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华为公司 swot分析 南昌师范学院 科目 市场营销经典案例分析班级 14级市场营销班第二组 组长 46号胡洋 组员 11号杨广 25号刘忠慧 28号尹旦旦 40号陈婉璇 50号吴佳楠 53号陈加敏 01 制作者 胡洋 02 讲演者 刘钟惠 尹旦旦 03 资料收集 陈加敏 杨广 04 完善者 吴佳楠 陈婉璇 小组分工 公司简介 1 华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营信科技公司 总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络 传输网络 无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备 软件 服务和解决方案 华为于1987年在中国深圳正式注册成立 2007年合同销售额160亿美元 其中海外销售额115亿美元 并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一截至到2008年底 华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区 全球排名前50名的电信运营商中 已有45家使用华为的产品和服务 2 华为发展史 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想 并领先点点滴滴 述而不作的艰苦追求 使我们成为世界级领先企业 华为理念 3 详解 公司名称华为技术有限公司 外文名称HUAWEITECHNOLOGIESCO LD 总部地点中国深圳市龙岗区坂田街道华为基地 成立时间1987年 丁卯年 性质 生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 是领先的电信网络解决方案供应商 经营范围 交换 传输 无线和数据通信类电信产品 在电信领域为世界各地的客户提供网络设备 服务和解决方案 全球分布图 4 华为公司核心价值观 一 成就客户二 至诚守信三 团队合作四 自我批评五 艰苦奋斗 5 华为之父任正非 1944年 生于贵州省安顺地区镇宁县 七兄妹之长 1968年 从重庆建筑工程学院肄业 之后入伍成了一名工程兵 1978年 以军队科技代表的身份出席了全国科学大会 1982年转业到深圳 在南油工作两年不顺 其后开过电子公司 失败 1987年以2万余元注册资金创办华为公司 时年43岁 1988年华为正式营业 主营营电信设备 2000年 福布斯 中国50富豪第3位 2003年 中国IT十大上升人物 2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪榜 排名全球第1056名 中国第92名 财富 中国最具影响力的商界领袖 榜首 swot 分析 优势 1 强大的研发力量 华为研发投入占比在全球同业中最高 华为2014年研发投入408亿元人民币 66亿美元 占当年营收的14 2 较2013年大幅增长29 4 这让外界对于华为的成功秘诀有了更量化的参照 对比咨询机构Strategy最新发布的2013年全球研发费用报告 华为今年的研发投入已非常接近前十位置 与大众 三星 英特尔等各界巨头比肩 过去十年 华为研发投入累计超过1900亿元人民币 307亿美元 华为副董事长兼轮值CEO胡厚崑谈到 聚焦管道战略 简化管理 提升运营效率是华为业绩大增的主因 2 差异化竞争优势 将华为持续十多年的稳健发展 归功于其对客户需求的关注 一点都不过分 而对客户的关注 使华为能够在业界建立差异化竞争优势 在充分理解掌握标准化的基础上为客户提供有针对理解 掌握标准化的基础上 为客户提供有针对性 个性化的解决方案 更准确地满足了客户的需求 华为从交换机起步 能够在业界后居上 正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品 不断赢得客户信任 赢得发展的空间 3 技术创新能力 根据联合国机构世界知识产权组织3月19日公布的报告 华为是2014年申请国际专利最多的公司 报告称 华为以3442件的申请数超越日本松下公司 成为2014年申请专利最多的公司 美国加利福尼亚的高通公司排在第二位 申请数为2409件 中国的中兴通讯排第三 申请数为2179件 4 产品性价比高 交付快 华为全球中48 的员工从事研发工作 每年将不低10 的销售额作为研发投入 这些保证了公司的技术领先和储备 同时 由于华为人力资源成本比发达国家低 产品较之便宜很多 此外 华为管理灵活 员工高度敬业 能按时甚至超前完成工作任务 华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高 快速响应的形象 5 立足于中国用户 本土化的服务 今天的中国不仅是网络设备需求增长最迅速的地方 同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地 华为显然对这一点有着清晰的认识 国内厂商要想在竞争中超越国外厂商 就必须 本土化 这三个字上多下功夫 不过 这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上 以产品为例 先是要保证设备的性能与稳定性 然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发 才能体现出本土化的竞争力 在这方面 华为已经取得了相当不错的成绩 7 企业文化和执行力 华为的 土狼 文化强调团结 奉献 学习 创新 获益与公平 更强调积极进取 以绩效为导向 华为有着一套独特的人力资源管理方法 包括新员工培训 员工考核方法 批评与自我批评 大字报口号等等 为华为保持其 狼性文化 奉献精神 提供了保证 劣势 1 品牌问题 很多发达国家的人不信任 中国制造 的产品 在他们看来 中国货是价廉质差的代名词 这个大环境对于华为电信设备的销售很不利 