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市场营销类的论文 市场营销一直受到大家的欢迎那么下面是小编给大家整理收集的市场营销类的论文供大家阅读参考 摘要:对于电力企业来说电力市场营销是非常重要的业务在进行市场营销的过程中应该及时满足市场上的需求电力企业正常经营首先要做好相关营销活动和服务将营销活动中遇到的问题和变化做出正确的处理进行电力营销工作时持续保持创新精神 关键词:电力企业;市场营销;实践;发展 近两年来现代市场经济迎来了高速发展电力体制也因为发展改革而不断深化现在的电力企业面临着许多竞争例如说各个电网企业之间的竞争、发电企业之间的竞争、新能源企业和传统发电企业之间的竞争等而且经济在不断发展的过程中电力需求也随之提高传统的电力营销模式已经不适合新的时代现在已经出现了很多问题这类企业需要进行改革才能迎合以后的发展并在以后的社会经济中展示出更大的作用本文对现在的市场现状和未来的发展前景进行分析并提出了一些电力企业的营销策略以供参考 1现在的电力市场营销 11优势 我国的市场化进程从改革开放开始持续的推进现在已经在全国很多地方形成市场化格局以前的经济发展是受投资能力的限制而现在更看重需求增长能力根据数据显示我国已经形成60%的市场国内的市场环境对于电力市场进行改革是非常有利的而且现在还正在进行农村电网城市电网的改造与建设可以同时很大程度的提升用户需求受现代的工业体系影响电力工业已经非常完整其以后的发展也会更加快速健康 12劣势 电力的工业在不断发展电力需求也出现了非常多的变化这需要电力企业进行不断对营销方式进行创新现在的电力需求市场已经转变成买方市场全国很多地方由于其产业结构和经济方面的不同在电力需求方面发生了很多变化这就导致了电力需求增长的区域性变化很大电力需求的时候经常发生很大的变化现在的电力市场主体依然是第二产业还依然保持着稳定的增长与之对应的第三产业和居民平时生活用电比例相对提高在电力需求的影响下电力价格受市场趋势影响不断变化居民的平时生活要求也会更高这就需要电力企业能提供更好的用电服务和电能质量 13机遇 中国加入世界贸易组织对于电力公司来说也是非常有利的电力公司在应用各种资源的时候可以更加有效的进行利用公司的管理也会更先进对国外市场了解可以将市场范围和业务方面不断扩张以此提升公司的自身实力和竞争力受市场经济的影响社会的各个层次都提出了更高的电力要求和电力期望希望在电力市场中能够打破垄断建立出统一的有竞争性的开放的市场在竞争中加入市场机制将更大范围内的资源进行合理配置一次将电力经营生产建设这些环节的收益进行提高以满足更高竞价的用电条件 14挑战 现在我国的电力市场竞争非常激烈这对于电力企业来说是非常大的挑战在居民的生活领域中就有煤气、天然气、电力这些来自多方面的激烈竞争现在的电价制度如果依然采用计划经济管理体制就会对市场经济的未来发展产生很不好的影响对于企业的未来发展和资源配置来说很不利 2城市电力企业市场营销的创新方法 21创新观念 在新的形势下电力企业应该对社会情况进行深入了解同时将市场观念进行转变以客户需求为主要目的从以前的计划用电转变到电力营销方向把提升效益作为企业的中心目标把市场需求作为企业方向在进行市场营销的过程中需要对团队进行服务和服从方面的培训加强并树立为客户服务的中心思想 22创新技术 在电力市场营销的过程中加入计算机网络控制和管理把电子商务技术应用到促销当中供电企业的营销管理系统应该对营销环节电子化业务提升普及的速度然后是推广网络电子方式进行付费方便客户进行用电和交费对于现在智能防窃电功能的电表则需要进行大力的推广将其长寿命、多功能、高精度的特点更好的发挥出来也能降低窃电的行为出现对各地的电厂进行实时监控也可以更好的保证断网的稳定运作更好的提升电力企业的整体收入 23创新服务 电力企业需要在服务客户的时候将客户的问题进行更好的解决掉站在客户的角度让客户在用电时能够安全快捷、方便可靠同时营销人员需要对客户深入的了解将其用电习惯和用电情况做好安全防备工作普及用电安全知识改革传统的电力业务并不断扩大业务范围使新的业务方式更好的服务广大民众 24创新组织 在当前情况下我国的电力企业应该积极的向国外先进企业学习将其管理模式进行分析讨论对自己的管理方式进行调整迎合客户的需要与市场不断的变化制定相关的规章制度树立更好的企业服务形象成立实施调解的办公室处理问题在电价方面根据市场的需求对价格进行调整在大工业客户方面可以进行一定的优惠鉴于工业用电的稳定性可以采用分时电价的方法在居民用电方面由于现在对环境的要求不断变高鼓励居民多使用电饭锅、电空调、电磁炉等用电设备也可以实行时段电价控制让居民能够合理用电 3结语 