软件科技有限责任公司创业计划书.doc

应用分销平台项目创业计划书 科技 缔造精品 安全处处在 易用更精彩 1 软件科技有限责任公司软件科技有限责任公司 创业计划书目录创业计划书目录 1创业计划综述 3 1 1公司 3 1 2市场 5 1 3投资与财务 5 1 4组织与人力资源 6 2项目背景 6 2 1市场环境分析 6 2 2市场竞争现状分析 7 2 3目标市场 9 2 4目标客户需求 9 2 5市场竞争分析 11 3公司 产品及服务策略概述 11 3 1公司概述 11 3 2发展战略 11 3 2 1初期 1 3 年 12 3 2 2中期 4 6 年 12 3 2 3中长期 7 10 年 12 3 3品牌建设 13 3 4公司产品组成 13 3 4 1普及型版本 易恒 暂定 13 3 4 2行业型版本 天泰 暂定 14 3 4 3大项目版本 鸿捷 暂定 15 3 5市场营销 16 3 5 1销售策略与目标 16 3 5 2价格策略 17 3 5 3分销策略 18 3 6推广策略 18 3 6 1为瘦客户端硬件生产商提供优惠的预装价格和培训服务 18 3 6 2人员推销 略 18 3 6 3广告 18 3 6 4公关 Public Relation 19 4公司技术管理概述 19 4 1研发目标 19 4 2版本管理 20 4 3文档体系建设 21 应用分销平台项目创业计划书 科技 缔造精品 安全处处在 易用更精彩 2 5投资分析 21 5 1股本结构与规模 21 5 2资金来源与运用 21 5 3投资收益与风险分析 21 5 4投资回报 22 6管理体系 24 6 1公司性质 24 6 2组织形式 24 6 3部门职责 24 6 4部门人员及职责 25 7机遇与风险 26 7 1机遇 26 7 2外部风险 26 7 3内部风险 26 7 4解决方案 26 应用分销平台项目创业计划书 科技 缔造精品 安全处处在 易用更精彩 3 1 1 创业计划综述创业计划综述 1 1 公司公司 公司标志 待定 服务对象 企事业单位 团体 各类基于微软操作系统的应用整合和跨地域整合 经营产品项目 主导产品 Application distribution platform 平台 即应用分销平台 发展理念 科技缔造精品 安全处处在 实用更精彩 企业宗旨 忠 诚 共 赢 创 新 满 意 营销模式 采用 4PS 营销组合策略 以优质 相对低价的优势进入市场 建立产品或行业合作伙伴渠 道 结合具体营销策略开拓市场 风险管理 经过对资源 技术 市场 政策法律 营销策略 财务等风险进行认真分析 本公司能够将 各种风险控制在可接受范围内 管理体系 公司成立初期采用有限责任公司形式 下设五个部门 并将建立研发 市场营销 人力资源 和财务系统 应用分销平台项目创业计划书 科技 缔造精品 安全处处在 易用更精彩 4 上海维赛诺信息科技有限公司上海维赛诺信息科技有限公司 筹筹 是一个提议中的公司 它将拥有桌面应用虚拟化和云计算它将拥有桌面应用虚拟化和云计算 接入技术和应用程序应用虚拟化接入技术体系技术著作权 提倡科技为本 绿色软件 节能减排接入技术和应用程序应用虚拟化接入技术体系技术著作权 提倡科技为本 绿色软件 节能减排 的企业信息化应用新理念 为客户提供尽善尽美的应用系统部署和使用体验 倡导随需使用和软的企业信息化应用新理念 为客户提供尽善尽美的应用系统部署和使用体验 倡导随需使用和软 件系统的商业增值服务 件系统的商业增值服务 随着虚拟化技术和云计算技术的快速发展 我国的桌面应用虚拟化和云计算市场正由前期的 理念导入和新技术研发逐渐进入市场成熟 用户认知度高的良性快速增长期 据有关权威机构统 