颐莲化妆品推广方案.doc

颐莲化妆品推广方案一、 推广目的 凭借网络的强大平台，提高产品网上销售，扩大化妆品品牌的知名度和美誉度。二、 网络推广方案1. QQ群网站推广。用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍链接地址。 平均 50个QQ*每个QQ加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，如果要让用户接受我们，那么我们必须要让用户不反感，这个度有些难，很多人利用QQ群发消息，不到一秒钟，直接被T，为什么?因为他们没和用户去建立关系。用户不信任，不理解，无需求且还反感你，所以直接飞出去。那就不能这样了，先潜伏在里面，没事去和他们沟通一下，通过一些交流分析出他们所需的化妆品，那么这个时候，如果他的所需正好与我们的所相结合，在这个时间去推，别人会怎么看?这是QQ群的方法。（注：QQ群要有选择性的加，以营销性质和公司性质为主）2. QQ空间推广。多加好友，写一篇介绍颐莲化妆品的文章放在空间里面，没事多去别人空间转转，留言，别人也会踩到你空间的（记住你的目标客户是在25岁以上的）3. 软文网站推广。通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，当然这种境界并不是每个人都可以的，这需要长时间的文学积累，首先你写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入生动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握好，合理的分配和良好的写作功底是软文必不可少的东西。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性，发表的软文，在文章最后位置留个联系方式（标题一定要有吸引力）。软文要有发表的地方，一个是发到论坛，文章网站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组，获得更多的流量。4. 论坛网站推广。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为化妆品的名。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。去各大论坛发帖，留下链接地址（推荐在猫扑，天涯社区，搜狐论坛，.凤凰论坛，网易论坛，新浪论坛，凯迪社区，强国论坛， 大旗网，中华网论坛，泡泡俱乐部，西祠胡同，QQ论坛，ChinaRen社区，铁血社区，新华网等论坛上发帖。目前访问量特别大的论坛一个是天涯，一个是猫扑。）论坛推广是一个很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方，如果在论坛里面成功的多发帖子，那么对于推广化妆品是个不可缺少的小绝技。当然帖子肯定是要有吸引力的，内容比较能惹起大家共鸣的，大家都感兴趣的才行，但是由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是非常严格的，所以帖子一定要很软很软才行，而且标题和内容一定要很生动，很吸引人，让人看了就想点进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实需要软文的支持，完全是和软文分不开的。5. 百度推广。做电子商务必须学会利用百度!百度贴吧是一个流量十分大的论坛，在那里做宣传效果一定会事半功倍，每天坚持去发五六个帖子，回复七八十个帖子，一般情况下每天坚持在那里发两个小时左右，相信每天都会有至少一个陌生人加人。如何操作？a.注册几个用户名并且准备10来个广告词，以及你的联系方式QQ，手机，邮箱 打开百度网站： 进去后点一下“贴吧“，进人后在页面右上角有“百度首页”和“登录”的按钮，点一下登录，如果你是百度贴吧的老玩客，已经有了账号可以直接登陆，如果是新手，以前还没进来过，就点一下“立即注册百度账号”，然后按照提示注册，最好在这里注册个5-10个账号，方便今后所用。今后在做宣传的时候，一般一个账号用一天，这样轮流用，不容易被封号。(注册账号，主要是方便今后容易通过用户名搜索到自己的帖子，今后每天去回复自己的帖子的时候只要在贴吧那里通过作者搜索就可以搜索到你发过的帖子，坚持每天去回复一下自己的帖子，这样你的帖子就会到最前面去)然后再准备10个以上的比较有魅力，有吸引力的广告词，把账号和广告词都放到一个文件里，以便记忆。b.随便选择模块，只回帖，不发帖在百度贴吧首页的页面下面有贴吧目录。以下全是百度贴吧里比较热门的板块，可以按照自己的意愿选择板块进入，比如说第一个板块是“明星名人”，你点一下这里，进去后会出现很多名人，你随便选择一个，进去后会看到很多帖子，在这里你不要发贴，发了没有用，一发广告就会被删除，不过可以在这里回帖，回帖的时候可以选择简短的广告词来回复。不过选择别人发的帖子要注意不要去选择那些流量很大的，已经有很多人回复过的帖子，因为那样你发出去别人也看不到，就选择那种没有人回复或者回复就一两个人的新帖子，这样你回复了帖子后，别人看那篇帖子的同时也随便看到了你在那帖子后回复的广告了。这样既可以取到宣传的效果，又不容易被斑竹发现而删除你的广告。(百度贴吧回复和发帖可以不用注册，直接匿名发，所以在回复别人的帖子的时候尽量就用匿名回复)提示再回复的时候，一个板块不要回复太多，选择三四个你觉得比较有吸引力的帖子回复就可以了，然后再到其他板块去做同样的宣传，坚持发七八十个这样的回复。