养老年金保险讲义课程.ppt

中荷人寿 遇见未来 养老年金保险 分红型 2 讲师介绍 3 课程纲要流程 我想要的退休生活产品开发背景DAD介绍产品特色与好处研讨DAD的案例解析 4 忙碌为了什么 您努力工作 发展事业为了能够 活的健康快乐是 否 过舒适的物质生活是 否 让孩子受高等教育是 否 享受美好的晚年是 否 您是否同意要达到以上的人生目标必须定期储蓄 是 否 5 忙碌为了什么 根据美国的一个报告 在55岁退休人口当中10 财务自主60 需要依靠孩子的资助30 完全没有经济能力您是否同意 没有人计划失败 往往失败于没有计划 是 否 6 人生的夕阳早晚都会降临 您做好准备了吗 每个人都一定会 遇见 自己的退休生活 退休生活的品质是您 欲见 的吗 您是否愿意现在就开始 预见 您的未来 7 养不起的未来 2005年的中国就已经是人口老龄化国家人口老龄化国家是指60岁以上老年人口达到总人口数的10 或者65岁以上老年人口占人口总数的7 以上 随着人口寿命的延长 退休生活年限正在拉长目前中国人口的平均寿命73岁 预计2050年将达85岁未富先老 直逼社保软肋发达国家进入老龄社会时 人均国内生产总值一般都在5000至1万美元以上 而我国目前人均国内生产总值刚超过1000美元 应对人口老龄化的经济实力还比较薄弱 养老金空帐规模已达惊人程度专家称2008年底 社保空帐达1 4万亿 4年间增加一倍 8 覆盖小 保障低的社保基金 每月仍需支付2000亿退休金 社会养老保险为商业保险留下了发挥作用的空间 养不起的未来 9 究竟什么是退休金 退休金是不工作也会有的钱 退休金是活着就会每月领的钱 退休金是可以规划 专款专用的钱 退休金是不能承担任何风险的钱 10 你喜欢哪个儿子 大儿子平均每年抚养费八千元 抚养25年天天要操心他的行为 学习成绩与健康25年內保证只有付出 保证沒有回报25年后不保证没付出 不保证有回报 小儿子平均每年抚养费八千元 抚养25年不用操心25年后孝敬您五万至十万 并开始每月孝敬您1000元 直到您88岁 每年还有几百到几千不等的零花钱当您年满88岁时 还会孝敬您三万元祝寿金 11 DAD 遇见未来 养老年金保险 让您以梦想的方式轻松退休 12 保险责任 1 年金给付 在45 50 55 60 65周岁后的首个保单周年日开始领取 每月领取保险金额的10 直至被保险人年满八十八周岁 3 身故 全残给付 1 领取开始前身故 全残 可按110 已缴保费与当时现金价值较高者领取保险金 2 领取期间身故 可按以下三项较高者领取保险金 1 110 的已缴保险费减去已经领取的年金 2 保险金额的24倍减去已经领取的年金 3 本合同当时的现金价值 2 满期给付 88周岁后的首个保单周年日 可按保险金额的3倍领取满期保险金 13 灵活的保单分红 满足您多种生活需要 1 红利年年可累积 作为公司分红保险业务的稳健经营成果 红利每年以复利累积 有力抵御通胀 2 灵活领取功用多 红利可因需随时申请 余额将继续累计生息 并在满期时一次性给付 14 30天 64周岁 投保年龄 缴费方式 趸缴 年缴 半年缴 季缴 月缴 月缴仅限山东 单张保单最低保费 300元 河南地区600元 缴费期间 趸缴 3年 6年 10年 15年 20年 至领取开始前一保单周年日 核保规则 3000元 5 000 000元 需为1 000元的整数倍 承保金额 15 其它规则 相关权利 合同的解除 自动垫缴 变更为减额付清保险 借款 复缴 复效 增加保险金额 每两年增加20 或者结婚生子 减少保险金额 险种变更 HI SI WP WPA WPB DDR AI HRC HRD TR CEBA CEBB CEBC 可附附险 16 费率举例 每千元保额 17 红利演示数据 30岁女性20年交费1万保额50岁开始领取红利演示 18 DAD特色研讨 请小组讨论DAD具有的特色时间 8分钟工具 产品摘要 费率表 19 小组报告 时间 1分钟 组 20 休息一下 10分钟回来 21 DAD的特色 1 五种起领年龄2 45岁起领3 七种缴费期间4 可缴至领取前一年5 均衡保费6 缴费方式有四种7 月月10 年金领取8 领至88岁9 88岁三倍保额满给付金10保证最少领取24倍保额 11 红利累计生息12 