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文档简介

策划培训三一、市场营销 1、网络市场营销2、电话、电视 3、终端 4、直销1、 网络（如淘宝网） BtoCtoC 代理公司个人个人（消费者） 优势：成本低、传播面广、及时、互动性强、选择面广、 劣势：真实性、售后服务。特性： 消费人群年龄：16-40 地域：一线城市 二线城市产品与媒体的相互性反季节投放，品牌所在位置：同类 同系列 同行 2、 电话、电视 优势：得到消费者明确答复、时间短 劣势：行业不规范、服务性差、可行度差（反感）3、 终端：面对面与客户进行销售第一终端第二终端第三终端 BtoBtoBtoC 代理商超市小卖部消费者 下级代理商4、 直销 BtoBtoC 厂家企业超市商场消费者二、市场调研 SKU 网店 KP 产品单体数量 多 任务量 首推率价值利润 终端压货铺货（主、被动） 现金进货 赊账代卖 品牌 消费习惯1、调研目的：客户本身出现的劣势，阵列面2、调研方向同行、同类、同系列 一线品牌（以酒为例）1、茅台 （毕节地区） 2、金沙 3、郎酒 二线品牌1、毕节大曲（上升关心） 2、习酒 3、赖茅3、 怎么调研购买 数据来源 方向、目的 时间 地点 问卷（数量） 针对同行对比 针对同类对比 市场容量 人口 首推率 机会 威胁 优势 劣势例：可口可乐美国人的可乐 老旧，SKU不足新、老产品定位不准，不受欢迎。百事可乐年轻人的可乐（定位成功） 活动广告拉风流行（年轻人的可乐），刺激年轻人消费，带动老一辈跟风。开发新产品，成立新公司。形成系列产品，给消费者多选择（大趋势）。可口可乐雪碧、芬达、美汁源百事
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