生產過程中的進度情況等。6. 富有成效的改革創新公司從生產銷售內部管理等多方面入手進行改革在管理中求創新創新中求發展實現生產從粗放型向精細化的轉變確保企業可持續發展。公司生產改革已經從全廠的回修率由2010年4月份的53.74%降到2011年9月份的13.85%另外營業文員外包生產計划報價經編緯編倉存等一系列改革創新中取得初步成效。二劣勢(Weaknesses)分析1. 生產技朮和產品品質仍需提高染整原缸率太低回修率補布率太高倉存數太高。雖然公司一直都保証有專業高級技朮人才的儲備但是公司在染整等生產技朮方面還是有很大欠缺染整原缸率去年最低只有55%即使得到很大改善仍在70%左右, 染整原缸率極大的影響了回修率補布率並使得倉存居高不下。2. 缺少自主品牌我們公司缺少自主品牌這就決定了公司只能被動的按照國外或國內客戶的要求進行訂單生產缺乏獨立發展的能力和跨越式發展的能力抵御風險的能力也會相對較低。要知道缺乏自主品牌企業就沒有核心競爭力一旦市場發生動蕩企業就會遭遇生存危機。而擁有自主品牌的企業則能夠在危機中以品牌帶來的核心競爭力為后盾頑強地生存和發展下去。由此可見企業要想由小到大由弱變強實現長遠發展就必須瞄准發展自主品牌的目標。3. 生產管理不足公司經過几十年發展到現在的紡織大企業雖然成績有目共睹但在管理方面還需提高管理層級較多運作流程較為繁瑣人員閑置較為嚴重因而公司在應對激烈的市場競爭面前反應慢跟不上瞬息萬變的市場變化從而喪失很多發展和壯大的機會。4. 營銷力度不夠對企業關注度不夠顧客流失已成為很多企業所面臨的尷尬。失去一個老客戶帶來的損失是永遠無法彌補的。而導致企業客戶流失的最關健因素是客戶的需求不能得到切實有效的滿足。企業在競爭中為防止競爭對手挖走自已的客戶戰勝對手吸引更多的客戶就必須向客戶提供比競爭對手具有更多吸引力的產品和保持良好的關系這樣才能提高顧客滿意度并加大雙方深入合作的可能性。5. 生產現場管理和品質管理體系不夠完善執行力不夠5S缺少全員的參與標準化作業流程不夠完善並且沒有得到徹底的執行重要流程指標監管力度不夠。每個月都有5S稽核並且每個部門的評分都在90以上然而仍可以發現大量諸如物件擁擠阻塞通道隨意擺放地面臟亂消防器材報廢等現象。生產部門缺少統一生產操作標準說明書即使發生異常也無法快速找出原因及時解決部分部門已經推行標準化作業流程由于未完善並部分員工仍按經驗操作標準化作業流程無法得到徹底執行導致產能與品質不可控。三機會(Opportunities)分析1. 短期優勢1.1挖掘客戶的需求客戶的需求是指通過買賣雙方的長期溝通對客戶購買產品的欲望用途功能款式進行逐步發掘將客戶心里模糊的認識以精確的方式描述并展示出來的過程。客戶的需求往往是多方面的不確定的需要去分析和引導。需求的程度不同決定企業可以滿足客戶的程度和讓客戶滿足的程度。通過滿足客戶需要從而實現企業的戰略目標。如果不能真正了解客戶的需要就不可能生產出能滿足客戶需要的產品與服務。目前我司的CRM系統主要是進行市場銷售數據的積累客戶信息的整合滿足一般的查詢統計需要初步建立以客戶價值為核心導向的企業管理模式為市場營銷方面的決策提供依據。現公司對營業客戶改革中顯示前50大客戶銷售占集團銷售比例的70%前100名占集團銷售比例的85%。公司加大對前100名客戶的投入充分去挖掘前100名客戶的潛在空間。2.