营销策划经理考试题目修订.pdf

营销策划经理考试题目营销策划经理考试题目 一 选择题 1 1960 年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素 归结为 4 大类 即当今称之为 A 4Ds B 4Cs C 4Rs D 4Ps 答案 D 2 属于 以销定产 的经营观念是 A 市场营销观念 B 推销观念 C 生产观念 D 产品观念答案 A 3 从房地产市场营销的特征分析 二级市场上的产品主要是 A 增量房地产 B 存量房地产 C 土地 D 全部房地产答案 B 4 市场营销的目标就是使 成为多余的 A 产品 B 定价 C 分销渠道 D 推销答案 D 5 某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好 为此 做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范 围 以便将来验证假设是否成立 这种方法是 A 预测性调研 B 描述性调研 C 探测性调研 D 因果性调研答 案 C 6 房地产市场调研时首先应当 A 初步调研 B 搜集信息资料 C 设计调研表格 D 确定调研目的 答 案 D 7 房地产市场的 景气 衡量标准界定在 上是较客观的 A 价格 B 销售率 C 交易量 D 总销售金额答案 C 一 选择题 1 1960 年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素 归结为 4 大类 即当今称之为 A 4Ds B 4Cs C 4Rs D 4Ps 答案 D 2 属于 以销定产 的经营观念是 A 市场营销观念 B 推销观念 C 生产观念 D 产品观念答案 A 3 从房地产市场营销的特征分析 二级市场上的产品主要是 A 增量房地产 B 存量房地产 C 土地 D 全部房地产答案 B 4 市场营销的目标就是使 成为多余的 A 产品 B 定价 C 分销渠道 D 推销答案 D 5 某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好 为此 做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范 围 以便将来验证假设是否成立 这种方法是 A 预测性调研 B 描述性调研 C 探测性调研 D 因果性调研答 案 C 6 房地产市场调研时首先应当 A 初步调研 B 搜集信息资料 C 设计调研表格 D 确定调研目的 答 案 D 7 房地产市场的 景气 衡量标准界定在 上是较客观的 A 价格 B 销售率 C 交易量 D 总销售金额答案 C 8 最常用的市场调研方法是 A 观察法 B 访问法 C 实验法 D 统计分析法答案 B 9 在商圈的调查中 应当侧重于 的收集 A 初级资料 B 次级资料 C A 和 B D 以上都不对答案 A 10 一般来讲 商铺租金的高低与 关系最大 A 租户的经济实力 B 租户的文化素质 C 租户的销售额 D 租户的 道德素质答案 C 11 城市规划的改变所带来的土地增值属于 A 直接增值 B 间接增值 C 直接增值和间接增值 D 以上都不是答 案 B 12 一般情况下 是房地产市场的 晴雨表 A 空置率 B 供应量 C 市场价格 D 开发成本 答案 A 13 在投资组合中的投资类型已经确定的前提下 风险与回报呈 关系 A 反向运动 B 正向运动 C 不能确定 D 没有关系 14 项目的 是决定项目成功与否的关键特性 A 目的性 B 一次性 C 独特性 D 制约性 答案 D 15 在 房地产开发商可大幅度提高销售价格 并开辟新市场 扩大市场渗透 加强销售前 中 后的服务 A 引入期 B 成熟期 C 衰退期 D 成长期 答案 D 16 是市场营销策划成功的一个关键点 也是一个策划项目光 彩照人的主要标志 8 最常用的市场调研方法是 A 观察法 B 访问法 C 实验法 D 统计分析法答案 B 9 在商圈的调查中 应当侧重于 的收集 A 初级资料 B 次级资料 C A 和 B D 以上都不对答案 A 10 一般来讲 商铺租金的高低与 