保险销售话术模板.doc

销售话术模板 一、向单保交强险客户推荐商业三者险产品 （一）首次推荐我发现您平时只投保一个交强险，就知道您的驾驶技术很好，很少出事。但事故的发生是不可测的，一旦发生事故，交强险只能提供一个最基础的保障。比如财产损失最多只能赔2000元，医药费最多只能赔10000元。现在社会上好车那么多、医药费那么贵，不可能全部由交强险解决。所以，再投保一个商业三者险是非常必要的。商业三者险能够补偿大多数超出交强险限额的损失，而且不分损失项目。现在越来越多的象您这样的车主都不在就单单保个交强险了，能保高就尽量保高点。而且保得越高，费率越低。大过年的，出行就得图个安全、放心，花点小钱，买个安心，绝对值得。如果您愿意，我推荐您买个限额30万（或其他限额）的产品，保费大概是XX元。这个限额档次保障高、花钱少，现在选择这个档次的人最多。如果您现在投保，还可享受XXX服务（礼品或抽奖等），我们正在做活动，过了这个月就没有了。 第二次推荐：您要是觉得30万限额（或其他限额）的保费有点贵的话，要不就保个20万的。保障范围也还不错，大多数事故都能保障。保费能便宜XX元。不过您也看到了，限额降了10万，保费只降了这么一些。所以说还是保得越高，钱花得越值。您看呢？注：如客户同意投保商业三者险，可进一步建议客户投保不计免赔特约险，话术略。 二、向投保低限额档次的客户推荐高限额（一）首次推荐我发现您平时只除了投保交强险，还会再买个商业三者险，就知道您具有很好的风险保障意识，愿意在保险上多投入些，买个安心。放在前几年，您买这个限额档次的商业三者险就够了。但您也看到了，这几年社会上高档车越来越多、修理费越来越贵、医疗费也越来越高。现在您这个限额就显得有些不足了。所以，建议您把商业三者险的限额再往上多提一些，花钱不多，但保障更充分。现在越来越多的象您这样的车主都把限额提高了，而且保得越高，费率越低。大过年的，出行就得图个安全、放心，花点小钱，买个安心，绝对值得。如果您愿意，我推荐您买个限额50万（或其他限额）的产品，保费大概是XX元。这个限额档次保障高、花钱少，现在选择这个档次的人最多。如果您现在投保，还可享受XXX服务（礼品或抽奖等），我们正在做活动，过了这个月就没有了。 第二次推荐：您要是觉得50万限额（或其他限额）的保费有点贵的话，要不就保个30万的。保障范围也还不错，大多数事故都能保障。保费能便宜XX元。不过您也看到了，限额降了20万，保费只降了这么一些。所以说还是保得越高，钱花得越值。您看呢？ 三、如果客户误认为我公司费率比其他公司高我们公司是国内乃至整个亚洲最大的财险公司，市场份额稳居第一位。我们公司的服务网多，实力强、理赔快、服务好，这些都是行业内和社会上公认的。人保公司在全国拥有超过万家的服务网点，是国内营业网点覆盖最全面的公司，北起漠河，南至南沙，有人的地方就有人保，您在任何地方出险，我们的通赔服务都能给您最迅速、最及时的支持。此外，车辆故障的可全国免费救援，让您四海通行无忧。全国有5000多万车主都选择在我们公司投保。现在，各家保险公司的车险保障范围、费率水平都非常接近