凌云白毫茶广告策划 文档.doc

凌云白毫茶广告策划小组成员：李子成、李升声、黄焕生、周宴西一、 前言我国是茶的故乡，悠悠五千年历史，茶也是当今世界三大天然饮料之一,全世界有20多亿人钟情于饮茶。我国是茶的故乡,是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一,有绿茶、红茶等六大茶类,二十个产茶省,八千万茶农。近几年来我国茶叶产量迅猛增长，2009年我国茶叶突破30万吨。二、 市场分析1. 营销环境分析近年来，我国人口增长速度逐渐加快，绿色健康成为一个越来越被人们所关注的话题。现在越来越多的保健品浮出水面，但这还不足以满足广大消费者的需求。而茶具有千年历史，更有天然的保健功能，被越来越多的消费者所喜爱。这无疑为绿茶提供了广阔的市场。目前我国人均消费茶叶只有300克，远低于世界人均消费500克的水平。但是近年来，国内市场茶叶消费年均增长3-4个百分点，随着旅游事业的发展和人民生活水平的不断提高，对名优绿茶的需求将会日益增加。2. 消费者分析云白毫茶的价格从三四十块钱到200元不等，价格不贵，白毫茶根据不同消费层次和消费能力的消费者进行产品分层，适合各级人群消费。很受市场欢迎。3. 产品分析凌云白毫茶,属于绿茶类，白毫茶的产品可以同时制成六大类茶绿茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶、青茶，可称得上是全国茶种中的“全能冠军”，已经使白毫茶成为中国乃至亚洲唯一一个能同时加工6大类茶叶产品的茶树品种；凌云白毫王（特种绿茶）更是茶叶中的精品，白毫茶以色翠、毫多、香高、味浓、耐泡5大特色闻名中外,是广西名茶,也是我国名茶中的新秀。白毫茶优良的品质,得益于凌云地区独特的资源和条件。4. 竞争对手分析目前无论国内市场还是国际市场，茶叶已经进入品牌竞争时代。目前我国有品牌的茶叶有规模、实力的茶很多，如铁观音、乌龙茶、普洱茶等知名茶叶，他们很注重茶的文化和品牌的打造。三、 广告策略1. 广告市场定位凌云白毫茶主要针对于有一定品味，对生活品质有一定要求的人群。另外对于注重自然养生、修身养性的消费群体也具有很强的吸引力。同时发挥名品效应，制造全国知名度，让消费者购买茶类产品时自发选择凌云白毫茶。而产品本身也针对不同消费层次和能力的消费者将产品进行分层，满足各类消费者需求。2. 广告创意情景一：品尝白毫茶健康好心情，一个芭蕾舞者要去参加一个大型芭蕾舞比赛，因练习不顺利她显得有些烦躁，她的好友乘她不注意时在窗边放了一杯凌云白毫茶（杯缘贴了张便利贴，上面画了个笑脸）。她喝了凌云白毫茶后（喝的时候神情显得很享受）烦躁的情绪没有了，精神饱满继续静下心来练习。在离比赛还有三个月的时候，因为练习强度太大结果脚踝韧带拉伤。从医院出来她很沮丧烦闷。走着走着走进幽静的公园，被茶香味吸引着，那种味道似曾相识，他想起了好友的支持与鼓励，沮丧烦闷的心情慢慢不见了，随着茶的香味，舞者情不自禁地翩翩起舞，舞姿优美，嘴角的笑容更是迷人最后屏幕上出现一句话“品尝白毫茶健康好心情” 情景二：一个很有成就的中年人在一个很有氛围的茶室里品茶，中年人盯着茶杯回想自己的工作和生活，望着茶叶沉浮，想起以前创业是经历的风风雨雨，淡淡一笑，喝了一口茶：“杯中窥事，品行天下”。最后打出商标以及广告语：“品行天下，凌云白毫茶。”四、广告计划 1.广告时间：凌云白毫茶文化节（4月22日）