营销要充分发掘市场优势.doc

开掘商场优势，古玩艺术远景无限迩来，随着大家物质生活越发丰盈，花在艺术鉴赏方面的时刻越发增多，搞古玩艺术产品的大家与日俱增。古玩作为一种艺术遗存，有着博大精深的内在。有清一代，古玩可谓呈一时之盛，街头巷尾都能看到古玩的身影，吆喝声、讨价还价声不绝于耳。难怪有人这样说：“古意生计由来多，玩家拿酒醉蹉跎”，这两句诗其间包含的意义可见一斑。“古玩”二字出自于清代就是理所当然的了，在之前称之为“古玩”，“骨”有肉腐而骨存的意思，存下来的就是精华，“董”就是知道的意思。“古玩”就是明白古人所遗存的精华地点，现代人干脆把“古玩”与“古玩”合而为一，称之为“古玩”，从而见出现代人的广阔胸襟和不能另眼相看的情怀。成都古玩商场可谓繁盛之至，由大到小的古玩商场遍及市里市外。商家这样说：“成都是前史文明名城，有许多稀罕珍宝也并不为怪”。究竟古玩商场发展得怎么？古玩商场在商场调整方面发展怎么？带着这些问题，9月11日，笔者走访了坐落成都浣花溪公园的送仙桥古玩商场。商铺林立 ，古玩商场呈集群之势连绵的小雨，氤氲着古意淡雅的送仙桥。2002年，“送仙桥”被成都市人民政府列为城市黄金旅行线“都市一日游”重要景点。2003年8月，四川省全省旅行大会把“送仙桥”列为成都旅行发展规划五张手刺之一。2003年，成都市旅行局批复同意在艺术城建立“涉外旅行集体购物中间”。2004年全国工商联评选中国十大古玩城，“送仙桥”高票当选第二名。2005年，“送仙桥”再次变成成都市规划局青华路、浣花北路“唐韵古风”修建景观项目。2006年成都送仙桥古玩商场开姊妹新城，投资近2亿元运营面积2万多平方米，坐落东大街18号的原运营汽配交易的地盘摇身化作送仙桥古玩艺术城的姊妹花成都送仙桥古玩艺术中间城亮相。2007年，送仙桥古玩商场举行了一系列的展览会，近日又传出音讯，秋季拍卖会拍品正在征会集。负责人介绍，坐落浣花前史文明风景区中间位置的古玩艺术城修建面积20000余平方米，从南至北分作不同的功能区域，运营铺面620间、柜台300个、沿河交易摊位1000余个，并设有拍卖厅、展示厅、多功能展销厅、贵宾厅、会议厅、演艺厅、画廊、美育培训基地。笔者调查得知，这里大多是分类运营，首要运营民间工艺品、旅行用品、文明用品、现代家庭装修品、书画、钱币、邮票、珠宝、翠钻、刺绣、骨雕、奇石、金银铜器、古玩珍玩、陶瓷器、古旧家私、古籍善本、仿古家私等。经常配套设备彻底，功能齐备，配有酒家、茶馆、演艺厅、娱乐项目、旅行服务社、停车场、直达工交车站等，可为经商、购物、游览、学习、鉴赏、展示、展销、休闲提供一流的商场管理、物业管理和服务。能够看出，送仙桥古玩商场在资源配置方面在全国的古玩商场中，可谓是名列前茅，古玩的流通进程以及古玩商场的各种必须配套设备都适当齐备。笔者在采访一位商家时，商家欢喜地谈到，如今送仙桥古玩商场生意适当兴旺，其缘由就是在很大程度上联系资源。笔者得知，为了非常好地进行古玩商场的管理和运营，古玩商场形成了整齐划一的系统，成立了送仙桥古玩艺术公司。公司成立后，有了统一的管理和运营，使原本无序的古玩商场，形成了集群之势。感受送仙桥，古玩商场优势明显“微升古塞外，已隐暮云端”，用这两句诗来形容送仙桥古玩商场并不为过。在含烟淡淡的连绵雨中，送仙桥并没有遮住自个成心横生的容颜。笔者走进古玩商场，在青砖汉瓦间来回络绎，艺术城的商场内红色琉璃瓦盖顶，高低参差，回廊曲折，将现代修建与川西民局风格奇妙地融为一体，古今辉映。在修建上，送仙桥古玩商场全体格局呈“品”字型，其间间杂有一些少数民族的修建风格。在颜色的运用上，修建大多是呈红色、浅黄色和紫色。颜色并不艳丽，但给人古意顿生、妙趣天成的感受。根据一位老商人的回忆，在好几年前，送仙桥只要青山绿水掩映在矮小的筒子楼阁傍边，如今不同了，自从政府规划青羊宫一带建成“艺术长廊”以来，不仅环境变了样，并且带动了成都整个艺术商场。据一份资料显示，送仙桥艺术商场每年的成交额平均在4亿元以上，相关人士分析，在将来的几年傍边，有望以每年1亿元的增长速度增长。笔者进而知道了各出售铺面的出售状况，在一家运营瓷器的商铺里，笔者知道到，迩来的出售收入非常可观。每天的交易额均在万元摆布。店肆老板通知笔者，消费群体大多固定在商店和酒楼，起装修作用。通常搞保藏的顾客不多，据专家分析，其缘由就是在瓷器的保藏中，往往是良莠不齐，不容易区分真伪。