中長期優勢2.1 國內市場潛力巨大從國內角度來看,國家宏觀調控手段加強,貨幣政策的收緊將使中小企業的生存更加困難而且現在部分地區已經出現紡織服裝小企業倒閉的風潮因此訂單向有實力的大企業轉移的趨勢將更加明顯。在這樣的情況對于新興這樣一個能夠抵御市場風波的大企業來說訂單的轉移趨勢將能極大的解決目前訂單不足生產停滯的狀況因此公司銷售人員應該積極的採取相關措施來應對這樣的趨勢加大訂單的拉進量。2.2 突破新時期社會環保對企業的制約新時期社會對紡織加工提出了“節約能源”“減少污水污物排放”“節約用水”“節能降耗”“環境友好”等綠色要求。這對現在的紡織加工是一個重大的壓力對現在的加工技朮方法設備工藝等都是重要的制約。除此之外更重要的問題是“節能”“減排”“降耗”等要求對紡織生產的加工成本提出了嚴峻的挑戰。新興作為一個發展迅速的以環保為已任的企業以社會責任和企業綜合利益為前提順應全球節能環保發展趨勢於2009年放棄使用燃燒重油轉而改用燃燒水煤漿。于1996年一次性投入大量資金構建污水處理系統工程以生態方式處理污水並回收用於工業生產該污水處理系統的建成與使用使集團成為中國第一家將污水生化處理技朮運用於實際工業污水處理的企業。同時公司精心選擇保護環境的染色設備及染料集團公司的整個染整系統包括使用的化學染料及助劑均於1997年通過OKEN-TEX100 11級及1999年的Eco-Tex認證並且在2001年通過ISO9001-14001認證。在生態環保方面我們公司走在了紡織行業的最前沿在目前階段同行業的許多企業需要為如何治理廢水廢氣和廢渣而煩惱為產品由於含有有害化學物質而無法出口而煩惱時新興早已憑藉決策者的高瞻遠矚與極大的社會責任感突破這些局限。2.3 世界著名的供貨商組成的原料供應系統為了確保公司的產品質量能得到有效的保障我們一貫堅持與世界上最優秀的原料供貨商合作包括原杜邦公司英威達等著名跨國公司均與我們建立了密切的商業合作關系。供貨商們的先進技朮及優質穩定的產品不僅使我們在開發新產品保持產品質量穩定方面的工作上可以做到更自信與從容還使我們獲得更多的先進管理經驗與發展機遇。由于在環境保護產品組合人才與技朮整合等方面的突出表現吸引了更多國際知名公司尋求與我們開展商業合作包括一些著名的成衣運營商也紛紛與本司建立了緊密的商業合作關系。四潛在威脅 (Threaten)分析1. 短期威脅1.1 對待客戶滿意度不夠建立客戶的滿意度實質上是為了保証客戶的持續購買以減少企業的長期溝通成本。但實質上我們公司在對待客戶滿意度的關注上仍是不夠的。以誠信經營為根本不應是一句口號也不該是個道德模子而應是企業長期經營的支持是使得企業能夠不斷降低經營成本的關鍵。因此企業對客戶滿意度的關注實質是對客戶信任度的管理而不僅僅是成本的管理。1.2 國外局勢不穩定像美國反華爾街游行并有向全球蔓延趨勢的一些政治風暴會很大程度上影響當地國家和地區的形式穩定對于經濟也有很大沖擊因此對出口物品的影響也是必然存在的對出口公司的利潤率也是一個影響因素。2. 中長期威脅2.1 綜合成本上升自08年金融危機以來人民幣一直處于升值中中國的出口受到巨大挑戰對于出口比重大的紡織業更是深受其害。人民幣升值與美元貶值之間出口企業的利潤被間接吞噬升值除了給紡織企業帶來直接的匯兌損失外更為嚴重的是將壓縮紡織企業的利潤空間同時減弱出口產品的價格優勢帶來量的縮減。對于出口比重較大的新興來說在這樣的情況下利潤率不免會受到影響。