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文档简介

促成的时机 促成的时机 客户行为 态度有所改变时 沉默思考时翻阅资料 拿费率表时电视音响关小时解说过程中取食物给你吃时反对意见逐渐减少时客户态度明朗 明显赞同时客户对你的敬业精神赞赏时 促成的时机 客户主动提出问题时 我需要去体检吗 怎样交费 办手续 如果我改变主意 不想保了呢 如果以后有事 真能找到你吗 如果你离开保险公司不干了呢 促成的方法 促成方法多种多样 推定承诺法 二择一法 激将法 提高危机意识法 利益驱动法 立刻行动法 促成的方法1 推定承诺法 默认法 我们就按照建议的组合办理 请问您的家庭住址是 麻烦您把身份证给我一下 我帮你填写资料 受益人就写法定吧 促成的方法2 二择一法 这份计划的受益人填您太太呢 还是写您孩子 每年的红利通知书是寄到您家还是办公室呢 2020 1 15 7 促成的方法3 激将法 同理心法 您的朋友张律师他已经选择了这样一份计划 以您的情况来看 相信应该没有问题吧 而且您也是家庭责任感很强的人 艾先生 您也是一个很开明的人 应该可以接受新的观念 促成的方法5 利益驱动法 艾先生 您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金 又有一笔养老祝寿金 根据您的保障额度 现在投保可以免体检 您这个月投保少算一岁 可以省1000多元 4 提高危机意识法其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样 许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信 如果有一天 昨天还活生生的人 今天忽然离我们而去了 他的孩子 妻子 谁去照管呢 促成的方法4 提高危机意识法 促成的方法6 立刻行动法 以后再投保只会增加您的保费负担 而且身体状况也会走下坡路 那时侯可能丧失投保的资格 明天会有什么事发生 谁都无法预定 趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的抉择 促成的技巧 让客户参与及时取投保单引导客户签名和填健康
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