酒类营销思路案例.xls

浩远贸易业务部简装450ML白酒类营销思路测试卷 市场描述 近几年莆田的经济高速发展 外人务工人员逐年增加 低端白酒的销售有了飞跃的发展 莆田市场简装450ML的白酒市 场上现有几十个品牌的酒在销售 其中以黄华山 杜康 稻花香 红星二锅头 东北坊的品牌为代表 市场零售价均在6元至10元为 主的价格区域内 而中低端白酒10元至20元的价格区域内基本没有品牌在推广 10元至20元的中低端白酒是一个竞争对手忽视的区域市场 这是我们市场切入的机会点 是机遇也是挑战 中低端白酒的品质在口 感和包装上比现有市场上的低端白酒要好的多 随着生活水平的提高 在未来几年内低端白酒必将向中低端白酒发展的趋势 现有市场上中低端白酒终端推广模式 基本以请明星代言广告为主 在终端推广上除了针对老板进货的激励促销外 难得一见有针 对消费者促销活动和终端POP生动化陈列来拉动销量提升 只要我们在消费者促销活动和终端POP生动化陈列在走在竞品的前面 一定 可以提早引爆10元至20元中低端白酒销量的井喷时代 下面是本案例品牌的资料 学员们针对以下提供的信息和数据来模拟一场白酒终端促销策略 让我们进入终端营销思维的盛宴 品 牌 刺客 虚构名 品 类 简装白酒 规格 450ML 个性化包装风格 广告支持 河北卫视 河南卫视 品牌代言人 国内著名影星 价格体系 统一零售价 18元 统一终端供货价 14元 终端毛利 4元 毛利率28 形象海报 户外海报100份 货架标贴100份 目标业绩 年销售20万元 网点建设 100家以上 促销费用 导购提成 2元 瓶 赠品力度 2元 瓶 刺 客 品 牌 2011 年 莆 田 市 场 终 端 推 广 规 划 表 一 消费者分析 中低端白酒主要消费群体以 月收入在2000 3000元 打工者或务农的重体力活男性为主 白酒的消费群体又 以外地来莆的打工者为主 分析一下该类消费群体的主要集中活动区域 请按1 2 3 4 5重点主要集中的活动区域顺序来排列 中高档住宅小区 农村 商业中心区 工业区 学校区 思考题目 你负责区域内还有什么场所是打工者和中低端白酒饮酒者集中活动区域 1 依据以上分析后 你认为你负责区域内刺客酒的重点铺市的区域是在那里 2 选择出你重点铺市区域后 你认为在重点铺市区域内的合理铺市率是多少 3 你如何将有限的100份海报来影造出终端形象 小提示 集中一点的形象张贴 答 二 针对每瓶2元赠品力度你来做一份针对消费者的促销方案你将如何来做具体的促销方案 小提示 赠品促销方式有 捆绑促 销 积分有奖 等 答 制表人 浩远贸易业务部简装450ML白酒类营销思路测试卷 市场描述 近几年莆田的经济高速发展 外人务工人员逐年增加 低端白酒的销售有了飞跃的发展 莆田市场简装450ML的白酒市 场上现有几十个品牌的酒在销售 其中以黄华山 杜康 稻花香 红星二锅头 东北坊的品牌为代表 市场零售价均在6元至10元为 主的价格区域内 而中低端白酒10元至20元的价格区域内基本没有品牌在推广 10元至20元的中低端白酒是一个竞争对手忽视的区域市场 这是我们市场切入的机会点 是机遇也是挑战 中低端白酒的品质在口 感和包装上比现有市场上的低端白酒要好的多 随着生活水平的提高 在未来几年内低端白酒必将向中低端白酒发展的趋势 现有市场上中低端白酒终端推广模式 基本以请明星代言广告为主 在终端推广上除了针对老板进货的激励促销外 难得一见有针 对消费者促销活动和终端POP生动化陈列来拉动销量提升 只要我们在消费者促销活动和终端POP生动化陈列在走在竞品的前面 一定 可以提早引爆10元至20元中低端白酒销量的井喷时代 下面是本案例品牌的资料 学员们针对以下提供的信息和数据来模拟一场白酒终端促销策略 让我们进入终端营销思维的盛宴 品 牌 刺客 虚构名 品 类 简装白酒 规格 450ML 个性化包装风格 广告支持 河北卫视 河南卫视 品牌代言人 