e福网-创新商业模式 (1).ppt

河南亿福网络科技 最具活力的营销模式 E福平台 e福平台 将互联网技术 商品 人脉 物流 服务完美结合在一起 汇聚客户 会员 供应商 合作者成为e福人 商业模式的巨大创新 目录 经营范围 生产 服装 服务 计算机软硬件 网络工程的技术开发 技术咨询 技术服务及成果转让 批发 零售 计算机软硬件 服装 服饰 化妆品 日用百货 其他无需报经审批的一切合法项目 公司人数 86人 2013年3月 中期目标 三年做10个亿以上的年销售额 三年内组织上市 河南省亿福网络科技有限公司2013年3月6日成立 e福平台项目在2012年10月启动研发 注册资本 人民币100万元注册地址 河南省郑州市企业性质 股份有限公司企业资质 中国互联网协会会员 河南省网商协会会员 郑州市互联网技术信息协会 郑州市软件信息协会会员 郑州市通信与互联网协会会员 ICP证书认证企业 双软认证企业 目前公司现有86人 6个研发人员 不含外包维护人员4名 采购部26人 商品部5人 市场营销团队8月开始组建目前32人 其中营销人员18人 网络推广5人 客户体验4人 美工部5人 人力资源8人 财务部4人储运部12人 客服部3人 管理 企业强调创业精神 以抓管理为核心 打造团队为当前首要任务 目前公司现有86人 15 为研发人员 30 为采购人员 市场营销团队3月开始组建目前13人 商品 2013年底 计划入驻商家1300个 实现上架的商品十大类 120000种商品 包括食品饮料 清洁用品 家居用品 办公用品 服装鞋帽 母婴用品 户外休闲 数码家电 玩具图书 生鲜水果 销售 今年6月启动 拟建设社区生活馆60个 注册会员4000人 各级经销商1000人 平台点击月流量40万人次 月销售1000万左右 本年度计划 e福平台打造一个集沃尔玛 阿里巴巴 京东商城的全方位生活用品的大型网上商品平台 以社区人脉网络为基础 挖掘社区消费人群 为社区客户提供低价 优质的商品 以及快捷便利的服务为宗旨 避免网购人群红海的竞争 替代传统的社区 超市 转换线下购物人群为线上线下的营销推广模式 快速建立客户信任 重视客户购物乐趣和体验 立志为电商企业树立诚信榜样 减低物流成本让利客户 着力打造贴心服务 社区便利体验 方便群众生活 e福平台的客户人群一方面是网购一族 一方面是社区人群 致力于无网购习惯的人群转化 避免互联网红海竞争 中国日常生活用品市场份额 根据郑州市政府公布的郑州市2012年成熟社区200余个 零售总销售额约为780亿 人均月销费800元 网上购物比例为5 左右 e福平台利用创新模式 替代社区超市销售以及部分大型百货超市的销售 郑州市场空间约为年销售230亿 以此复制其他城市均定位国内一二线大城市 基本消费和郑州相类似 如果复制10个以上的城市 市场规模约为2300个亿以上 A 生活社区生活社区人群主要是指社区居民消费 B 会员 营销员社区该人群指网站平台经销商和平台注册会员 社区生活体验 e福平台商品定位以服装服饰鞋帽为主 以后还将陆续开通生活所需类 包括食品饮料 清洁用品 个人护理 办公文具 礼品 家居用品 母婴用品 数码家电 户外休闲 玩具图书 生鲜水果等大类 满足客户一站式网购需求 7日无理由退换 工行 供应商100 正品保障 多种第三方实时交易 1小时客诉应对 客户保障 客户保障 质量保障 质量保障 1 社区信息化建设是国家和谐社会建设的重要工作 中共中央办公厅 国务院办公厅近日印发了 2006 2020年国家信息化发展战略 推进社区信息化 整合各类信息系统和资源 构建统一的社区信息平台 加强常住人口和流动人口的信息化管理 改善社区服务 2 目前国家已经规划并建设了社区党建系统 公安系统 卫生系统 劳动系统 民政系统 计生系统等 唯独便民的信息化商务系统还不健全 盈送商城成为社区的零售终端和物流终端 社区生活馆 咱家的一站式服务站 区 街道 社区 办事大厅 社区居委会 街道办事处 组织 企业 家庭 社区综合数据库 街道工作系统 居委会工作系统 便民利民服务系统 社区信息平台 安居工程 有线电视 门户网站 呼叫热线 整合社区服务渠道 推进跨部门跨行业的业务协同 合理部署社区信息平台 接口 E福智能社区框架 在社区中开展团购批发热卖 将优势商品以低价 批发倾销的方式吸引消费者的购买热情 挖掘注册用户凝聚人气 社区热卖活动 建立社区内的体验服务中心 提供线上订购 线下支付 临时存货 取货服务 体验试用 商品知识 促销信息等服务 深挖社区会员人数和消费金额 社区便民体验中心 直销团队 会员返利 商务联盟 社区文化活动等 网购体验 让客户享受体验馆服务 为客户节省购物成本 让客户对盈送人和盈送品牌快递 物流服务产生信赖 让客户体验E福网购 提升客户的满意度 服务站 E福模式C Consumer B2C Community B2H Home E福平台由2012年6月开始自主研发 可以承载网上订购 网上采购 移动支付 分销配送管理 企业资源管理 集团账务 客户资源管理 办公信息化和客服中心的大型电子商务整合系统 创新特点是拥有多种客户端 包括供应商端 银行信息等 客户端又包括多种客户以及审核功能 该系统能够按照流程自动流转单据 生成报表 集合物流 信息流 资金流在同一平台为所有人共享 可谓是目前国内最大型的电子商务软件系统之一 投入时间 12年 13年 主要用于研发投入和为市场筹备商品的进入阶段 均为E福股东自有资金 投入时间 13年5月 12月 主要用于营销推广和流通商品的流动资金 其中1000万为E福股东自有资金 其余4000万将通过其他方式引进 投入时间 14年1月以后 主要用于复制全国30多个重点城市和建立区域中心仓库 将以风险投资或上市来解决资金 2014年 2015年 2016年 一般说来 目前国内成功的电子商务企业能够盈利的很少 亏损的原因主要在于 1 产品和服务的诚信问题 2 烧钱的网络推广模式3 依靠第三方物流配送成本高 服务质量差 E福的创新模式针对这些问题 提出了新的解决方案 所以E福的未来将呈现净利润随着销售额更加上扬的曲线 以线上和线下以及人脉推广扩大影响 以各省会 直辖城市为中心 向周边辖区全点位辐射 以建立社区体验店 馆 为模式 深挖社区消费人群 快速占领市场 只有E福创新模式 才能快速建立市场 才可以避免目前电子商务的瓶颈和竞争 1 通过各种渠道积极寻找合作伙伴