中国大学生创业大赛作品模板.doc

中国大学生创业大赛作品中国大学生创业大赛作品模板中国大学生创业大赛作品模板一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。l 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。 通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。u三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势 B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持四、市场分析 A、市场描述: 2011年，我国物流运行形势总体良好，社会物流总额达到158.4万亿元，按可比价格计算，同比增长12.3%。2012年1-7月，我国社会物流总额为98.3万亿元，按可比价格计算，同比增长9.8%，总体来看，社会物流需求仍然保持适度增长，为国民经济平稳运行提供了有力支撑。我国的物流业在过去几年继续保持平稳、快速、全面的发展。物流需求规模进一步扩大，物流投入加快增长，效益明显提高，物流业对国民经济发展的贡献率进一步提升，物流费用与GDP比率继续下降。至加入世贸组织后， 随着国民经济的快速发展，对社会物流需求显着增加，推动物流产业保持持续、稳定、快速发展。政府政策指导要深化流通体制改革，发展现代流通方式。现在，许多地方政府正在积极筹划发展现代物流产业，把物流作为经济发展的支柱产业和新的经济增长点。我国的现代物流已经进入快速增长、全面发展的新时期。 目前国内的还没有出现市场占有份额超过2%的物流企业，物流企业规模普遍较小，地域性局限大。所以，未来中国的物流行业市场前景将异彩纷呈。目前，我国的电子商务日益发展，我们日常生活中更离不开物流。 B、目标市场 我们将目标市场定义为做快递公司的服务机构，现在没有大型的公司在做这个，只是有些人在做代理，因此大的竞争者是不存在的。 我们的产品服务拥有以下优势：节约快递公司的人力成本、是整个物流更加有效率、方便广大消费者、节约广大消费者接收邮件的时间等 C、目标消费群我们的目标群体就是那些有快递、邮件的用户，我们把送到一个区域（举例：北京物资学院周边）的所有快递、邮件集中到我们的库存点，然后再让消费者直接到我们的库存点来去，这样快递、物流公司就大大缩短了小件员等待消费者的时间，从而可以精简小件员员工数量，在付给我们一定的服务费后，能节约一大笔员工费用。而且消费者也可以安排好自己的时间，等有了时间和空闲，再来取快递，也就解决了消费者必须的和快递公司时间衔接好的问题。我们还可以根据消费者的需求，我们送货上门，但是要收额外的服务费。因此我们的服务，快递、物流公司对我们的服务是有需求的，消费者对我们的服务也是有需求的，因此有市场也发展。 D、销售战略 价格策略：主要考虑成本、市场、竞争等，并压缩成本的情况下，提高服务质量，根据这些情况来给产品进行定价，我们把价格先定的稍微低一点，提高我们的需求量。产品服务策略：主要是指我们自练内功，使我们的服务能够有很高的水准，让其在消费者和快递物流公司真心觉得我们的服务很好。宣传策略：信息时代，物联网推广，销售必须打破传统的观念，网络销售， 和电话销售以及关系销售是最好的手段，因此要加大网络广告的投入，比如百度，腾讯，阿里巴巴等网站的推广力度。前期我们会用百度推广的服务。和学校社团合作，请他们帮我们去高校宣传我们的快递中转服务，也会让我们的员工去公众场合宣传。前期一年到两年我们会推这样的服务，邀请学生和广大消费者成为我们的会员，只要他向快递公司声明将快递送到我们的服务点，我们会给每一位会员按1元/次的钱返给消费者，这部分钱我们算在成本中。五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述主要是的竞争就是怕现在已经成型的大型快递、物流公司觉得这块有市场，他摇身一变来做这块市场。而且他们有大量的资金和我们进行竞争，而且他们也有成本优势和品牌优势。 B、竞争对手市场进入障碍所以我们的快、准、狠的迅速打开这块市场，让所有传统的快递物流公司，把他们的服务模式跟着我们的服务模式发生变动。 六、营销策略 1.树立品牌：推广“便捷中转站”的品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。便捷中转站实施品牌战略 ，品牌战略是当务之急 。因此，便捷中转站要在以下各方面花更多的精 力： 第一、做到我们提供的服务的稀缺性，所以我们只有赶紧走垄断之路 第二、提高服务质量，大打方便、快捷、节约整个物流环节成本的牌 第三、抓管理，促质量，靠质优在顾客中赢得信誉，从而树立自己的品牌；第四、不断创新，改善经营管理，使品牌在新的时期融入新的内容2.大力宣传：通过报纸、杂志、移动电视、视频网站广告、电视台广告、发传单等多渠道进行全方位的宣传，打响知名度，免费参观公司，使广大消费者了解到我们公司，了解我们我们的服务，并对我们的服务产生信奈，进行口碑宣传。媒体广告：传统的四大传播媒体为报纸、杂志、电视、广播等，还有是网络广告，这块我们更多的回去选择和一些视频网站合作，因为现在年轻人普遍对电视广告感到厌烦，对一些视频网站的广告还比较容易接受。3、做好市场调研。要时刻了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况的变化，不断的了解消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析，