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文档简介

2011公司年度总结 2 目录CONTENTS 1 2 3 4 5 2011年背景分析 2011年主要工作 2011目标达 突破点 差距 2011年背景分析 市场竞争激烈 恶性价格战明显 团队重组 合力加强 WN销售部所辖市场客户积极性及对本品忠诚度不高 通路铺市率差 通路对本品反映不佳 末端没有拉力 大多客户限于经营大二批思路 二 主要工作 团队建设 织网计划 网点重组 团队执行力 专业技能培训 观念提升 合力加强 责任到人 盘点经销商 分级管理 建立热点市场 盘点重点市场通路 执行 三百行动 分级操作 核心产品培养 牛面单品突破 于竞品搏击 产品合力建设 部分市场加强产品结构调整 多层面抢占市场份额 主要工作 三 2011年目标达成 2010年WN整体销售691万元 2011年整体销售1756万元 同比增长154 具体分月达成明细如下 突破点 四 市场的稳定与分级管理 市场层面 产品的盘点与优化组合 产品层面 客户的盘点与改良开发 客户层面 团队整体作战力的提高 组织层面 个人管理能力的加强 学习层面 同舟10年 与你一起不断成长 明天 同舟因你更加精彩 五 差距 远成 本行业 VS 产品销量 较小 市场影响力不大 产品结构 锦丰略占优势 区域结构 锦丰不占优势 品牌形象 知名度 有待进一步提高 政策制定 产品尤其是低价面的品质问题对重点市场建设的支持政策欠缺 政策执行 执行力度打折扣 人员素质 开拓创新思维能力较差 不太注重学习 经验主义严重 思维行为机械 市场操作方式单一 网络现状 现有经销商实力不是很强 网络不够健全 意识陈旧 方法过于简单 品牌形象有待改善 横向比 纵向比 公司大事记 集团总裁黄远成先生荣获 中国物流十大杰出贡献人物 称号2011年6月16日至17日 以 开局之年 中国物流如何布局十二五 为主题的 第五届中国 苏州 国际物流与供应链合作发展高峰论坛 在苏州召开 此次高峰论坛由现代物流报主办 国家发改委 商务部 科技部 中国物流与采购联合会共同支持 会上 同时颁发 影响中国2010 2011中国物流杰出贡献奖 我集团总裁黄远成先生荣获 中国物流十大杰出贡献人物 称号 同时 此次活动还启动了 中国绿色物流万里行 的计划 我集团作为物流行业的领先杰驹 当选为 中国绿色物流发展促进联盟 成员 为绿色物流的发展贡献力量 喜讯 热烈祝贺我司荣获 陕汽杯2011年全国超级卡车大赛 盘锦站冠军在刚刚结束的 陕汽杯2011年全国超级卡车大赛 活动中 远成物流队在首轮激烈拼搏中 取得了最后胜利 摘取了全国超级卡车大赛盘锦站的冠军 获得了开门
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