时代超市价格调查报告.doc

时代超市价格调查报告一、 调查目的：为了了解各种商品的不同销售情况和不同销售方式。二、 调查方法：实地调查，亲自到所要调查的超市里查看各类商品的销售方式和售价。三、 调查对象：时代超市内各种物品。四、 调查人员：祝瑾 丁士珍 陶静静 陈晓 杨繁华五、 调查内容与分析：1、 种类：酒类产品的消费情况：白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 （2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就行得出结论，生产厂商的合理定价是分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 （4）动因分析，要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友推荐，最后才是营业员推荐。不难发现，怎么样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎麽做好广告宣传，消费者的口碑怎么建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。 夏季的服装销售情况： （1）款式多样，女式：雪纺连衣裙，真丝连衣裙，牛仔短裤，短袖衫，牛仔短裙，旗袍，混搭短袖，韩版短裙，等 男式：休闲短衬衫，圆领渐变色，桃子领渐变色，方领肩章口，韩版休闲款，等 （2）销售情况，夏季天气炎热，许多爱美女士都会购买许多漂亮的服装，所以女士服装销售特别好，服装更新的速度也特别快，款式新颖。男式服装销售情况也良好，虽然没有女士服装销售热，但整体销售良好。 （3）动因分析，主要受广告和一些媒体宣传，听亲朋好友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎么样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎麽做好广告宣传，消费者的口碑怎么建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，同样，服装的款式也有重要的影响。化妆品的销售（1） 化妆品的一般种类，防晒霜，补水霜，润肤，美白，亮肤，爽肤水等（2） 销售分析，夏日炎炎，是化妆品销售旺季，许多新品也上市了，平时我们都挺注重皮肤，尤其是夏季，阳光强烈，我们通常会用不同的化妆品来防晒，所以化妆品的销售相当的好，超市盈利很多，所以夏季卖化妆品是一个很好的选择，随着经济的不断发展。人们对其的需求也越来越多。（3） 动因分析，季节的需要，消费水平的提高，经济的不断的发展2、价格分析：高档商品：的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。 生活用品：此类商品销量一般比高档销量大，价格也一般比较低，人们对其需求也多，如果价格变动也不会对人们产生太大的影响，不太受价格的影响绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。定价与哪些因素有关：1、产品成本因素就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。2、市场状况因素（1）市场商品供求状况（2）商品需求特性（3）竞争状况3、消费者心理因素消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。（1）预期心理。（2）认知价值和其他消费心理。4、国家有关政策法规因素价格反映哪些问题：不同类型的商品有着不同的价格，人们对商品的需求量不同，对于日常生活里的必需品价格一般变化一般不会有太大的影响，人们对其的购买不太受价格的影响，因为它是生活必须品。例如服装和化妆品这类商品在夏季销售特别好，从另一个方面