超实用的奢侈品培训.ppt

生活的艺术 奢侈品 顶级品牌价值体系研究 奢侈品基本原则 超越物质 建立壁垒 典范领先 奢侈品是名车 游艇 私人飞机 是高级珠宝 时装 也可以是钢笔 钟表 绘画 酒 烟草 但奢侈品永远不是大众消费品 它超越物质本身 它已经成为一种象征 标签 不仅是一个人 甚至是一个时代的 Berluti的每一双鞋子都是手工制作 花纹和颜色都不同 这世界上没有任何一款同样的Berluti 顶级品牌价值更多体现在外延上 元素1 数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值 同时具有数量有限 DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧 元素2 创意设计艺术性 文化性引入产品的设计 体现不凡的品味 产品本体 项目价值 RollsRoyce纯手工制造的昂贵轿车 是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一 元素3 技术领先质量和服务的绝对保证 并且全方面的关注客户的需求 同时行业最佳 元素 血统纯正更为标志性的贵族象征 圈层的象征 百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术 产品外延 品牌价值 奢侈品基本原则 超越物质 建立壁垒 典范领先 奢侈品定义与常识 为何要了解奢侈品 经济的发展 使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然奢侈品是一门大生意 年销售额过千亿 集中了最领先的营销和管理奢侈品亦是一种投资 拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报奢侈品是艺术 顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业 需要知识 涉及礼仪和商业语言 了解奢侈品的切入点 奢侈品的根源 例如中西方的差别文化 人口等法国 巴黎 人比香水神秘 奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性 个人定制 量身打造奢侈品的品牌区别 设计师品牌 集团品牌 主品牌与副线例如 Prada MiuMiu PradaSportDKNY dknyclassic dknyjesns 奢侈品的意义 常识点 奢侈品是产生梦想的东西 是人们造梦的机器 felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力 人类追求完美的能力 法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费 他是体验式消费的峰值时刻 著名杂志 奢侈品的价值 1 艺术的升华2 历史的传承3 人文价值体现 奢侈品特性 出产地 法国典雅 韵味YSLCHANEL 美国简约 大都会DKNYCK 意大利性感 冶艳D GVersace 英国个性 创意Burberry 其他 日本 森英惠 山本耀司 川久保玲的品牌CommedesGarcons 西班牙巴西 华人在国际奢侈品市场表现 Anna sui VeraWang VivianTam谭玉燕 Lanvin上海滩郑兆良何国征 Galdmansachs报告 2015年中国超美日 占29 解读奢侈品 奢侈品的五大主要特征 LOREMIPSUMDOLOR 品牌 亲缘 关系 产品类别 世界三大顶级奢侈品集团 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit 法国LVMH集团 LVMH全名LouisVuittonMot Chandon与Hennessy合并1987年 公司又与LouisVuitton合并 葡萄酒及烈酒 Wines Spirits 时装及皮革制品 Fashion LeatherGoods 香水及化妆品 Perfumes Cosmetics 钟表及珠宝 Watches Jewelry 精品零售 SelectiveRetailing 葡萄酒及烈酒 酩悦香槟 Mot Chandon 成立于1743年 主营香槟 香槟王 DomP rignon 成立于18世纪 主营香槟 凯歌香槟 VeuveClicquot 成立于1772年 主营香槟 库克香槟 Krug 成立于1843年 主营香槟 梅西耶香槟 Mercier 成立于1858年 主营香槟 修纳尔香槟 Ruinart 成立于1729年 主营香槟 伊更堡 Chateaud Yquem 成立于1593年 主营高级葡萄酒 轩尼诗 Hennessy 成立于1765年 主营干邑 格兰摩兰吉 Glenmorangie 成立于1893年 主营苏格兰威士忌 云湾 CloudyBay 成立于1985年 主营新西兰葡萄酒 曼达岬 CapeMentelle 成立于1976年 主营澳洲葡萄酒 纽顿 Newton 成立于1984年 主营加州葡萄酒 安地斯之阶 TerrazasdelosAndes 成立于1999年 主营葡萄酒 时装及皮革制品 路易威登 LouisVuitton 成立于1854年 主营皮革制品 成衣 鞋履 腕表 珠宝 纺织品 罗威 Loewe 成立于1846年 主营皮革制品 成衣 丝绸饰品及香水 思琳 Celine 