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文档简介

燃料油及其它石化产品营销方案根据高总在大连销售公司半年工作会议上的讲话精神，新项目开发办公室作为公司实施多元化发展战略的专职部门通过前期市场调研和对供需现状的分析，决心在燃料油和其它石化产品业务上寻找突破口，加快推进公司新业务新市场的开发步伐。一、工作思路以中油系统内各炼厂丰富的石化产品线为依托，分析研究当前的市场、资源及客户信息，扩大经营品种范围，拓宽销售渠道，建立起效率、效益、可持续的石化产品经营模式，不断提升公司的创效能力。二、组织领导公司成立新业务拓展领导小组。组 长：单文革副组长：李晓兰、卫兵成 员：于福国、刘长宏、刘洋、张越三、工作内容1、燃料油销售业务。产品主要有渣油、DMC、DMX等。按照集团公司及板块专业化销售的要求，区内两大炼厂大连石化公司和大连西太石化公司生产的渣油、DMC、DMX等燃料油资源需交由中油燃料油公司进行统一销售。我们的想法是：由大连销售公司向中油燃料油公司采购到略低于市场价格的资源，新项目开发办公室依托润滑油分公司将购进的油品销售给船燃分公司，润滑油分公司实现批发环节利润，船燃分公司实现终端销售利润，最终实现大连销售公司利润最大化，同时在保证公司整体利益最大化的原则下我们还将大力拓展区内外海上燃料油市场，加强对再流通环节的掌控，努力扩销增量，提高市场份额。7月份润滑油分公司实现销售船用燃料油DMC 1100吨。2、其它石化产品销售业务。产品主要有润滑油基础油、石脑油、MTBE（甲基叔丁基醚）、抽出油、混合芳烃等。（1）润滑油基础油。大连石化公司生产的基础油指标较好，广受市场青睐，由于多方面因素，我们申请的需求计划在资源宽松时经常无法足量兑现，资源紧张时更是难以保障，请领导帮助协调大连石化基础油资源供给和价格结算优惠，预计年需求在5000吨。（2）石脑油、MTBE（甲基叔丁基醚）、抽出油、混合芳烃等石化产品。根据今年3月王总对润滑油分公司现场调研会上提出的“积极开拓视野、努力拓展业务新方向”指示精神，我们对系统内炼厂生产的石化产品进行了调研，同时以市场为导向，积极寻找客户资源，拟定与南方石化集团有限公司、大连挚诚石化贸易有限公司等单位开展业务合作。目前我们与区内两大炼厂的沟通合作机制还未建立，主要是平时无业务联系、无人际交往所致，请领导提供支持与帮助，为我们建立起沟通平台。以上是新项目开发办公室（润滑油分公司）在油品营销多元化发展战略中
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