综上所述电力企业应该把电力营销作为其核心业务电力营销的工作质量能直接决定企业的未来发展和生存状况这样能大力的提升企业的竞争力让企业在激烈的市场竞争中不断提升其电力服务从而获得更大的市场 摘要：博物馆是征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产的实物的场所为公众提供知识、教育和欣赏的文化同时博物馆还是一种独具特色、无可替代的旅游资源具有广阔的发展前景和经济挖掘价值为了满足旅游个性化的需求相关学者对新时期的博物馆旅游产品开发和市场营销进行了广泛的研究和探讨旨在进一步提升博物馆文化品位确保博物馆作为旅游资源的经济价值进而推动我国博物馆业的可持续发展 关键词：博物馆;旅游产品开发;市场营销 一、引言 博物馆是现代城市的名片是一个城市或地域发展的缩影同时也是展现地域文化和历史的重要平台随着我国博物馆事业的不断发展越来越多的博物馆逐渐认识到了开发产品、丰富馆内资源的重要性并逐渐将发展的重点指向了旅游产品开发与营销上最大限度的吸引广大人民群众拓展博物馆发展渠道使博物馆发展能够紧跟时代发展的脚步然而现如今博物馆面临的最大问题就是如何通过有形的旅游产品来承载博物馆的文化传承与服务能力又采取何种营销策略来优化旅游产品管理和运营模式 二、博物馆旅游产品开发及市场营销现状分析 我国博物馆长期以来坚持非营利性的原则对于馆内旅游产品的开发与运营仍然处于探索发展阶段缺乏一定的运营基础使得博物馆旅游产品开发与市场营销整体水平不高与发达国家相比仍然存在较大的差距主要表现在：旅游文化产品单一且缺乏新意与其他文化产品相比起竞争优势不够没有深度挖掘馆内文化藏物的深层内涵使得所开发和运用的旅游产品无法切实满足现代消费的需求其次是旅游产品之间联系不够紧密难以形成联动效应无法吸引消费者进行二次消费同时大多数旅游产品设计和制作粗糙与博物馆严谨、精致典雅的风格格格不入容易使消费者产生低性价比的印象此外旅游产品开发与运营模式相对落后过度的依赖传统的开发与营销手段而忽略了对网络开发运营与口碑开发等新型开发与运用模式的应用使得我国博物馆旅游产品开发与营销效果差强人意 三、博物馆旅游产品开发及市场营销策略 1.加大馆内文物典藏品的宣传力度打造独具一格的旅游产品品牌形象随着旅游业的蓬勃发展博物馆以其各种独特文物吸引了越来越多的游客前来旅游参观因此只有加强博物馆和馆内文物藏品的宣传工作让更多的人了解和感受博物馆的文化底蕴同时深度剖析馆内收藏品的文化价值选择最具代表性的藏品来吸引爱好者和参观者的眼球才能提升博物馆的知名度此外还应立足博物馆自身发展的实际加大些具有独特性、故事性、名人性以及较高观赏性的收藏品的开发力度打造独具一格的旅游产品品牌形象比如秦始皇兵马俑博物馆开发的“中国秦始皇兵马俑精装纪念品”以及湖北博物馆开发的“曾侯乙编制仿制品”等均体现了博物馆的文化特色且具有重要的文化价值2.旅游产品开发应满足消费者的心理需求现代社会更倡导发展人民群众所喜闻乐见的大众文化切实满足大多数人的心理需求因此博物馆在开发和运营旅游产品时应深刻的分析和广泛的调查大众的心理需求注重游客的兴趣并坚持“独特、新奇”的原则努力开发出不同的旅游产品树立鲜明的品牌形象通过多元化的形式扩大参观者的事业给参观者带来视觉上的冲击和文化上的熏陶充分调动游客的所有感官给其留下不可磨灭的深刻印象进而达到最佳的宣传效果3.科学融入博物馆具有内涵的文化资源陶冶消费者文化情操博物馆在进行旅游产品开发的过程中要紧跟时代发展的潮流与时俱进将现代休闲文化引入到博物馆建设中并坚持以文化传播为导向以游客为中心不断改进传播手段充分的挖掘和融入馆内具有内涵的文化资源为博物馆旅游产品镀上一层文化底色让游客切实的感受到历史文化的精髓和力量陶冶他们的文化情操此外还用充分的利用博物馆的历史、文化等资源优势将其加工成“故事”并融入到旅游产品中让游客将美好的记忆和故事带回家同时传播给更多的人提升博物馆的市场竞争力4.不断拓展营销渠道提升旅游产品的文化品位市场需求的不一而足为博物馆旅游产品开发和营销提供了一定的条件因此博物馆应依托自身得天独厚的条件开发出具有地域和林组特色的高档次、高文化艺术品位的产品赋予旅游产品以更高的文化和艺术价值不断拓展高端消费市场同时随着旅游业和博物馆开放趋势的不断推进使得游客的数量和组成结构发生了很大的变化消费侧重点也随着变化逐渐由礼品和专业研究用转向几年和生活日用这就为博物馆营销渠道的拓展带来了良好的机会因此博物馆应紧紧抓住机会开发成本低、价格低的旅游产品但是仍然不可忽略旅游产品的文化价值采取多种手段和形式提升产品的文化品位以在情感和心理上获得消费者的共鸣让消费者获得性价比高的旅游产品由此可见只有密切关注市场动态变化掌握市场消费规律从不同的角度传播博物馆文化才能不断的拓展博物馆旅游产品的营销渠道开拓更宽、更广领域的消费市场此外博物馆的旅游产品应满足不同消费层次游客的多元化需要旅游产品