鑫诚有限公司(2).doc

99第一章：执行总结1.1 公司概述（3）1.2产品介绍（3）1.3市场营销（3）1.4投资分析（4）第二章：公司组织结构2.1结构剖析（4）2.2组织的控制力度（4）第三章：市场分析3.1 市场特征分析 （6）3.2市场容量分析.（6）3.3 企业swot分析（6）第四章：营销策略4.1 营销理念（7）4.2 品牌理念（7）4.3 价格策略（7）4.4 营销渠道（7）第五章：投资分析5.1 股本结构和规模（8）5.2盈利性和回报潜力（8）第六章：退出机制6.1投资退出方式.（8）第一章 执行总结1.1公司概述：鑫诚有限公司“以科技为动力，以质量求生存”为公司的核心价值体系。坚持走人才第一、追求一流、引领变革、正道经营、共存共赢道路。1.2产品介绍：(这个产品介绍看完后，我仍然不知道是什么产品！产品是什么？是电池？还是移动电源？如果是电池，那原来电池的问题仍然在，如果是移动电源，那区别于目前市场上的产品是什么？对产品的介绍不够详细，最好是有产品图片！)公司生产该项产品是经专项授权的，公司目前拥有非常完善的生产技术，有一整套适合自身发展的模式化生产工艺，和科学严密的生产管理体系。采用废电池再生加工处理，提高了能源的利用率、大大的解决了废电池处理问题。产品功能多，价格低，使用率大，使用方便，是很多电子消费青年的首选，市场强大，前景广阔。（在突出产品的这些功能基础上，应该着重介绍产品如何环保，如何节能，如何变废为宝等等，因为你说的这些功能目前市场上很多产品都能达到类似的目的。要与之区别。）电风扇移动电源 剃须刀 应急灯 旅游宝产品主要功能介绍图1.3 市场营销：公司在营销策方面将采取“以点带面，渐步占领”的思路。针对市场上主要的竞争对手本公司采取“优势体现，亲和市场”策略，进行营销。（最好有具体的营销手段。）1.4 投资分析：公司投产期资金来源为风险入股,技术投资入股和资金入股，我们积极寻求风险投资及资金入股，这笔资金将用于产品的生产和日后销售市场的扩张。我们将采用利润分红和股权收益等方法来偿还借款和回报风险投资者。第二章 公司组织结构2.1公司描述：项目名称：废手机电池的再生应用多功能手电宗旨：以科技为动力，以质量求生存愿景：坚持走人才第一、追求一流、引领变革、正道经营、共存共赢道路。 公司名称：生活小助手股份有限公司企业类别：旅游用品类、移动电源类注册资本：500万元人民币注册地点：南平市法人代表/负责人：詹贻富业务范畴：旅游相关产品经营范围：旅游自助游类相关产品主营产品：旅游宝主要经营地点：福建省为中心区域的华东地区主要客户：爱好旅游自助游者联系人：詹贻富移动电话：186590173552.2结构剖析总经理采购部研发部财物人力资源部行政部董事会行销部生产部2.3组织的控制力度：我们在完善组织结构的严密性和有效性的同时，会进一步提高管理层人员的，管理水平和对工作的执行力度。确保公司上下团结一致，向着的大方向前进。第二章 市场分析（应对目前该产品行业背景进行深入分析，提出我公司产品的优势点。）2.1市场特征分析：随着人们生活水平的提高和现代化通信业的发展，越来越多的人使用手机，截至2011年底，我国手机普及率已经达到73.6部/百人。由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的智能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄影、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。本公司研发的利用废手机电池为原材料的产品，真正实现了变废为宝，资源的再生利用。2.2市场容量分析：根据最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。2.3企业的SWOTF分析：优势（strengths）劣施（weaknesses）1.本产品是使用率大，功能多，目前国内没有类似产品，竞争优势明显。2.强大的经销商网络，对市场环境的灵敏反应。3.生产成本更低，效益更明显。4.废电池的再生利用，充分体现我国的可持续大展策略。1. 公司刚起步人员配备不全。2. 初期资本投入较少不能迅速扩大占有大市场。3. 新事物需要花一定时间让顾客了解和信任。机会（opportunities）威胁（threats )1. 市场进入壁垒降低。2. 市场需求增长强劲，可快速扩张。3.出现向其它地理区域扩张、扩大市场份额的机会。1.汇率和外贸政策的不利变动。2.对产品功能的误解第三章 营销策略3.1目标市场：移动电源市场3.2营销理念：先采用定点范围区域内的试点推广，树立标本经营模式。而后以福建省为突破口逐渐向外辐射，我国东南地区，东部沿海地区。3.3品牌理念：树立公司的良好品牌和标本形象，逐渐占据大众的心里，品牌逐渐由华东辐射全国。3.4竞争优势： 主要是在于它的环保和可再生的有效利用，是干电池的替代型产业，成本低，收益高，材料来源有保障，社会可利用程度高，既方便省时省力又环保，顺应潮流，利国利民，又满足了广大消费者的需求。3.5价格策略： 本公司产品属于新一代的产品。价格策略主要根据生产成本，流通成本，国家税收，政策扶持，定价适众，企业利润等组成。产品的前期投资大，生命周期短，材料成本低。为了尽快回收成本，及支持高额商务在研发费用，同时，在面对市场上充分的竞争，能尽快占领市场。价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行“价格折扣”的调整。折扣定价策略在于通过不同的折扣对全国统一的产品定价进行调整，鼓励顾客购买。3.6销售渠道：在数码商场，电脑城建立自己的销售柜台或者与卖场合作推销产品。在一些二线城市组建自己的销售网络或合作渠道进行市场开发。在淘宝，阿里巴巴等网上商城以公司的名义开通网络销售以及网络分销等进行产品推广。针对一些礼品需求，找电信或其他通信商进行产品销售。第五章 投资分析5.1： 股本结构和规模：公司注册资本100-500万。股本结构和规模如下： 单位：万元股本来源股本规模风险投资技术入股资金入股比例（%）522028股本结构中，团队资金入股占，团队资金入股总股本的20%，风险投资方面，我们打算引入35家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能上市做准备。5.2盈利性和回报潜力：估计在初期收益不会太大，不过由于我们提供优质的产品，加大对我们产品宣传力度加大，以及增加我们衍生产品会吸引大量的客户，随着客户的增多盈利会十分可观，伴随的国家对环境保护重视必将迎来低碳、标准化和绿色无公害的黄金时代。