利用行业网站进行垂直营销.doc

利用行业网站进行垂直营销才是互联网时代网络营销成功的关键 “提升品牌，提高销量，有效营销，减少广告支出”是我们希望达到的营销境界。在互联网时代我们进行网络营销时，需要想清楚3件事：谁是你的顾客？他们想知道什么？他们想怎样知道？网络垂直营销介绍了一种利用互联网能进行垂直营销的有效方法。掌握了垂直营销就能有效增加企业利润，减少广告开支。不管是在互联网，电视，杂志和其他传统网站，只要您的企业需要对外营销，就会从垂直营销中受益。垂直营销是企业互联网营销的必修课程，本文是帮助您如何利用互联网在行业网站上进行垂直营销直到取得成功的方法指南。一为什么需要垂直营销有些企业即使不投入广告或投入很小仍能顺利开展业务，以前那种着重于在搜索引擎和综合B2B平台上竞价排名推广的营销技巧正失去往日的风光，我们发现有三个潮流因素在影响当今消费者的行为，促使人们更容易接受网络垂直营销。1.通用搜索引擎和综合B2B不投入排名推广就无法取得销售。(1) 在搜索引擎上进行的关键词，网盟竞价推广让我一刻也不能喘息，我必须时刻关注客户的出价，我必须出价更高才能排在竞争对手前面，我必须控制每日的推广支出，否则我投入的3千直至1万甚至是10万都有可能在1天甚至是几小时内消费完毕，我不知道这些来自搜索引擎点击是我的客户所为还是我的竞争对手恶意操作，一旦我停止了推广，网站流量突然又让我回到了零点。我投入了大量广告成本却没有获得回报。(2) 在竞争激烈的B2B综合平台上，已经无法让我位于前列。我在综合B2B平台上花费了几千元会员费，申请了自己的企业网站，如果我不使用它们的排名推广服务，我的网站和产品就像在搜索引擎上一样不知道是排在了第几页上，我感觉我就像是从一个海洋进入了另外一个海洋，没有人能找到我，我也没有办法做成任何生意。2.客户信赖行业网站，因为客户更需要一个行业专家。（1) 客户希望获得更多的帮助， 在这个浮躁的社会中，哪些人是值得信赖的？当然是让消费者感兴趣的：行业网站理解消费者的处境，并且试图帮助消费者，如IT行业的中关村在线网站通过提供丰富的品牌和价格信息为消费者提供帮助，汽车之家为消费者提供车型对比，车型评论等，汽车后市场服务行业的新航线汽车用品网通过提供行业新闻，评论，优选供应商，建立行业社区等为客户提供有价值的信息，他们慷慨大方，真诚友善，取得了客户的信任，他们符合实际情况提供帮助而不是一味的宣传自己的企业。(2 )客户需要过滤广告，他们都希望很轻松找到你的网站，查看公司或产品介绍，并最终做成生意。然而以前的互联网环境下，客户要找到你，他将面临一项非常复杂的任务。因为你的企业信息都是选择发布在像通用搜索百度或阿里巴巴这样的综合平台上，客户在综合平台上必须多次输入与你关联度高的关键词，反复思考，才能找到与你相关的企业，即便如此，客户首先看到的也是推广的企业，他需要层层过滤，找到所需要的，要浪费掉他大量的宝贵时间。而行业网站如新航线汽车用品网不设排名推广服务，所有企业都是平等的，他依靠企业的诚信度和消费者点击率自然排名，让商家只需专注于自己的业务，客户也可以很轻松找到他所要的。 (3)客户不只需要一个搜索、产品介绍与链接，他更希望有一个行业专家。无论是个人消费者还是一个在企业中负责供销和采购的人，都需要做一些产品的对比、研究、产品的评论以及产品相关的知识类的内容。这些内容只有行业网站才能把它们整合在一起，综合性的平台是不可能去为行业做到这样的精细化，纵深化。3.客户还希望通过互联网融入到行业社区，解决更多问题行业社区里行业氛围非常浓，除了给你提供供求外，还有新闻，评论，专题，论坛、博客、空间、问答、百科、视频、图库、人才、展会等，不仅让您可以做成生意，甚至您技术不懂、管理不明白、要找工作、了解行业趋势、交行业朋友、采购产品、学习营销知识、打发时间等，都能满足。传统综合平台只能给客户提供基本的供求信息，难以满足客户更多需要。只有像新航线汽车用品网这样专，精，深的行业网站才可以完全满足客户。那么你知道如何融入行业圈子，扩大交流，促成销售吗？