奶粉全年活动规划方案.ppt

全年行销活动规划方案 2015年已然过半 然后这半年有付出 有努力 但仍然有许多的不足 销售客源流失 造成行销活动的资源浪费 某某品牌体系 成长无忧 计划 选择某某奶粉让宝宝可以健康无忧的成长即 成长无忧计划 2016年活动主线 超级育儿之 以 成长无忧 计划为主线 传达 科学母爱 舒适成长 的认知 展开全年整合行销活动 整体策略 2016全年行销活动规划 活动主题 2016金猴报喜活动平台 KA 母婴 微信活动时间 2016 1 25 2016 02 25具体细则 线上传播 微信平台以集赞 众筹等游戏形式派发优惠券 刺激线下购买 线下促销 KA 母婴渠道以店促形式为主 KA渠道配合设置金猴互动的促销形式 公关传播 线上线下联动 抽取金猴送大礼的幸运观众 在春节期间上门赠送礼品组合和超大红包 并进行网络先传 Q1 春节 春节大促 清库存 活动主题 准妈妈孕检接送专车活动平台 医院就近母婴系统 一二线城市 活动时间 2016 4 15 2016 05 15具体细则 与合作母婴店合作开设准妈妈免费专车 并将专车进行适当改装 适于植入品牌信息 围绕合作母婴系统的分布 选取重点医院设置若干条专车接送线路 所有准妈妈可在合作母婴店前等待并免费乘坐 上车后免费赠送某某品牌手提袋 用于盛装检验单据等物品 内含 孕妇奶粉试用装 和 宣传物料 Q2 Q3 4月 成长无忧计划 接送专车 活动主题 准妈妈胎教大巴活动平台 医院活动时间 2016 5 15 2016 06 15具体细则 与医院附近的合作母婴店合作开设准妈妈胎教大巴 并将专车进行适当改装 适于植入品牌信息 在市内重点医院附近停靠 可供孕检等候的准妈妈休息和进行音乐胎教 胎教大巴上提供某某奶粉的全品陈列以及合作母婴店的非奶粉产品 可供准妈妈查看和购买 并提供优惠 Q2 Q3 5月 成长无忧计划 胎教大巴 活动主题 自家的金牌月嫂培养计划活动平台 母婴渠道 KA 微信 家政 爱儿俱乐部活动时间 2016 6 15 2016 10 15具体细则 线上线下联动 最好的照顾源自家人 所以某某打造 自家的金牌月嫂培养计划 所有购买某某产品的消费者即可为孩子的爸爸或者爷爷奶奶等家人进行报名 参与金牌月嫂培训课 金牌月嫂培训课由某某与家政公司合作开班 并开设某某专场 供报名家庭参与 结业可获得某某证书 在爱儿俱乐部上提供合作平台的 催奶师 和 金牌月嫂 资源 某某会员或者合作母婴渠道会员 可享受优先权 或者参与活动获得免费特权 Q2 Q3 6 10月 成长无忧计划 培养计划 活动主题 母亲节活动平台 母婴渠道 KA活动时间 2016 05 01 2016 05 15具体细则 以 母乳 是源自妈妈的爱和保护为主题 举办代言人明星见面会 通过明星妈妈来与消费者沟通 吸引参与 Q2 Q3 5月 常规节点 母亲节 活动主题 婴童节活动平台 母婴渠道 KA活动时间 2016 05 15 2016 06 15具体细则 转变以往的专家讲座式活动 父母对于照顾孩子的学习可以通过网络等多个渠道获取 但是对于孩子的早教训练 则必须通过早教机构的课程实现 所以针对这点以早教训练作为新的活动形式 在各个系统进行婴童节早教路演和早教机构专场 消费者可通过购买产品抽奖获得早教专场的门票 或者婴童节期间在早教机构外进行特陈与小型路演 Q2 Q3 6月 常规节点 婴童节 活动主题 母乳喂养周活动平台 母婴渠道 KA活动时间 2016 08 01 2016 08 15具体细则 以 母乳 是源自妈妈的爱和保护为主题 举办代言人明星见面会 通过明星妈妈来与消费者沟通 吸引参与 Q2 Q3 8月 常规节点 母乳喂养周 活动主题 母乳喂养周活动平台 三四线城市和县乡活动时间 2016 05 15 2016 10 15具体细则 相比较于一二线城市 省级医师与超级育儿师团更具有吸引力 能吸引到新妈妈的关注和参与 通过免费义诊吸引人群 免费义诊的同时进行大型展销会 各个家庭可以较为优惠的价格现场购买 常规渠道 KA 母婴 社区 中心广场 特殊渠道 大型工厂 国企 早教机构 Q2 Q3 5 10月 行销执行 百城义诊行 活动主题 超级育儿师团入户众筹活动平台 京东众筹活动时间 2016 10 15 2016 12 15具体细则 借势 超级育儿师 冠名资源 围绕兰海打造某某专属超级育儿师团 并众筹超级育儿师团的入户机会和专场见面会 借助本次众筹活动 将某某专家升级为超级育儿师以全新的形象与消费者进行沟通 并推出超级育儿师推荐单类的产品组合建议 Q4 10 12 成长无忧 入户众筹 活动主题 宝宝成长寄语店促活动活动平台 KA 母婴活动时间 2016 11 05 2016 12 05具体细则 购买某某奶粉即可获得纪录宝宝身