在瓷器商铺，该店老板向笔者展示了一个清中期的花盘，花盘做工精细，其盘延上绘有牡丹的图样，牡丹生气勃勃，画面光彩夺目。老板通知笔者，光这花盘就要36万元。通常摆在外面50010000元的瓷器，都是仿古著作，首要用于装修上面。保藏的话，通常是要古代原件物什。随后，笔者对玉器进行了详细的知道。玉器行情能够说是整个送仙桥古玩中间适当可观的，在一商铺笔者知道到，每天前来买玉的适当多。在该店肆笔者得知，每月的出售额是百万元以上。前来买玉的顾客大多是外国巨贾，这些外国巨贾对中国的玉器适当看重。玉的作用许多，古有“天地之罡，日月之精，合乃成玉”之说，在本草纲目金石部第八卷中，也有 “除胃中热，喘息烦满，止渴，润心肺，助声咳，滋毛发，滋养五脏，柔筋活络，安魂魄、利血脉、明耳目”等疗效的记载。玉作为中国古代的稀世珍宝，历来受到了大家的期待。上至达观高贵，下至黎民百姓，无不为之倾倒。俗话说：“黄金有价玉无价”，在一些卖玉的店肆中，笔者调查得知，比较宝贵的玉种是藏在固定的当地，通常不对外示人。只要等到行家里手前来采购，才毕恭毕敬地捧奉出来。这些藏之弥深的玉，价格不匪，通常在十几万元到百万元不等。接着，笔者对书画、古籍善本以及藏文明、仿古家私进行了逐一走访。在走访中，笔者发现，古籍善本、藏文明、仿古家私受青睐的程度适当高。其间，古籍善本的受众面适当高。笔者在一处古籍善本商铺知道到，大多数古籍善本都是民国时期的，价格相对来说比较廉价。一套民国时期纪昀先生的阅微草堂笔记叫价300元，同是民国时期萧统的昭明文选卖价在500800元之间。还有40时代翻印的元史相对于其他书而言，价值颇高，价格通常在四、五千元摆布。笔者调查得知，大多数运营古籍善本的商铺，也一起运营印章、连环画图册等。笔者看到，一对外国夫妇就买了一对象牙印章，价格在1000元以上。一位业界人士说：“藏文明”在这一代能够说是鼎盛。笔者为了求证他说的话，注意调查了一些藏文明商铺。确实如业界人士所说，在送仙桥古玩商场中，藏文明的运营铺面适当多，品种也适当彻底。从佛珠到佛书，从藏图腾到藏文明衣裳物什，能够说是琳琅满目应有尽有。一位大学教授通知笔者，藏文明的博大精深体如今，他一方面吸收了汉族文明中的某些元素；另一方面又联系自个本民族的文明进行了有机的融合与创新。特别是藏传佛教文明，借鉴了中国汉族佛教、印度佛教的一些东西，联系本藏族的某些特点，形成了历久弥新的藏传佛教文明。仿古家私方面，虽然商铺并不多，但是其规模还是比较大。这些仿古家私首要着眼点在明代和清代的椅子、屏风、桌子等等。大多是红木制作，制作做工上面都可谓精巧。展望古玩商场，开掘优势远景无限仙人已乗黄鹤去，此地喜留送仙桥。送仙桥有着令人遐想的神话传说，也有令人魂牵梦绕的世态众生相。笔者获悉，成都有近百万的古玩爱好者和保藏者，仅就送仙桥古玩商场和周边的一些零散商场还彻底不能满足大家的需要。如今的杜甫草堂文物监管处将打造亚洲最大的古玩商场。一负责人透露，新商场座落于三国古玩城坐落罗马假期广场，距离武侯祠约500米，将是业态完好、布局合理、精巧适用的文明艺术古玩大商场。面积达到50000平米，一举超过当前排名国内第一的北京琉璃古玩商场，可谓亚洲第一古玩城。在笔者调查中，罗马假期广场的古玩商场如星星之火燎原之势，正踏步而来，据悉，成都市文物古玩商场三国古玩城于本年10月正式迎客。业界人士谈到，要想让古玩商场有更快非常好的发展，开掘商场优势是前提。在送仙桥古玩商场中，其间玉器、古籍善本、藏文明以及仿古家私等职业的前途一片大好。有商家称，如果多开掘这些优势职业的话，古玩商场将愈加昌盛。以优势职业来拉动其他职业共同进步、共同发展，是商场经济规律主导下的必然选择。怎么正确地处理好商场与竞赛、竞赛与优势、优势与商场之间“三律一体”良性循环的关系，决议了古玩商场的明天和将来。在古玩商场负责人处，笔者得知，整个古玩商场都呈现出兴兴向荣之势，究竟什么才是古玩商场的优势，还有待时刻来检验，究竟古玩商场是一个既年青又古老的职业，只要经过“慢中求稳”的准则，才能使古玩商场的远景愈加夸姣。笔者获悉，为了进一步规范商场，本年6月份四川省古玩艺术品商会判定委员会正式成立，判定委员会的成立是为适应古玩艺术品职业的迅猛发展，促进古玩艺术品职业的安康、诚信、自律，维护消费者和运营商双方合法权益。判定委员会由2