答案就是利用垂直行业门户网站进行网络垂直营销！二什么是垂直营销，垂直营销为何能赢得生意(1) 垂直营销是近年来网络营销发展中最重大的发展之一，它是作为对传统综合网站营销针对性不强，需要投入巨额广告资金才能拉动网站流量和销售而出现的。(2)垂直营销的基本原理是：将自己的企业融入到本行业内由生产商、批发商，零售商，服务商和消费者组成一种统一的垂直行业网站中。他的典型特征是“高度专业化和集中化”，垂直营销具有针对性强，营销效果明显等特点，它立足本行业解决行业领域内客户的所有需求，提供有关该行业的全部深度信息及相关服务。垂直营销在内容、服务上更专业和灵活，在用户的粘性和精准度上优势更加明显。l 垂直营销：可以使你更容易关注，挖掘客户的意图，找到客户的需求点，利益点，关注点和兴趣点，知道客户想什么，找什么，需要什么，掌握客户在本行业需求规律，达到高效营销的目的。(3) 垂直营销能够达到的营销效果是：使你快速融入行业圈子，获取更多决策信息，减少广告支出，增加销售，提升网站流量和排名，带来更多展示机会，拓宽信息发布渠道，打造强势品牌。三怎样进行垂直营销不要认为你已经了解并掌握了网络垂直营销的技巧，垂直营销的意思不是让你们“看看自己有多伟大”，而是要了解“如何才能发挥出你们的作用我们有问题的答案”。在着手进行网络垂直营销行动时一定要牢记以下7种方法。1.将企业定位到行业垂直门户网站上，让你的网站流量从1变成100。2.把你掌握的知识利用行业网站免费传播出去。3.在行业网站上免费发布新闻，让你的企业无处不在。4.健全公司资料和诚信档案，让你的企业排名靠前。5.免费请个宣传队，在行业网站上发布促销和优惠信息。6.玩转行业社区，为你的网站引来更多销售。7.在行业网站上做广告，花小钱赚大钱。1.将企业定位到行业垂直门户网站上，让你的网站流量从1变成100虽有智慧，不如趁势。虽有镃基，不如待时。 孟子镃基就是当时耕作时的农具，大锄头。这句话的意思是，即使你再无所不知，也是借着大形势会比较轻松;即使你在古代就造出了拖拉机，也要耐心等待农时干活。孙子兵法也提到过：“故善战者求之与势，不责于人，故能责人而认势。”总之，没有帆只用手划的船出不了远海，借力使劲总是没有错。将你的企业网站建在行业门户网站上，就能有效的借力。行业门户网站里有你的同行，也有你的客户，大家都在一个集体里，客户在查看新闻，寻找资料时也就顺便看到了你，这比起你在传统综合网站上单打独斗，掏钱买流量省力得多。再说，行业门户网站为了自身发展的需要，他们也总是四处奔波，到处推广。比如汽车后市场服务行业的新航线汽车用品网，由于他是一个新上线的网站，为了尽快扩大它的知名度，2014年他们投入巨额宣传资金，已经联合国内的各个展会主办方，通过资源合作的方式成为合作媒体和赞助商，在展会现场获得最佳推广。新航线汽车用品网还和众多的行业媒体，大众媒体，通过广告，软文等形式进行360度全方位推广，线下他们通过帮助汽车快修店，美容店，汽车4S店和汽配经销商建立网上商铺，来获得商家店铺内的推广，这一系列的推广活动必将给新航线汽车用品网带来爆发式的流量，品牌知名度也会瞬间提升。你的企业如果可以搭上这趟便车，将你的网站建在这样的行业门户网站上，是不是也可以做到不花钱就做了推广，你的网站流量是不是也就从1变成了100.2.把你掌握的知识利用行业网站免费传播出去。可以把这种方式看作“商务上的因果循环”你不含有任何目的地提供免费的点子，提示及建议，作为反馈你将得到客户的信任，在客户眼中，你是当之无愧的权威。客户做出购买决定的同时也是信任发生转变之时。如果你提前能够利用垂直行业门户网站的百科，问答，论坛或其他发布工具和客户分享一些有价值的内容，客户会相信你真的了解他们的问题，你是可靠的，你可以帮到他们。你就是他们想进行交易的那家企业。3.在行业网站上免费发布新闻，让你的企业无处不在 人们对广告有着根深蒂固怀疑，却被教导相信新闻或电视。他们并不知道，自己读到或听到的新闻。几乎都来至于公关新闻稿。