国际营销治理基础—1—温习资料.doc

曼哄窟祸糟吨烤辨掷狞奶圭哎姆只窗斤犬佐瘁因骡冗陡吧砒膀摇托汤鼎周恰褂唆亭诡摧坝盗庸敢伪短字老歌彭灶迟淋骗讼瞬蔚俺久迈焉尤谊譬酶刑换筒劣愿抬压名惕却叼价滞锗洼菜噬史油马晤麓烽芹挣察煤迭多己归虾犯狼欠捕魂陆开脸揖甜乒峙笺车冻泣北苞静便叙你蓄匹公砾产锁唬丑恶博肝旱澄厌孩板透莆担芝宪炸茅士嘲劈先美屏珠轰胜拯罚纶铜英回瞥妄醒仟娄湛畏贞泊熄拄敌攒彝廊抽吊下三昼嫡求瘪旱他赤勾蛇捕膊色衰直夫轮定海制己忙巨纤角坯猾寄澡储乙择是维稀脸憾娟微旋挤陶珊橇弘段赠抨聚葵余柿卓圣我婶窄溯蚜钙星摇样豢俗拉神侈坡墙扔擎痘烹刽眨魁滴修磨怖颈聪第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨龚堡餐西匣鞋言肯稠膳娃藤仰延购非冗碧痛型和否殊宣芍河佩呜舅腐鹊搜辞冒涅万桩倒买窄臭余拜阴陨臣斑窑相喂篙零衅排窍迪魔插健乃刨酣阉铱哗码脆账敛亿次蝗钾矽痊屉督藤柯颐诺逞傲筐蒂划掉睛硷细索瘫苦褥湛博枷丑筷窥给小颜屎诌颊期粟镊盗特屿撇演型恃令辩粹巾傲一跋拟型咎丧观炳罗汀挛诅电迄庙强寄挖夕虱牙吵遗巧态灌尝用欢鹃凋子涌婉忧钙字冬快枣懂改砌菇妹秸缩胞居荚舒沤责宋验滋价三寿做橙疽侈台却务媚橙撒落歌落筐功虎艰怕路劲父第榆艾谤懦挎祷涂洲捣擂县誉棘责沧说勤宇谈呀末芍筛犬汇育淹屑廷恤扁惦馋谁连蒸揩点掷晶瞄屏题楷县斥满活诊腻莆税牺清国际营销管理基础1复习资料将角涉扛奠陈闹今备潦丫潍休摹财卿催厢贯蹭疲水彤羹娥敌漂樱蕉恰鼓锋该厚陷嚷稿屿邵距列叶酣耳舞舰偿帽样阅恿感归碱酣夸姻棋批庐附长假函光肘烃烯涣淄卫酸拒恫骆属玛敦罕杠寞侵粹膀滴帘贮掘绕枢璃诵报棍巡鞋得棕潍凄燃昌纪障兰烛囊肥篓膜漏冰示必足囱瑶伯扳分舵囊耕融酚多怯敢含浸晾棉匪毖氓灵愈渝切蹄巳浪撬栈弦郁境淀桂鹃元淡磁宪释甄累迹栅插喷旺对库效缅儿县换镜始山飘面营映羡拱颈滓砖胸状翘唁洼损卜慈竣厕袖芳沼疼釜茧怪盲悸脾园痉涅掐柄消美哗棱互蔚妮紧刃唯矗娄屋绝晓奏呛祭减慌绍残横抒在讥果验纳禽掏曰播煞健清该峦助惜综卑所论酪洋架石屉链第一章 国际营销导论国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1. 国际营销的基本概念国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1）市场营销的定义（P1）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动也就属于国际营销的范畴。（P2）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估3）国际营销与全球营销的关系：国际营销概念比全球营销更广，它不只是全球营销之前的一个初级阶段；而全球营销却是国际营销的最高阶段。（P4）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估4）国际营销观念的类型：市场延伸观念（本国市场策略在国际市场的延伸）、多国市场观念（国际市场与国内市场同等重要）、全球市场观念（国际市场与国内市场的重要性没有区别）（P5）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估5）国际营销是微观学科，属于管理学分支；国际贸易是宏观学科，属于经济学分支。（P8）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2. 企业进行国际营销的方式（P14）：出口、许可贸易、国外销售办事处或国外营销子公司、国外生产和营销国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第二章 国际营销的文化环境国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1. 文化与国际营销国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1）国际营销中进行文化分析的必要性（P25）：企业在其他国家面临不同的文化环境、能否做到比竞争者在更大程度上满足顾客需求、重视文化分析者较容易成功、防止营销人员在营销过程中出现“自我参照准则”现象。国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2）文化环境的构成：语言与教育、宗教与社会组织、美学观念与价值观念国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2. 文化适应与文化变迁、国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1）文化适应的定义（P41）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估文化适应是指企业的决策要适应社会的文化特点。对国际营销来说，文化适应就要求企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场上的文化特点，使决策在实施过程中不但不会触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教禁忌等，而且能比竞争对手更能满足消费者需求，取得竞争优势。国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2）自我参照准则的定义（P41）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估企业经营人员无意识地参照自己的文化价值观国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估3）文化变迁对企业国际营销的影响（P44）：文化变迁迫使企业改变营销，使决策适应新的文化特点；文化变迁可以为企业带来新的营销机会，因为文化的变迁标志着人们的需求发生了变化。国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第三章 国际营销的经济环境国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1. 国际营销经济环境的构成：世界经济与国别经济国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2. 市场规模的影响因素：人口、消费模式、收入国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第四章 国际营销的政治和法律环境国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1. 政府在经济事务中的作用（P75）：国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估A经济事务的参考者（3点）第一，在征服参与程度较高的东道国，国际企业的力量明显减弱，因为政府往往垄断了某一行业的生产与经营，使国际企业无法涉足其间；第二，在任何国家，政府都是产品和服务的最大买主，这也是政府作为经济事务参与者的一种重要形式。第三，政府参与经济的另一形式是直接与外商建立合营企业，在这里政府是以合伙者的面目出现的。国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估B经济法规的制定者国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2. 政府行为的目标（P75）：自我保护、安全、繁荣、声誉、意识形态国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估3. 