成立于1945年 主营成衣 皮革制品 鞋履 饰品及香水 贝鲁堤 Berluti 成立于1895年 主营鞋履 高田贤三 Kenzo 成立于1970年 主营成衣 皮革制品 鞋履及饰品 纪梵希 Givenchy 成立于1952年 主营高级订制服 成衣 鞋履 皮革制品及饰品 马克雅各 MarcJacobs 成立于1984年 主营男女成衣 皮革制品 饰品及香水 芬迪 Fendi 成立于1925年 主营成衣 皮革制品 饰品及香水 艾米里欧普奇 EmilioPucci 成立于1948年 主营成衣及饰品 唐娜凯伦 DonnaKaran 成立于1984年 主营男女成衣 童装及服饰用品 eLuxury 成立于2000年 主营精品网络销售 香水及化妆品 克丽丝汀迪奥 ParfumsChristianDior 成立于1947年 主营香水 化妆品及保养品 娇兰 Guerlain 成立于1828年 主营香水 化妆品及保养品 纪梵希 ParfumsGivenchy 成立于1957年 主营香水 化妆品及保养品 高田贤三 KenzoParfums 成立于1988年 主营香水 沐浴系列及保养品 BeneFitCosmetics 成立于1976年 主营化妆品 美容及保养品 Fresh 成立于1991年 主营护肤 美体 香水 化妆品及蜡烛 MakeUpforEver 成立于1989年 主营化妆师专用产品及普通消费化妆品 帕尔马之水 AcquadiParma 成立于1916年 主营香水 古龙水 家用香料及家用收藏品 罗威 PerfumesLoewe 成立于1972年 主营香水 钟表及珠宝 精品零售 瑞士Richemont历峰集团 珠宝钟表 Cartier 卡地亚 VanCleef Arpels 梵克雅宝 Piaget 伯爵 IWC 万国 Jaeger LeCoultre 积家 VacheronConstantin 江诗丹顿 Baume Mercier 名士 Montblanc 万宝龙 Dunhill 登喜路 法国PPR PinaultPrintempsRedoute 集团 始于1865年 至今已有一百多年的經營歷史巴黎春天在中国巴黎春天集团的转折 奢侈品分类及知名品牌介绍 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit 奢侈品主要分类 顶级珠宝品牌顶级服装品牌顶级腕表品牌顶级汽车品牌 世界顶级珠宝品牌 五大顶级珠宝品牌 Bvlgari宝格丽 Bvlgari1884年创立于罗马 希腊银匠索里奥 宝格丽 SotirioBulgari 浓厚的希腊与意大利古典风格90年代 开始推行其多元化经营策略 包括香水 配饰 如丝巾 领带及皮件等 Cartier卡地亚 1847年 路易 法兰梭 卡地亚 Louise FrancoisCartier 在巴黎创立了卡地亚誉为 皇帝之珠宝商 珠宝商之皇帝 JeanneToussaint珍妮 杜桑 猎豹般的女人 LOVE 系列的手镯 Cartier Tiffany蒂梵尼 查尔斯 刘易斯 蒂梵尼 CharlesLewisTiffany 于1837年来到纽约百老汇创立1886年 Tiffany独创了闻名于世的 TiffanySetting Tiffany 经典的代名词 蒂芙尼全新 NOVO 订情钻戒 世界顶级服饰品牌 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit Herm s爱马仕 1837年在巴黎创立 以马具起家爱马仕丝巾KELLY 凯利包 和BIRKIN 柏金包 爱马仕Herm s 品牌故事 爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始创立人ThierryHerm s160年的精湛工艺技术和源源不断的创造力 成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺使现代生活更有生气 为当代最有魅力的法国高档品牌 爱马仕业务范畴 Herm sSellier 皮 丝巾 领带 男女服裝 香水 手表 文仪精品 皮鞋 手套 珐琅饰品 家居生活系列 餐具及首饰 经典设计1930年问世的姬莉皮包 KellyBag 品牌个性 低调设计师 让 保罗 哥迪埃 柏金包 凯利包 LouisVuitton路易威登 1854法国成立 创始人 LouisVuitton一个旅行箱的开始产品线 男装 女装 时装 香水 服饰1997年纽约设计师MarcJacobs加入LV 品牌个性 旅行风尚传奇设计师 马克 贾伯u经典设计 三个系列品牌故事1854年 一位来自法国东部山区的年轻人路易 威登 LouisVuitton 预感到旅行时代的来临 便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业 专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件 年均销售额已经达到了38亿美元 这几乎是紧随其后的竞争对手普拉达以及古奇的两倍 已经在52个国家拥有322家专卖店 设计总监马克 雅各布斯 MarcJacob 从零开始 的极简哲学 150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌 路易 