中兴策划方案.doc

中兴策划方案 中兴策划方案中兴策划方案品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。中兴的操作方案从以下角度考虑：目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。产品竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理（更多精彩文章来自“秘书不求人”）由是什么？我们的价格定到多少是合适的？中兴作为新上市的机型，面对摩托罗拉的不断降价（目前价位在元之间）、科健的调价（目前价位为元，每台返利约在元之间）、南方高科的上市（目前价位在元之间）和三星水货的泛滥（价位在元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。渠道渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？他们是否有积极性去主推。终端促销店面的布置和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：在燕赵都市报上做广告宣传强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时月日月日，凡在此期间购买中兴实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在月日，摇出月日月共天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠元。年出生的购中兴手机凭身份证优惠元。月日晚：整，第一个打通中兴手机的用户，免费赠送中兴手机一部。（电视现场转播）河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。教师节当天老师凭工作证优惠元。终端张贴海报宣传此活动。营业员卖一台给元的奖励。顾客买一台中兴赠电风扇一台。 (adsbygoo