原料成本上漲壓力比較大紡織纖維是紡織工業的重要原材料其價格的波動對行業的利潤有很大的影響受全球石油價格增長和世界經濟影響多種原材料存在價格上漲壓力。新興作為一家以生產高檔布料為主的大型企業在原材料價格上漲的情況下很大程度上增加了生產成本。員工基本工資上漲幅度大其最低工資標准由06年的750元/月上升至現在的1320元/月大大增加了勞動力成本。2.2 多元化發展不足公司自成立以來一直堅持“一條龍服務”多元化發展產品包括緯編針織布經編針織布喱士花邊印花車花刺繡模杯化纖包線及橡根帶等。公司規模龐大硬件設施達到國際一流水平但是在軟件方面包括管理人才培養達不到國際一流水平公司多元化發展過程中在分散的資源配置下導致一些欲發展項目都難以得到充分資源支持有些甚至拖累主營業務的發展。公司目前業務或多或少都有一定的聯系這些業務發展需要相關部門負責人有共同的溝通意識共同的發展目標但是就公司目前而言沒有一個企業文化可以把他們的思想凝聚在一起。SWOT分析結論通過運用SWOT分析方法對公司多方面分析可以看出在優勢方面1.公司規模龐大擁有一流的硬件設施和整個內衣物料幾乎所有加工生產流程可以對內衣生產廠商進行一站式特色服務2.通過近兩年各方面的創新與改革公司取得了初步成效成功走向數據化信息化生產方向。在劣勢方面1.公司缺少自主品牌對外界的依賴性較大2.公司軟件包括管理與人才培養等達不到國際一流水平對公司的快速發展與壯大形成了很大的制約。五發展戰略分析1. 短期戰略1.1銷售管理需要突破障礙絕大多數的企業在發展過程中都需要關注銷量的提升銷量提升之中需要不斷突破障礙。隨著企業的發展在客戶的誘惑與成長的壓力之下企業會不斷開發新產品產品線也會越發多樣化自然這會吸引更多的客戶類型滿足客戶多樣化的需求。但實質上也會引起企業成本管理的混亂。許多企業往往產品成本與客戶需求管理之間不連接以致盈利管理混亂。導致企業多樣化的產品被沒效率的銷售管理消耗掉 以致出現營業額上升利潤下降的尷尬局面。1.2加大市場開拓力度雖然現階段歐美國家對紡織品整體需求趨向于飽和狀態但是像非洲南美南亞等地區的市場潛力還是巨大的可以利用公司為高級品牌客戶生產布料的名聲向這些海外市場大力擴充。現今人民生活水準日益提高消費水準也是就隨之提高在衣食住行方面尤為明顯對衣服的需求量和檔次都有很大程度的提高而我們公司所生產的產品品質方面都是相對高的這是公司擴大國內市場的一大有利因素。2. 中長期戰略2.1 培養優秀的基層管理者加強執行力度新興作為一個紡織類加工生產企業五分之四以上的管理行為是在基層管理上完成的因此基層管理對執行力度起到了幾乎決定性作用。基層管理者的職責包括貫徹各項方針政策維持生產分析解決問題現場改善和人員管理基層管理者是最接近生產現場的管理者同時基層管理者又擁有一定的管理思想因此大部分的現場改善生產問題的分析與解決都需要基層管理者挖掘與參與。一個優秀的基層管理者可以創造良好的工作氛圍包括整潔的作業現場安全的工作環境融洽的人際氛圍團隊的合作精神。而一個良好的工作環境能有效保證員工的思想穩定提高員工的工作熱情更加有利于提高員工的凝聚力與戰鬥力。2.2 開拓電子商務市場隨著社會資訊化程度的不斷加深電子商務已成為一種時尚公司應把握機遇通過電子商務去開拓市場挖掘客戶進行公司產品推廣活動提高公司知名度。可以預見未來越來越多的產品資訊都將可以從網絡上獲得通