威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力 路易威登 LouisVuitton Burberry巴宝莉 一个最能代表英国的品牌 一件风衣的历史1901年骑士商标注册 1924年经典格子图案1911年Burberry扬名于世CEORoseMarieBravo罗丝玛丽 布拉沃 ErmenegildoZegna杰尼亚 男装极品之一追求上乘原材料量体裁衣 杰尼亚公司总裁paolozegna Chanel香奈尔 创始人香奈尔于1913年在法国巴黎创立标识 双C 菱形格纹 山茶花 白与黑现任设计师 卡尔 拉格菲尔德 KarlLagerfeld 香奈尔CHANEL 品牌个性 超越生命极限的设计崇尚自由随意搭配的风格设计师卡尔拉格菲尔经典设计香奈尔五号 格纹 山茶花品牌故事 传奇的香奈尔 1883 1971 创立 把女人从笨拙的体形扭曲的束缚中解放出来 她强调优雅简洁而方便的服装 成为现代女性衣着的革命先锋 香奈尔不仅仅是一位设计师 她还是企业家 使香奈尔成为创建品牌和经营交叉商品的先锋 Prada普拉达 1913年 创始人MarioPrada 皮具包类为主1978年 品牌被赋予了新的发展元素与活力 MiucciaPrada1984年推出PRADA经典的黑色 pocono 尼龙背包Prada MuiMui JilSander HelmutLang Prada 故事 世纪初MarioPrada于米兰创立了Prada品牌 为了要求最好的品质 Mario还是坚持向英国进口纯银 向中国进口最好的鱼皮 从波希米亚运来水晶 甚至将亲自设计的皮具 交给一向以严控品质著称的德国生产 可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质的女性形象 彻底的颠覆了世俗眼光的美丽 设计师 MiucciaParda个性 机能美学经典设计 宝石衫 皱纹袋 Gucci古奇 GuccioGucci创立于一九零六年 皮具起家Gucci的明星效应 GraceKelly JackieKennedy TomFord汤姆 福特 Gucci的传奇人物 GUCCI 故事 1923年创立Gucci位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团 而与许多品牌一样 Gucci也曾历经一段低潮期 但藉由设计师TomFord与总裁DomenicoDeSole两人通力合作下 才将Gucci拉回国际主流 达到巅峰 Gucci以 身份与财富的象征 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿 一向被商界人士垂青 时尚之余不失高雅 1994年 Gucci正式合并为GucciGroupNV 并提拔原女装设计师TomFord为全系列商品创意总监 全新的1995 1996秋冬女装 以合身丝质衬衫 双Glogo皮带与丝绒长裤 塑造出集现代 性感 冷艳于一身的崭新形象 连Madonna都忍不住穿上它亮相 一举获得国际媒体好评 将Gucci转换成结合经典与现代 传统与革新的形象 重新定义Gucci在时尚界的地位 设计师 自从汤姆 福特在1990年加入gucci古驰集团之后 开始着手于女装的设计 并于1994年升为该品牌的创意总监在他任职的十年间汤姆成功的拉起品牌销售业绩 从2 3亿成长至2004年将近30亿元 让gucci古驰成为全球最赚钱 畅销时间也最长的时尚品牌之一 个性 派对女皇经典设计 LOGO手袋竹节柄手袋和晚装 Dior迪奥 创始人 克里斯汀 迪奥 ChristianDior 1946年 NewLook 系列一举成名风格 华丽高雅 光彩夺目YvesSaintLaurent MarcBohan GianfrancoFerre及JohnGalliano HediSlimane 迪奥 品牌故事 在时装界几乎和古典画上了等号 不过 从ChristianDior近期作品中 设计师JohnGalliano让自己仿佛重回到了那个的富裕年代 自从他入主迪奥后 好莱坞明星们开始穿着由他设计的迪奥晚装处处亮相 从某种意义上来说 重新让这个有着半个多世纪历史的迪奥焕发新的生机 男装系列在2001年更名为DIORHOMME 由法国籍设计师HediSlimane担纲设计品牌个性奢靡又罗曼蒂克设计师ChristianDior费雷 JohnGalliano经典设计 马鞍包 夸张的裙子 GiorgioArmani阿玛尼 成立于1974年 品质优良 剪裁流丽EmporioArmani EA ArmaniJeans AX 1934年 乔治 阿玛尼出生在米兰1973年Armani建立了自己的品牌 剪裁精巧的阿玛尼男女 权力套装 powersuit 国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线品牌 除了代表高级时装的 乔治 阿玛尼 GiorgioArmani以外 他还陆续推出了面向年轻人的成衣品牌 爱姆普里奥 阿玛尼EmporioArmani 女装品牌 玛尼 Mani 休闲装 阿玛尼牛仔系列 ArmaniJeans 和轻松活泼的童装等 另外 还有滑雪衣 高尔夫球装系列等等 乔治 阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字 适合一般场合穿着的服装布标则为白底黑字 至于副牌服装 