增员意愿推动.ppt

2018 10 5 组织发展路事业常青树 主讲人 刘嵩 前言 HEADLINE 让穷者变富让富者变贵 一 中国贫富的标准线 互动环节 我们不知道的世界 最新中国贫富标准线 年收入 超级大富豪 5000万以上大富豪 1000万 5000万富豪 300万 1000万高产者 30万 100万中产者 15万 30万低产者 8万 15万穷人 3万 8万很穷的人 1万 3万非常穷的人 5000 1万最穷的人 5000元以下 一 王侯将相宁有种焉 启示 没有谁一生下来就被定格为富人或穷人 关键在于后天的努力 这个行业不在于学历 在于学习力 二 寿险之路走的稳健的途径 人力 业绩 二 一首诗 山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日寒霜降只见青松不见花 三 组织发展是事业 启示 推销产品是一份工作 组织发展是一项事业 组织发展是硬道理 四 增员的定位 想要有收入必须有业务想要有业务必须有队伍想要有队伍 必须有干部 五 果树原理1 不管这棵大树有多枝繁叶茂 如果根部烂掉 这棵大树会怎样 至少育成5名主管 结论 根部是领导 五 果树原理2 树干越粗越好 仅做销售永远感受不到阳光灿烂 要成为主管吸引别人 树干就是你的直辖增员能力你的左膀右臂 如果这颗树只有一根树枝 是很漂亮还是很奇怪 只有一枝一定会越来越小 带着你的组员一起晋升 5根树枝是育成主管的能力 至少育成5个独立的主管 至少育成5名主管 五 果树原理3 果树要长大需要四个要素 土壤 公司水分 基本法 这是你第一个要搞懂的 阳光 早会 训练 所有的培训是在让你产生能量 肥料 方案 政策 有激励才有动力 读懂政策和方案 才能在不同时期跟紧公司的步伐 至少育成5名主管 五 果树原理4 果树要长大需要遵循四个原则 时间 公司从新人到经理需要1年时间 从未从事寿险或是离职的人 没有资格评论保险事业的好与坏 习惯 把组织发展当作平时的业务 积极 正能量的心态 怨妇很少能做好均衡 一棵树只长高不长粗好不好 一棵树只长粗不长高好不好 不要畸形发展 增员和签单做的一样好 带着组员一起晋升 至少育成5名主管 六 成功增员五部曲 坚持 行动 准备 方法 目标 七 顺利增员第一步 目标 1 我想不想多赚钱 2 我想不想要增员 3 我几号几点开始增员 4 我想要我的团队有几人 5 我一个阶段的目标是 时刻扪心自问 得到自己想要的目标 方法 保持良好健康的心态 怀才不遇 是因为 怀 的不够大 增员不顺是因为没有准备专业的流程和方法 寻找合伙人的标准化流程和注意事项 准备 注意 1 量 数量 列名单2 选 看缘分 名单筛选3 能 创说会邀约金句 彰显专业度 4 谈 创业说明会 主管或内勤的帮助面谈 5 借 参加专业化培训 借助公司硬件 一 量数量决定于成败的源头 没有一定的量的积累是不会有最终好的结果的 这个量是指访量 8 4 2 1法则 方法总比困难多 二 选只有量才能有选择的余地 为什么有人不敢做 推 的动作 因为量少 好不容易来一个 也不用选了 选择是以后决定团队强弱的最终体现 三 能每天坚持出勤 每天进行学习和通关 让谈话真正可以做到随口而出 不断的提升自己的能力 1 信心2 成功率 3 应变能力 四 谈1 先自己谈 然后交给主管和内勤来谈 2 利用创说会 可以最大限度的借助公司的气氛和严肃度 留人率比较高 3 谈的内容和中心 1 行业 正大光明 前景无限 2 公司 实力与机遇并存 3 契合度 适合您 也好做 4 收入 薪资 福利等 五 借借助公司的封闭式 系统化的培训 让合作者更加清晰的明白行业的前景 东吴的实力 以后的机遇 以及实际的可操作性 借力 刘邦启示录 运筹帷幄 决胜千里 我不如张良镇守国家 安抚百姓 供给军粮 畅通粮道 我不如萧何运兵百万 战必胜 攻必克 我不如韩信能任用这三位人中三杰 极度运用他们的聪明才智 是所以取得天下的原因 启示 我们要懂得借力 我的主管和经理 积极使用公司配发的工具 积极的参加公司的各项活动 才会事半功倍 你好 有件好消息告诉你 我被东吴公司聘请为高级主管 这是我的聘书 我已经经过主管的培训学习 基于我的优秀表现 公司特批予我1个指标 可以举荐一位人品好 我信得过的储备干部 名额非常有限 机会也非常难得 我觉得你各方面条件都十分符合 我想推荐你去 你把这个表填一下 如果您的条件符合公司基本要求 过几天我会电话通知你 请你把握住机会 现在社会不景气 来公司看看 说不定到时候咱俩就成为同事了 借助工具 赢得他人认可 借力 带着工具和借口 不要觉得增员没效果因为你没有明白他的 心 借力 带着自己每天所学得的知识 三种准增员对象类型 现实型 发展型 体验型 看重眼前重视金钱 谈基本法 看重未来重视发展 谈行业 看重成长重视感受 谈寿功 谈公司 讲行业 如今的寿险行业的前景 公司的行