计约有 25 亿人民币每年的市场需求 并正以 20 左右的递增速度快速成长 公司成立初期将定位为企业级客户提供基于微软操作系统平台上的应用部署虚拟桌面及虚拟 软件应用支持服务 并在此过程中提供客户以自主知识产权软件为核心的一揽子售前 售中和良 好的售后服务 通过我们的服务与相关产品的提供 以满足用户有效和低成本管理迅速扩大的各 类 IT 应用的需求 针对解决传统针对解决传统IT应用系统只关心业务需求而没有提供客户高效管理这些复杂应用系统只关心业务需求而没有提供客户高效管理这些复杂 业务系统部署和后期运维上的困难和问题 业务系统部署和后期运维上的困难和问题 中期目标将中期目标将定位于为各类互联网服务企业提供定位于为各类互联网服务企业提供 应用软件系统的分销平台应用软件系统的分销平台 建设支持服务 建设支持服务 即以后的软件公司不需要像现在一样通过卖拷贝挣钱 而是像现在的电力系统那样通过计时 计即以后的软件公司不需要像现在一样通过卖拷贝挣钱 而是像现在的电力系统那样通过计时 计 量来进行软件使用的量化服务费收取 那么这就需要一种技术能很好的通过互联网安全发布各类量来进行软件使用的量化服务费收取 那么这就需要一种技术能很好的通过互联网安全发布各类 应用 好比我们现在访问各种网站那样 应用 好比我们现在访问各种网站那样 而终端客户更能方便的使用这些系统 而终端客户更能方便的使用这些系统 打个比方 专 打个比方 专 门有电厂发电门有电厂发电 对应软件开发商对应软件开发商 专门有电网供电 专门有电网供电 就是我们研发的应用分销平台技术就是我们研发的应用分销平台技术 专门 专门 有电力公司负责卖电有电力公司负责卖电 对应各种互联网服务企业或区域性对应各种互联网服务企业或区域性 IT 服务基础设施项目服务基础设施项目 公司注重短期目标与长远战略的结合 中长期目标将逐步拓宽产品领域 涉足其他操作系统 环境下的桌面及应用程序虚拟化和云计算 并提供客户端更多类型设备与虚拟化应用系统的挂接 和兼容 形成以 IT 桌面及应用虚拟化和云计算为为核心的多维化经营公司 应用分销平台项目创业计划书 科技 缔造精品 安全处处在 易用更精彩 5 1 2 市场市场 近期来讲 应用分销平台 的导引项目就是 IT 应用虚拟化和云计算技术市场的部署和接入 服务 这类服务有个特点就是 集团市场 购买过程属集团购买行为 目前 我国大量的复杂 IT 应用系统都是使用传统的 C S 结构开发并部署使用的 这种类型 的系统在部署使用过程中会遇到随着系统规模和用户的扩容 维护成本将呈几何方式迅速扩张 然而想在很短的时间内全部转换为 B S 架构有着很高的开发投入和时间成本 会影响很多企业 或软件公司的短期商业利益 并且无法短时间满足用户跨地域或跨广域网使用的迫切需求 就算 是最新的 B S 多层架构部署的系统依然会有客户端浏览器安全策略配置不当或兼容性问题导致 的部分功能丧失或使用不便 对于比较复杂的人机交互界面存在刷新和响应速度慢的现实问题 因此我们目前研发的 应用分销平台 核心 最新的虚拟化技术来改善传统应用的部署与 客户体验 就成了很多集团用户 IT 管理者和区域 IT 信息化规划者们迫切需要决策考虑的事情了 我们的产品和服务最初将采用竞争定价策略进入市场 并且将主要依靠渠道合作的模式快速 形成市场口碑和一定的市场覆盖面和占有率 首先将从医疗软件厂商合作入手建立联盟快速推进 其次将和瘦客户机硬件厂商和相关行业软件开发商合作有针对性的占领其他行业中端及以下云计 算用户市场份额 公司将在上海设立全国研发和运营服务中心本部 通过建立梯度培训服务体系及呼叫中心模 式来集中掌控公司研发及服务资源 降低设立办事处及分公司的管理成本及风险 