则多以老鹰作为标志 设计师 阿玛尼 个性 优雅 沉稳 权力 GianniVersace范思哲 创始人 GianniVersace詹尼 范思哲米兰1978风格鲜明 超现实的华丽VJCVersaceJeansCouture GianniVersace范思哲 故事 范思哲 这个品牌的成名史并不长 但正是这个经历了短短一二十年的品牌已经成为了能与意大利四大时尚品牌之一 范思哲的出现 源于其创始人詹尼 范思哲对时装完美 极至的热爱 而他的意外身亡 更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩 品牌兼具古典与流行气质 并游走于高雅和低俗艺术之间 豪华是这一品牌的设计特点 那些宝石般的色彩 流畅的线条 独具魅力的不对称斜裁 使范思哲时装总是大放异彩 唐娜泰拉接棒成为范思哲首席设计师 唐娜泰拉1981年开始与哥哥合作 上世纪80年代末期 她凭借自己的创造天赋 开始为哥哥设计面向年轻人的副线产品及童装系列 1998年 她完全接管了范思哲设计师 唐娜泰拉个性 华丽鲜艳 世界十大顶级腕表 PatekPhilippe百达翡丽VacheronConstantin江诗丹顿Piaget伯爵AudemarsPiguet爱彼GIRARD PERREGAUX芝柏IWC万国Chopard萧邦JaegerLecoultre积家Breguet宝矶Rolex劳力士 PatekPhilippe百达翡丽 创于1839年 瑞士现存惟一一家完全由家族独立经营的钟表制造商每只表皆获日内瓦标志 TheGenevaSeal 没人能拥有百达翡丽 只不过为下一代保管而已 百达翡丽 天月 SkyMoon 手表 超薄万年历腕表 VacheronConstantin江诗丹顿 创始人Jean MarcVacherton于1755年创造第一只手表全球历史最久的钟表制造商 最小批量 最优质量 最高卖价 江诗丹顿 中国结缘1986年 Tourdel ile超复杂表 七只 独一无二的大型台钟 耗时9年研制成功 Piaget伯爵 1874年 佐治 伯爵 GeorgesEdouardPiaget 创立了伯爵伯爵表 珠宝计时器 經典款式 超薄機芯腕表 珠寶腕表和PiagetPolo系列腕表 PiagetPolo Chopard萧邦 1860年 路易于利斯 萧邦在瑞士汝拉山松维裹埃小乡村创立了萧邦最经典的L U C系列和HappyDiamonds系列 Rolex劳力士 1908年由汉斯 威尔斯多夫 HansWilsdorf 创立1914年得到英国天文台 KewObservatory 的A级证书1926年 第一只防水 防尘表终于问世 著名的 蚝 Oyster 式表1931年 劳力士制造出了风靡一时的 恒动 PERPETUAL 表1945年劳力士推出全球首只可以自动转换日期的手表1956年推出了具备星期显示功能的日历表 并有26国文字可供选择 左 科威特贵宾于1974年送给周恩来的劳力士金表右 1968年瑞士钟表仪器展览团送给毛泽东的金劳力士手表 日期显示不是阿拉伯数字而是汉字 世界顶级汽车品牌 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit 1 法拉利 恩佐 法拉利是法拉利的创始人 1898年2月在意大利的MODENA诞生 他的父亲是一位金属工人 他对金属机械毫无兴趣 曾经想当一名体育记者或歌剧表演演员 第一次世界大战时 应征入伍 但杂战争期间经常生病 不停的出入医院 后来对赛车感兴趣 这位意大利人开始与速度竞赛 创造了法拉利品牌 法拉利的缔造者 赛车之父 恩佐 法拉利 同样也是一名伟大的赛车手 1923年 伯爵夫人告诉法拉利 她的飞行员儿子在飞机上使用腾马标志 因而屡战屡胜 如果法拉利也用这个标志的话 准能在比赛中无往不胜 就这样 一匹腾空跃起的骏马成为法拉利的永久标志 当那位勇敢的飞行员战死之后 为了纪念 腾马标志被改成了黑色 法拉利还在骏马的上方加上了意大利国旗 而标志的底色则是明亮的黄色 这是法拉利总部所在地摩德纳的金丝雀羽毛颜色 法拉利 恩佐 法拉利是法拉利的创始人 赛车之父 恩佐 法拉利 同样也是一名伟大的赛车手1923年 使用腾马标志法拉利总部所在地摩德纳 法拉力 Ferrari Enzo 670 000美元 2 保时捷 为了履行 造型完美时 性能就会伴随而至 的 纯种跑车 制造工艺精神 费迪南 保时捷在55岁离开了福斯 自立门户 因此造就了跑车的不朽巨人 保时捷 保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德 保时捷的姓氏 图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽 PORSCHE 字样在商标的最上方 表明该商标为保时捷设计公司所拥有 商标中的 STUTTCART 字样在马的上方 说明公司总部在斯图加特市 商标中间是一匹骏马 表示斯图加特这个地方盛产一种名贵种马 商标的左上方和右下方是鹿角的图案 表示斯图加特曾是狩猎的好地方 商标右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子颜色 喻指五谷丰登 商标中的黑色代表肥沃土地 商标中的红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱 保时捷 1948年