国内著名影星 价格体系 统一零售价 18元 统一终端供货价 14元 终端毛利 4元 毛利率28 形象海报 户外海报100份 货架标贴100份 目标业绩 年销售20万元 网点建设 100家以上 促销费用 导购提成 2元 瓶 赠品力度 2元 瓶 刺 客 品 牌 2011 年 莆 田 市 场 终 端 推 广 规 划 表 一 消费者分析 中低端白酒主要消费群体以 月收入在2000 3000元 打工者或务农的重体力活男性为主 白酒的消费群体又 以外地来莆的打工者为主 分析一下该类消费群体的主要集中活动区域 请按1 2 3 4 5重点主要集中的活动区域顺序来排列 5 中高档住宅小区 2 农村 3 商业中心区 1 工业区 4 学校区 思考题目 你负责区域内还有什么场所是打工者和中低端白酒饮酒者集中活动区域 1 依据以上分析后 你认为你负责区域内刺客酒的重点铺市的区域是在那里 以工业区为主及外来人口为主的集中区域 2 选择出你重点铺市区域后 你认为在重点铺市区域内的合理铺市率是多少 简装白酒 网点对控货的要求不好 可以按饮料的铺市 要求来做 在70 左右的铺市目标为主 3 你如何将有限的100份海报来影造出终端形象 小提示 集中一点的形象张贴 答 集中在主一细分区域为主 因只有100份 所以 在资源不足的情况下 针对是新品上市打造成集中一点的海报贴示 在一个街从头到尾的打造海报集中展示的效果 二 针对每瓶2元赠品力度你来做一份针对消费者的促销方案你将如何来做具体的促销方案 小提示 赠品促销方式有 捆绑促 销 积分有奖 等 答 制表人 浩远贸易业务部简装450ML白酒类营销思路测试卷 市场描述 近几年莆田的经济高速发展 外人务工人员逐年增加 低端白酒的销售有了飞跃的发展 莆田市场简装450ML的白酒市 场上现有几十个品牌的酒在销售 其中以黄华山 杜康 稻花香 红星二锅头 东北坊的品牌为代表 市场零售价均在6元至10元为 主的价格区域内 而中低端白酒10元至20元的价格区域内基本没有品牌在推广 10元至20元的中低端白酒是一个竞争对手忽视的区域市场 这是我们市场切入的机会点 是机遇也是挑战 中低端白酒的品质在口 感和包装上比现有市场上的低端白酒要好的多 随着生活水平的提高 在未来几年内低端白酒必将向中低端白酒发展的趋势 现有市场上中低端白酒终端推广模式 基本以请明星代言广告为主 在终端推广上除了针对老板进货的激励促销外 难得一见有针 对消费者促销活动和终端POP生动化陈列来拉动销量提升 只要我们在消费者促销活动和终端POP生动化陈列在走在竞品的前面 一定 可以提早引爆10元至20元中低端白酒销量的井喷时代 下面是本案例品牌的资料 学员们针对以下提供的信息和数据来模拟一场白酒终端促销策略 让我们进入终端营销思维的盛宴 品 牌 刺客 虚构名 品 类 简装白酒 规格 450ML 个性化包装风格 广告支持 河北卫视 河南卫视 品牌代言人 国内著名影星 价格体系 统一零售价 18元 统一终端供货价 14元 终端毛利 4元 毛利率28 形象海报 户外海报100份 货架标贴100份 目标业绩 年销售20万元 网点建设 100家以上 促销费用 导购提成 2元 瓶 赠品力度 2元 瓶 刺 客 品 牌 2011 年 莆 田 市 场 终 端 推 广 规 划 表 一 消费者分析 中低端白酒主要消费群体以 月收入在2000 3000元 打工者或务农的重体力活男性为主 白酒的消费群体又 以外地来莆的打工者为主 分析一下该类消费群体的主要集中活动区域 请按1 2 3 4 5重点主要集中的活动区域顺序来排列 5 中高档住宅小区 2 农村 3 商业中心区 1 工业区 4 学校区 思考题目 你负责区域内还有什么场所是打工者和中低端白酒饮酒者集中活动区域 以工业区为主及外来人口为主的集中区域 简装白酒 网点对控货的要求不好 可以按饮料的铺市 要求来做 在70 左右的铺市目标为主 3 你如何将有限的