九阳豆浆机五谷竹韵系列2款网销专供机试销方案.pdf

九阳豆浆机五谷竹韵系列网销专供机 JYD C12P65 JYD C13P68 试销方案九阳豆浆机五谷竹韵系列网销专供机 JYD C12P65 JYD C13P68 试销方案 一 试销目的 一 试销目的 1 测试新品质量 工艺稳定性 造型 颜色选择 外观工艺 实用效果等 2 验证行销推广策略的可行性 卖点 定价 渠道控制 豆子促销等 3 测试新品竹韵系列在拉动豆浆机购买需求 吸引新通路新消费者加入从而扩大整个市场容量方面的作用 二 试销时间 二 试销时间 2009 年 5 月 11 日 6 月 5 日 三 试销市场及货源分配 三 试销市场及货源分配 试销市场 试销市场 网络销售专供机 五谷竹韵 JYD C12P65 306 五谷竹韵 JYD C13P68 306 责任人 马亚婷 客户名称 沈阳市旺得福商贸 四 产品介绍 四 产品介绍 项目 描述 产品名称 九阳豆浆机竹 1 JYD C12P65 九阳豆浆机竹 2 JYD C13P68 产品图片 产品主要卖点及阐述 产品定位 25 35 岁追求时尚外观设计 生活便捷年轻女性为主25 35 岁追求时尚外观设计 豆浆品质女性为主 广告语 好豆浆靠精磨 主要卖点 好豆浆靠精磨 15 分钟超快制浆 好豆浆靠精磨 15 分钟超快制浆 好豆浆靠精磨 文火熬煮 好豆浆靠精磨 文火熬煮 方便 能打干豆 省时方便 多功能 能做花语豆浆 果蔬豆浆等多种饮品 多功能 能做养生豆浆 果蔬豆浆等多种饮品 辅助卖点 新颖竹外观设计 凸显时尚与中国元素的结合 五谷精磨器二代 产品技术 智能硅控技术 文火熬煮技术 产品要素描述 产品型号 JYD C12P65 JYD C13P68 标称 电机功率 180W 加热功率 1100W 电机功率 180W 加热功率 750W 第 1 页 共 3 页 电压 220V 频率 50Hz 容量 1000 1200ML 干豆量 60g 电压 220V 频率 50Hz 容量 1100 1300ML 干豆量 75g 功能按键 五谷豆浆 干豆 湿豆 花语豆浆 果蔬豆浆 五谷豆浆 干豆 湿豆 杏仁豆浆 果蔬豆浆 造 型 机 头 颜 色 材料 绿色 杯体 PC 材料 上盖 PC 材料 下盖 PP 材 料 绿色 杯体 PC 材料 上盖 PC 材料 下盖 PP 材料 赠品配置 过滤杯 食谱 过滤网 内置豆 产品包装 裸机尺寸 210 150 300mm 233 190 292mm 内包装尺 寸 248 223 348mm 254 243 415mm 外包装 6 台 箱 6 台 箱 成品编码 绿色 10101048004 绿色 10101049002 CCC 证书编号 2005010713151769 济南 2008010713277005 条形码 69222084 05231 69222084 05163 五 价格政策 产品型号 经销价 通路毛利率 上市规范标价运输政策 JYD C12P65 280 41 5 499 执行 09 年统一运输政策 JYD C13P68 280 42 7 549 执行 09 年统一运输政策 六 试销渠道控制 六 试销渠道控制 网销控制 网络销售专供机器 规范标价固定 促销价灵活 渠道支持 新品正式上市时优先保证试销市场供货 售服支持 试销产品享有与其它产品相同的售后服务政策 市场支持 市场部相关人员到试销市场协助开展试销 七 试销进度控制 七 试销进度控制 工作内容 责任部门 人 4 28 5 55 5 5 25 5 25 5 31 6 1 6 5 新品发货 物流部负责 新品网络试销 网销经销商负责 网销处协助 信息反馈 渠道发展部网销处负责 网销人员执行 客户服务部负责质量信息反馈 总结报告 市场研究部负责 八 试销现场控制 八 试销现场控制 1 促销活动 第 2 页 共 3 页 第 3 页 共 3 页 A 跟随全国性主题促销加赠 B 试销期间严格执行公司统一网销价 不得低于统一正常零售价打折促销 九 试销信息反馈 分析 九 试销信息反馈 分析 1 试销期间 试销信息要求严格保密 不可以对外公开 公布 网络销售处 客户服务部和经销商等可通过电 话 公司公文系统 电子邮件 信件等非公开方式与豆浆机市场部沟通 2 试销期间 网销处负责向豆浆机市场部反馈试销信息 3 试销期间 客户服务部负责向豆浆机市场部反馈试销产品质量信息 4 市场研究部负责试销信息的分析与总结4 市场研究部负责试销信息的分析与总结 5 试销问卷反馈 5 试销问卷反馈 5 月月 25 日日公文或邮件