销售思路及渠道拓展_第1页
销售思路及渠道拓展_第2页
销售思路及渠道拓展_第3页
销售思路及渠道拓展_第4页
销售思路及渠道拓展_第5页
已阅读5页，还剩26页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售思路 内容导读 销售工具 销售资源 销售计划 资源与工具的有效使用 销售人员基本要求 1 销售工具 销售工具 基本工具 市场应用工具 销售手册产品手册 产品样机 宣传资料 销售手册 产品手册 网络技术基础 解决方案 产品介绍 安装调试维修 宣传资料 宣传画册彩页 光盘 媒体汇编 2 销售资源 区域市场的特殊政策 品牌推广 拓展的资金与管理 团队组建 团队协作 资源组成 老板 3 销售计划 资源与工具的有效使用 销售计划 分析计划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 公司政策体系分析 区域市场特色分析组建销售团队 建立销售模型 模型推广以及市场占有率 4 销售人员基本要求 销售人员基本要求 勤奋口才动脑激情 学习目的 掌握渠道合作的有效洽谈方法 市场策略 四部曲 掌握具体渠道开拓流程 七步骤 掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法 SMB教育网吧医疗 市场策略四部曲 按 图 索 兔 第1部 产品定位市场定位 分析 索 定我们的目标客户 市场策略四部曲 打 草 惊 兔 第2部 媒体广告 网络行销 展览会等 典型应用案例与成功合作案例等 通过品推 样板建立等方法 惊 动目标用户 品牌推广 样板工程 市场策略四部曲 草 船 借 兔 第3部 深入整合资源 借助现有渠道挖出新的渠道 渠道资源 客户资源 客户关系 资源整合 市场策略四部曲 守 株 待 兔 第4部 公司的市场已达到理想状态 用户主动上门 品牌效应 产品效应 市场效应 公司效应 高 市场策略四部曲 按 图 索 兔 第1部 打 草 惊 兔 第2部 草 船 借 兔 第3部 守 株 待 兔 第4部 渠道开拓的7个步聚 渠道开拓流程 签约前 发展渠道 寻找目标渠道 渠道商范围 分析渠道商 人员结构 资金实力 业务构成 现行业绩 发展计划 客户资源 运行模式渠道商分类 按资金实力 现在业务构成 客户资源等要素分类锁定渠道商 日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策 地位 利润 保障样板展示 渠道开拓流程 签约后 渠道维护发展 市场开拓 搭建有效的沟通和互动体系 建立信任机制 制定执行规则组建团队持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展 利润收益 团队收益 市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环 如何进行渠道洽谈 思路 逆向思维 如何进行渠道洽谈 如果你是渠道商 我找你合作 你会最关心那几个方面的问题 如何进行渠道洽谈 市场前景问题 产业分析 市场分析 如何进行渠道洽谈 渠道规划问题 如何进行渠道洽谈 竞争优势问题 如何进行渠道洽谈 产品价格问题 如何进行渠道洽谈 支持
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论