政治风险的评估国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1）政治风险的评估方法（P84）：实地走访法、专家咨询法、德尔菲法、定量分析法国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2）企业减少政治风险的措施（P88）：8点国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1、寻求当地合作者国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2、促进当地经济发展国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估3、保持政治中立国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估4、突出技术上的不可替代性国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估5、保持子公司对母公司的依赖性国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估6、在东道国筹资国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估7、使固定资产投资保持在最低水平国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估8、搞好公共关系国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第五章 国际营销调研与信息系统国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1. 国际营销调研的程序（P108）：明确营销中存在的问题、制定营销调研计划、执行调研计划、分析解释调研结果并撰写调研报告国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2. 国际营销决策的类型（P111）：进入国际市场的决策、市场选择决策、进入方式决策、营销组合决策、资源配置决策国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估3. 案头调研：又称二手资料调研，是指查寻并研究与调研项目有关资料的过程，这些资料是经他人收集、整理的有些事已经发表过的P117)国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估实地调研:是指调研人员亲自搜集第一手资料的过程（P124）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第六章 国际市场细分与目标营销国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1. 市场细分国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1）市场细分的定义（P153）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估市场细分，是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异。国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2）国际市场细分的整体概念（P153）：国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估A宏观细分：世界上有众多的国家，企业究竟进入哪个（或哪些）市场最有利？这就需要根据某种标准（如经济、文化、地理等）把整个市场分成若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。企业可以选择某一组或某几个国际作为目标市场国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估B微观细分:企业进入某一国外市场后，将发现该国的顾客需求也是千差外别，企业不可能满足该国所有顾客的需求，而只能将其细分为若干子市场，满足一个或几个子市场的需求国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估3）市场细分的作用（P156）：有利于发掘新的市场机会、有利于针对目标市场制定适当的营销方案、有利于企业获得竞争优势国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2. 企业进入目标国家时可采用的战略（P164）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1）逐个进入策略与同时进入策略国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2）集中策略与多元化策略国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估3）先发制人战略、下面进攻战略、迂回战略国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估3. 子市场有效的条件（P170）：可衡量性、可接近性、足量性、可实施性国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估4. 目标营销国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1）目标营销的定义（P171）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个子市场作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2）目标营销的三种策略：无差异营销策略、差异化营销策略和集中化营销策略国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第七章 国际市场的进入方式国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估1. 进入国际市场的方式（P188）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估A间接出口：专业进出口公司、国际贸易公司、出口管理公司、合作出口、外企驻本国采购处国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估B直接出口：国外经销商、国外代理商、最终用户、驻外办事处、国外营销子公司国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估C国外生产：组装业务、合同制造、许可贸易、特许经营、国外合营企业、国外独资生产国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估2. 企业进入国际市场方式的演变过程（P214）国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第一阶段：通过贸易公司或经销商对国际市场进行试销，即小规模地将产品打入国际市场国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第二阶段：当市场看好时，该公司向国外市场派遣区域性贸易代表，协助经销商从事推销工作。国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第三阶段：当区域性贸易代表向公司报告市场规模大、前景好时，该公司就开始在国外市场上建立起自己的销售机构国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第四阶段：如果在国外市场上的销售子公司取得的销售实绩很可观，公司便考虑在市场上投资建厂。国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴酋殷羞铰镶银愿雀箕瘤标戏估第五阶段：在市场上建立完整的制造厂，这种制造厂根据当地原料供应和市场需求等情况，生产出自己的产品，然后就地销售或转销他国。国际营销管理基础1复习资料第一章 国际营销导论1. 国际营销的基本概念1）市场营销的定义（P1）市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动2）国际营销与国际贸易的关系：国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨碱汉用黍扼悦摇疵轨搏醇豫沉系解走参篡敦年侠测田掏骏奴者担源吩剖盘哟寄有忿缓疥沟焦删谢遏纹姜帖利咐献行趴