不排除以参股 形式建立区域服务和支持中心 与硬件厂商 代理商 经销商一起建立健全营销 服务保障网络 体系 产品进入市场的过程中将进行优惠配额赠送产品授权和精美的产品彩页介绍作为促销手段和 提高市场占有率的手段 让合作伙伴在他们的业务中体验 第一年赠送 10 的总业务量的授权 第二年赠送 8 的总业务量的授权 第三年以后逐年递减 并主要依托会议和赞助来扩大产品知 名度与美誉度 规范化的管理与安全保障是知识产权密集型公司的风险关键 公司将在取得工商 税务登记 后不停顿的完成产品著作权登记及双软认证 以及之后的 ISO9000 质量管理体系及相关安全管 理体系认证 力争以此推进公司的研发和运营并获得更多有关区级 市级甚至国家级的创新基金 项目支持 完善公司成长的业务和创新这两翼 1 3 投资与财务投资与财务 公司设在上海市科技创新孵化 徐汇基地 在被认定为软件企业后 自获利年度起 所得 税可享受 二免三减半 的税收优惠政策 公司成立初期共需资金 450 万 其中股东现金及资产投入约 400 万 短期借款 50 万 根据 应用分销平台项目创业计划书 科技 缔造精品 安全处处在 易用更精彩 6 具体资金需求进度灵活掌握 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 400 万 周慎现金入股 万 15 上海勤方信 息技术有限公司以知识产权 所签市场合作协议及部分固定资产折价入股占 36 李海园现金 入股 万 3 张凯现金入股 万 4 现金入股 360 万 42 公司运转顺利的话最好在第 3 年开始考虑引入风险投资 第 5 6 年考虑风险投资撤出 建 议采用收购方式比较适合本公司 1 4 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司初期所有权与经营权相对集中 发展之后可以逐渐实行所有权与经营权相对分离模式下的总经理负责制 2 2 项目背景项目背景 2 1 市场环境分析市场环境分析 与 2008 年调查数据相比 市场对虚拟化从了解开始向应用迈进 从 08 年三成用户比较了解 虚拟化 到 09 年 27 9 的用户有了成熟应用 一年的时间 虚拟化从概念到应用已经迈出了实 质性的一步 另外 有 45 的受访者做过一些虚拟化测试 而不了解虚拟化用户 也从去年的 8 5 下降到今年的 1 1 可看出 虚拟化和云计算的概念已经深入人心 距离大规模普及和应用为时不远 实际上 2009 年 软硬件厂商间的并购与联盟 使得争夺虚拟化和云计算技术和市场的竞争日趋白热 节能减排的虚拟化和云计算技术 成了经济衰退中企业整合资源降低成本的一剂良方 图 1 企业对虚拟化和云计算技术的了解状况 应用分销平台项目创业计划书 科技 缔造精品 安全处处在 易用更精彩 7 数据来源 IT168 瘦客户端设备生产商的态度 能否接受预装我们的产品 以及不可预知的兼瘦客户端设备生产商的态度 能否接受预装我们的产品 以及不可预知的兼 容性问题 容性问题 经销商销售能力的不确定性 经销商销售能力的不确定性 潜在竞争者的加入 潜在竞争者的加入 资金链的风险 资金链的风险 7 3 内部风险内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 价格在一定程度上影响进入渠道的营销策略 价格在一定程度上影响进入渠道的营销策略 人力资源短缺还将在一段时期内延续 人力资源短缺还将在一段时期内延续 市场上其他类似产品或服务的提供商改变策略后切分市场的风险 市场上其他类似产品或服务的提供商改变策略后切分市场的风险 7 4 解决方案解决方案 加大人才的引进和