此外 农村包围城市 的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象 不利于其品牌价值提升 2 公司在媒体面前刻意低调 逐渐使公司的知名度与实力越来越不符 很多中国人都是对华为不甚了解 这样不利于公司的品牌价值提升 不利于在大众化普及的移动终端获得市场 赢得消费者信赖 3 由于它的民营背景 对政策的调整成本将比向中兴一样国有背景的公司高得多 从国家获取支持也更加困难 4 营销模式 国际化初期 华为利用国内派出的销售队伍 采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式 但实践证明 这只在南美之外的发展中国家比较有效 在发达国家更是行不通 有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题 一是加大投入 采取类似海尔开拓北美市场的方式 实现制造与研发的本地化 二是与国际著名企业达成深度合作 这些都需要强大的实力 华为还需要更长的时间才能做到 7 接班人问题 后任正非时代 华为的红旗能扛多久 任总之后 华为再无传奇 诸如此类的言论比比皆是 与中国现状相符 民营企业的 接班人 始终是个很难解决的问题 对于华为来说也是一样 由于总裁一贯的强势 在公司飞速前进的同时 没有培养出一个同样具有雄才大略的接班人掌管未来的的公司 这增加了公司的不确定性 失去了任正非公司将产生很大的震荡 这与国外知名公司换帅仍能高效运转有一定差距 8 资金股权问题错综复杂 公司长期采用高投入高产出的人海战术进行销售公关 用相当大的资金用于企业研发 效果显著 也让公司的财务再起时期间步履维艰 公司多次面临资金流断裂的危险 而不得不鼓动员工出资持股 来缓解公司的财务压力 后来随着公司的发展壮大 资金问题得到了缓解 然而股权问题变得错综复杂 引入过资金进行股权清理 然而资本环境的恶化又回到了员工普遍持股的状态 错综复杂的股权影响着公司的利润分配和决策 甚至因此而是公司错过了上市的机会 机遇 1 电子商务的发展 电子商务这个更大的机遇展现在华为面前时 华为更当仁不让的携互联网子品牌荣耀杀入电子商务这个领域 创造了新的商业模式 华为荣耀在成立后的短短一年时间 就实现了24亿美金的销售额 创造了备受业内瞩目的 荣耀现象 2 APP的机遇 机遇APP是中国第一商务场景社交APP 其 找到自己 世界才能找到你 创造可能 等理念 与华为荣耀 勇敢做自己 的品牌精神有诸多共通之处 作为全球互联网手机领导品牌 华为荣耀也一直坚持 有朋友才有未来 正是双方在理念上的深度契合 华为荣耀与机遇APP结成了伙伴关系 3 北美市场的打开 华为虽在美国发展受到阻挠 但在另一大北美市场 加拿大的发展前景良好 国际数据公司IDC7月发布的一份世界智能手机市场调查报告显示 华为2014年第二季度智能手机出货量几乎翻了一番 达到2030万台 仅次于三星和苹果 4 云服务的发展 手机上的云服务现在越来越多 这些功能也逐渐被大家所了解和使用 华为作为国产厂商最早发布了其云服务Cloud 到现在 支持这项服务的终端都已经陆续上市 威胁 1 市场销售低端 华为面临着很多困难 首先 很少有消费者将中国品牌与高性能电子产品联系在一起 而华为现有的目标市场还仅限于低端客户群体 根据市场研究机构Canalys公布的数据显示 在去年华为生产的智能手机中 约有半数的售价介于100美元到150美元之间 2 苹果优势领先优势难被超越 9月12日 苹果新品手机iPhone6s和iPhone6sPlus开始接受预购 在正式启动前 海量的访问致苹果官网瘫痪 不光在中国 苹果大本营美国的官网也发生宕机 这足以说明全球消费者对于苹果新品手机的关注程度和购买热情了 苹果公司乐观预计 iPhone6s和iPhone6sPlus的首周预购量将超越前代产品iPhone6和iPhone6Plus 创造新的历史纪录 当然 购买力惊人的中国内地市场进入首销阵营 也是iPhone6s和iPhone6sPlus首周销量能够创纪录的重要原因 抢占了华为的市场 3 电子芯片的创造力差 近几年 国产手机发展呈现一派繁荣景象 华为 酷派 联想 小米等国产手机品牌迅速崛起 不仅开始抢占国内市场 而且还逐渐打开了国际市场 但国产手机高速发展却始终面临着缺 芯 的威胁 尽管一些厂商有所突破 但仍难以改变国产手机芯片大部分依赖于进口的状况 芯片之所以依赖进口的原因是中国IC最前端的材料和晶圆制造都和国际水平相差甚远 目前 国内IC需求量较大 但是本土公司技术相对于国际巨头都十分落后 其中 IC设计 晶圆制造 封测均全面落后于国外 无论是产能 销售额还是技术方面都相对低端 我国芯片产业起步晚 创造性人才的缺失 起步较低的电子信息产业 研发投入的不重视和资金量不足等都是导致中国芯片产业落后的原因 在某种程度上 中国落后的芯片产业让企业失去先发优势和成本优势 因而 改变目前芯片进口的现状意义尤为重要 如何发展 1 在公司内部发展视讯 使各国之间更好合作 视频通信作为一种新型的沟通工具 其身临其境的可视化远程交流方式 改变了电话 E mail 异地出差等传统的沟通模式 通过逼真的视音频效果为企业带来身临其境的沟通感受 帮助各地员工轻松实现 面对面 跨地域甚至跨国的沟通交流 从而节约时间 资源和差旅费用 提高工作效率 为领导层快速提供决策 让企业在瞬息万变的竞争环境中赢得先机 2 华为在财报中表示 未来已来 以宽带 云计算 大数据 物联网为代表的ICT技术 正成为各个行业加速转型的引擎 工业4 0 智能交通等领域的发展意味着传统产业将利用ICT技术进行新一轮的 进化 3 华为公司引进任职资格管理 绩效管理等这些专业管理方法 这只是问题的一方面 另一方面 也是更加重要的 是它将这些人力资源的专业技能 工具和方法 与 基本法 里所提到的华为公司的人力资源价值链 即价值创造 价值评价和价值分配紧紧地结合在一起 把华为公司的核心价值元素通过西方的管理工具和方法 植入到整个人力资源管理体系中去 4 ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变