C. 如何查找可以发广告的贴吧板块？在百度贴吧里要自己发帖，尽量选择那些可以发广告的板块来发，如何查找可以发广告的板块？在你打开百度贴吧后，在搜索框里输入你要查找的关键字，(举例：一般情况下可以发广告的贴吧是创业，营销，梢售，兼职，直销，网络营销，成功，理想，安利，天狮，完美，立新世纪，招聘，广告等等)比如输入“创业”，之后点“回车键“或者点“百度搜索”，就可以直接来到“创业吧”。一般类似这样的板块都可以发广告。点一下“发表新留言”，然后输入标题，内容和验证玛，点发表帖子，提示发送成功就可以了。不要发完了就走，发完后你一定慢点进去刷新几下，将你的帖子流量刷高一点，这样就有人容易来看。因为每个人来看别人的文章都有一个习惯，要么是看捧到前面的，要么是看浏览量比较大的，所以首先你要想办法快速的让你的流量增大，这个方法就是刷浏览量，找到你的IE浏览器最上面工具栏里有个刷新的按钮，找到后点击那个按钮狂刷几十下，这样你回头去看你的帖子浏览量一下就起来了。刚发的帖子不要刷太多，刷过几十下就可以了，不然刷太多了，斑竹会把你的帖子删帖。在百度贴吧发帖，每个板块不要发太多，发一两个帖子就够了，今后多回复别人的新帖子。最主要是要经常去看自己的帖子，坚持每天去回复一下自己发的帖子，这样一回复你的帖子就又会捧到板块的第一位去，以便新进来浏览的朋友能更容易的发现你的帖子，这样比去发一个新贴效果还好，因为你这个老帖子流量大，又有人回复，说明帖子质量还可以。所以你一定要坚持经常到贴吧里去回复你曾经发过的帖子，并且每次回复了都不要忘了刷新一下。让自己的流量快速增高。(查找自己的帖子你只要在搜索框里输八你的用户名，然后选择“作者搜索“就可以找到你的帖子。)只要每天坚持在百度贴吧和大型论坛（至少要选择三四个大型论坛，像在百度贴吧一样的方式去宣传)宣传一两个小时，至少可以发一百来个帖子。6. 聊天室推广。其实和QQ群推广差不多，就是在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些业务的范围。7. 预告推广，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复回复、联系。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。三、 商城平台推广1、 店内促销推广刺激购买刺激多买刺激再来抽奖特价赠送包邮会员红包积分秒杀满就送2、 腾讯QQ商城自带的推广工具3、 参加即时秒杀、包邮等活动四、 网络推广阶段第一阶段：论坛推广，打响品牌 是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。论坛营销是非常有效果的网络营销手段。论坛营销，实质上，就是品牌基于网络论坛所进行的口碑性营销。论坛营销的关键是，如何不露痕迹的抓住网民的心。论坛营销-步骤1. 选择适合化妆品推广的论坛，以女性论坛为主。瑞丽女性论坛 /TOM社区/网易女性论坛/伊秀女性/女性时尚论坛http:/www.nvren.cc/bbs美莱女性论坛http:/bbs.mylike.cc篱笆论坛/太平洋女性网/Herschina女性论坛/悦己女性论坛/淑女情缘/forum.php“ 女人我最大”论坛/密酷儿/女友社区/搜狐女性社区/Onlylady论坛/forum-3-1.html太平洋时尚女性论坛/bbs/天涯社区/publicforum/articleslist/0/female.shtml霍邱人论坛http:/www.hqr.cc/thread-htm-fid-8.htmlYOKA时尚网/真爱女性社区/女友社区:/巧妙设计帖子通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，这需要长时间的文学积累，首先写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入生动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度把握好，合理的分配和良好的写作功底是帖子必不可少的东西。文章一定要用心写，让读者感觉有可读性，发表的软文，在文章最后位置留个链接（标题一定要有吸引力）。主帖。主帖内容的优劣将直接决定此次论坛营销的效果。回帖。撰写回复时，要采取发散性思维，声东击西，为营销的目的做掩护，将网民产生的负面情绪降到最低。及时跟踪维护帖子帖子发出之后，进行后期跟踪维护，以起到营销的作用。 第二阶段：全面推广，扩大营销效果1. 装饰商城，在商城设计一点分享，利用自己的人脉资源，分享到各自的空间，校内网，微博等。2. QQ群网站推广。用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍链接地址。3. QQ空间推广。多加好友，写一篇介绍颐莲化妆品的文章放在空间里面，没事多去别人空间转转，留言，别人也会踩到你空间的4. 百度推广。百度贴吧是一个流量十分大的论坛，在那里做宣传效果一定会事半功倍，每天坚持去发五六个帖子，回复七八十个帖子，一般情况下每天坚持在那里发两个小时左右，相信每天都会有至少一个陌生人加人。5. 聊天室推广。其实和QQ群推广差不多，就是在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系