关系最大 A 租户的经济实力 B 租户的文化素质 C 租户的销售额 D 租户的 道德素质答案 C 11 城市规划的改变所带来的土地增值属于 A 直接增值 B 间接增值 C 直接增值和间接增值 D 以上都不是答 案 B 12 一般情况下 是房地产市场的 晴雨表 A 空置率 B 供应量 C 市场价格 D 开发成本 答案 A 13 在投资组合中的投资类型已经确定的前提下 风险与回报呈 关系 A 反向运动 B 正向运动 C 不能确定 D 没有关系 14 项目的 是决定项目成功与否的关键特性 A 目的性 B 一次性 C 独特性 D 制约性 答案 D 15 在 房地产开发商可大幅度提高销售价格 并开辟新市场 扩大市场渗透 加强销售前 中 后的服务 A 引入期 B 成熟期 C 衰退期 D 成长期 答案 D 16 是市场营销策划成功的一个关键点 也是一个策划项目光 彩照人的主要标志 A 明确目的B 收集信息 C 产生创意D 制定方案 17 市场细分的客观基础是 A 心理因素B 区域因素 C 购买动机D 消费者需求差异性 18 按照有关规范规定 用正投影方法 详细准确地画出的图样 称为 A 明确目的B 收集信息 C 产生创意D 制定方案 17 市场细分的客观基础是 A 心理因素B 区域因素 C 购买动机D 消费者需求差异性 18 按照有关规范规定 用正投影方法 详细准确地画出的图样 称为 房屋建筑图房屋建筑图 又称为 A 进度图B 蓝图C 施工图D 设计图 19 影响房地产定价的因素主要有一般因素 市场因素和 答案 A 政策因素 B 经营目标因素 C 供求因素 D 项目因素 20 房地产营销中的公关活动也称为 A 主题营销 B 媒介营销 C 价格策略 D 事件营销 二 多选题 1 房地产产品的特征 A 开发周期长 B 费用高 C 产品差异性 D 投入金额 风险性高 又称为 A 进度图B 蓝图C 施工图D 设计图 19 影响房地产定价的因素主要有一般因素 市场因素和 答案 A 政策因素 B 经营目标因素 C 供求因素 D 项目因素 20 房地产营销中的公关活动也称为 A 主题营销 B 媒介营销 C 价格策略 D 事件营销 二 多选题 1 房地产产品的特征 A 开发周期长 B 费用高 C 产品差异性 D 投入金额 风险性高 E 具有不可移动性 2 在 房 地 产 一 级 市 场 上 房 地 产 市 场 营 销 活 动 主 要 分 为 阶段 A 工程监理 B 项目筹划与地块研究 C 产品设计与规划 D 工程施工 E 项目策划与销售 3 服务的三重营销指的是 A 外部营销 B 交互营销 C 顾客营销 D 内部营销 E 体验营销 4 市场细分应遵循的基本原则是 A 差异性 B 可衡量性 C 可进入性 D 相似性 E 效益性 5 市场营销策划实施效果测评的主要指标有 A 销售收入B 利润收入 E 具有不可移动性 2 在 房 地 产 一 级 市 场 上 房 地 产 市 场 营 销 活 动 主 要 分 为 阶段 A 工程监理 B 项目筹划与地块研究 C 产品设计与规划 D 工程施工 E 项目策划与销售 3 服务的三重营销指的是 A 外部营销 B 交互营销 C 顾客营销 D 内部营销 E 体验营销 4 市场细分应遵循的基本原则是 A 差异性 B 可衡量性 C 可进入性 D 相似性 E 效益性 5 市场营销策划实施效果测评的主要指标有 A 销售收入B 利润收入 C 市场占有率D 品牌形象 E 企业形象 三 简答题 1 简述何为 SWOT 分析 2 商业地产项目定位需要考虑哪些条件 具体定位主要包括哪些内 容 3 一个好的房地产项目案名 应该具备以下哪些要素 4 请你描述一下项目营销接待的流程 该注意哪些细节 5 试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则 四 论述题 试论述国内知名房地产企业发展模式及思路 例如 万科 恒大 绿 地 金地 绿城等选其一 结合所处项目 谈谈大汉未来房地产产 品发展方向和营销发展方向 主观题 C 市场占有率D 品牌形象 E 企业形象 三 简答题 1 简述何为 SWOT 分析 2 商业地产项目定位需要考虑哪些条件