如果你有机会在垂直行业门户上通过新闻来宣传你的企业，产品，服务或活动，这种宣传对你都是无价的，这是一种极为廉价是方式，但却可以让你的企业信息传播得更远，更广，远胜于你将新闻放在自己的官网上无人问津更有力量。这也能帮助客户了解，尊重你的公司，同时对他们产生兴趣。搜索引擎同样会给你带来利益。如果你的新闻被其他网站分享，那么你的排名将会出现奇迹，网站的流量自然会得到提升。4.健全公司资料和诚信档案，让你的企业排名靠前。信任度正处在有史以来的最低点。人们对政府，企业，销售人员及营销信息的信任度比蚱蜢的膝盖还要低。随着不信任感的加深，面对推销的信息时，消费者已经学会了把这些杂音排除在外：忽略掉绝大多数的促销信息；把直销邮件直接仍进垃圾桶；挂掉无聊的电话；迅速扭转方向避开销售人员。消费者遭遇了太多的销售陷阱，他们已经受够了！既然你希望客户将辛苦赚来的钱花在你的产品或服务上，而且摒弃竞争对手选择你，那么光宣称产品可以满足需求是不够的，你还得提出证明让客户相信你。要在垂直行业门户网站上成功地进行营销，展示自己工商注册信息及其他证件，树立起人性化，可信赖的公司形象，对供求双方都有益处。垂直行业门户网站也会根据商家提供公司信息的多少，来决定你的公司排名和诚信度。5.免费请个宣传队，在行业网站上发布促销和优惠信息对于浏览你网站的人来说，你的首要任务是与对方进行一次情感的联络。能够瞬间破冰，与客户建立关系的促销和优惠信息是我们最有力的助手。客户总是希望获得看得见，摸得着的直接利益，如果你能利用垂直行业门户网站的“市场活动或新品介绍”栏目发布你的促销和优惠信息，远远胜于你花钱请了上千人到处发传单有效得多。6.玩转行业社区，为你的网站引来更多销售除了正常的冲动购物之外，正常情况下做出购买决定之前我们会寻求一些推荐意见。无论是正处在假日还是工作时间，最普通的第一反应就是询问熟识的人。社区的推荐能力在此时就会显现，因此其中润含巨大的商机。行业社区轻而易举地打造出了一个巨大的网络沟通平台，我们“认识”以及“认识”我们的人数都在迅速增长。如果你想在互联网上获得最大收益，加入行业社区无疑十分重要。7.在行业网站上做广告，花小钱赚大钱。如果你是知名品牌或是默默无闻的产品，不妨将自己放到垂直行业门户网站上进行展示，千万不要觉得自己有多么了不起，满眼看到的都是电视和其他知名综合媒体。这些媒体的广告费用动辄几十万，几百万甚至上亿元，看到这些天价的广告费，你心里很清楚有多少是打了水漂。垂直行业网站由于其绝对的专业性，最高的集中度，使他天生就具有针对性强的特点。在垂直行业门户网站上的浏览者每一个都是你的准客户，如果在这上面投入小额的广告费用，必然会产生较大的销售收益。四让奇迹发生：走向成功的三大步。“只想不做是白日梦，只做不想是噩梦”，如何把一个一直使用传统综合网站做营销的企业转变成一个使用行业垂直门户网站进行高效营销的企业？对许多企业来说这都是一项巨大的挑战，如之前所讲，你有各种营销工具可供使用，那么现在你打算从哪里入手？现在我们将描绘一幅利用行业垂直门户网站用垂直营销策略走向成功的简易路线图，你会找到一些可以帮助你走下去的问题和案例。利用垂直行业门户网站进行垂直营销的三个步骤。1.创建有价值的网站2.抽出时间来营销3.不要虚度光阴，想做就做。第1步 创建有价值的网站对于第一次访问到你网站的人来说，只要3秒钟就能决定他对你的印象是好是坏。对于正在往来的客户或回头客来说，平均每笔生意都有约40个商家在与你竞争。网页上的内容必须包含你的与众不同，能展现你的个性，还要有你的信息和能提供的服务。这些才是真正的点睛之笔。如同我们做销售要以客户最关心的问题为起点一样，网站同样要有客户第一的态度，想客户之所想，急客户之所急。设计有价值的网站是一项极专业的工作，本文只简单介绍一下优秀的价值网站应具有的一些性质，在此将为你提供一些指南，让你的网站设计队伍能找到正确的方向创建一个能为企业带来销售帮助的网站。这些建议将为你节约大量的时间和金钱。下面三点是你的商务网站应达到的3个目标。1.吸引关注。2.把浏览者引入最感兴趣的领域。3.让他们与企业的关系更进一步。第2步 抽出时间来营销不要以忙为借口，身为企业家的你唯一的专