责任免除项目少13 责任免除 返还现金价值14 每两年保额增加20 结婚及生子均可增加20 15 险种可变更16 投保年龄广泛 0 64 17 3000保额即可入门18 最高保额500万19 可附加多种附加险 22 DAD特色转化好处 请小组挑选三个特色进行好处转化讨论时间 5分钟工具 每组一张白报纸 彩笔 23 小组报告 时间 1分钟 组 24 DAD的特色转化好处 月月领取 真正国际标准的退休金真正财务规划 不用为明天担心与年领相比 客户领到的更多30岁开始月存1000多元 50岁开始月领1000元 存20年 领38年 不算分红 最多可领取48 6万元 月领10 保额 25 DAD的特色转化好处 老幼皆宜 不用担心您的年龄如果没有做好退休准备 55岁以后还有机会补充养老尽孝心 让父母有尊严 保证月月领取 不论你将来行不行 在不在 孝心永不断 孝敬爸妈 DAD 您能照顾孩子一辈子吗 DAD帮您实现给孩子一生关爱 投保年龄宽泛 0 64周岁 26 DAD的特色转化好处 中低收入也买得起年轻投保先占位 收入增长慢慢加 越早准备越轻松 真正满足客户量力而行地规划养老以缴费20年为例 缴费期内 最多可以加保11次 保额达到原始保额3 2倍 保额3000元即可投保 缴费门槛低每2年可增加保额20 或结婚生子 27 我们的目标客户在哪里 年轻白领私营企业主 企业高管 个体工工商人士家庭财务掌管者 富太太 非工女士自由职业者高资产客户 哪些特色会满足目标客户的需求 28 Fiona的 悠闲假期计划 Fiona今年30岁 希望可以在50岁退休 退休后过上更有品质的生活 轻松迎接 悠闲假期 30岁 50岁 88岁 缴费518920元 月领2000元 12月 38年 912000元 红利累积生息 70岁 保证领取57 08万元 满期祝寿金6万元 88岁时最高领取188 7万 29 Fiona的保单利益 早日退休 轻松圆梦可以在50岁早日退休 开始梦想的 悠闲假期 月月领取 满期祝寿现在年缴25946元 相当于月缴2000余元 退休后可月领2000元 轻松实现百万退休梦想 Fiona年满88周岁后 还可一次领取6万元祝寿金保单分红 累积生息红利累积可让收入倍增 灵活的红利领取更可满足Fiona多种生活需求保单加保随着收入的不断增长 若Fiona每2年增加20 的保额 结婚生子也加保20 退休时保额可达6 4万 也就是退休后月领6400元 可以度过更高品质的退休生活 30 退休规划多选择 追求高品质退休生活的企业职员中荷人寿 遇见未来 养老年金保险 中荷人寿 医储宝 终身医疗保障计划建议分别选择1万元和10万元保额 从55周岁的首个保单周年日起每月领取1000元养老金 最高可领至88周岁 另外65岁以后的门诊 住院等医疗费用社保报销外的余额还可以得到100 的报销 上限高达10万元 现在就可以守望快乐安逸的退休时光 三明治族 收入处于上升期的人群 工作压力大且关注健康的人群中荷人寿 遇见未来 养老年金保险 中荷人寿 一生关爱 重疾养老计划建议保额分别选择1万元和10万元 从50周岁的首个保单周年日起每月领取1000元养老金 最高可领至88周岁 同时88岁前还享有10万元重大疾病保障 若不发生重疾赔付 则可在满期时领回10万元 实现养老金的完美衔接 其中 遇见未来 产品还提供了每两年可加保上限20 保额的保单权利 31 DAD广告词 45岁 私营企业主事业发展期 重视企业员工福利规划 却忽略自己的退休规划主力卖点 企业主会为人才的将来思考 企业主的退休往往没有人来规划 您期望您的企业未来如何发展 为了实现这样的发展您会做哪些事情 留住人才对您这样一个正在上升期的企业一定很重要吧 如果解决了人才对未来的后顾之忧 他们是否愿意留下来呢 人才的后顾之忧解决了 您自己的呢 32 DAD广告词 您为家庭付出那么多 又牺牲了个人在事业上的发展 有没有想过将来如果遇到身体或感情上的危机 您如何应对 如果每个月为自己多存下2000元 就可以将来在50岁开始和老公一样领取退休金 这样的未来是不是会更轻松 30岁 全职太太没有社保 把自己的未来寄托在另一半身上主力卖点 为家庭牺牲了学历和个人发展 未来是否真的很有安全感 33 您和客户的需求我们都替您想到了 最有竞争力的退休