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旺财领带公司商情分析 物流3131 3132 一 旺才领带市场概况 旺才领带公司是一家专业化设计 生产 销售领带的民营企业 从事领带业已有十年历史 纳米技术是近年来发展起来的最新的高科技技术 已经在很多行业和产品中有了应用 受到消费者的普遍欢迎 广大消费者已经对纳米技术有了较多认识 每次有新的纳米技术相关产品进入市场都能引起较大轰动 比如1999年海尔的纳米冰箱 因此 本公司的纳米领带进入市场应进行良好的市场宣传和市场引导 以期引起新的领带流行趋势 二 旺才领带主要竞争对手分析 劣势 从市场竞争状况上来评比 由于市场上的领带品牌众多 旺才领带在市场上的占有率才排名在第五 4 8 主要竞争对手状况 排名前四的领带品牌中 金利来和皮尔卡丹走高价市场路线 在高收入阶层中占有很高的认同度 金吉利和绅士适合于工薪阶层和普通白领 它们的定位与旺才领带的定位相近 从市场定位角度金吉利和绅士应该作为企业的主要竞争对手 排在前四位的是 金吉利 22 3 金利来 10 5 绅士 7 3 皮尔卡丹 5 4 并存在的其他众多的竞争对手都占据了大多数市场 使得公司存在着更大的压力和紧迫感 优势 拥有良好的合作关系 该公司的供应商清风布料公司有很好的管理和生产能力 能够保证供应量的不断扩大 公司的代理商 分销商对公司比较信赖 大量的不知名的其他品牌领带占据了领带的大部分市场 因此抢夺这部分市场也可作为公司的市场目标 三 消费者的需求趋势 流行趋势分析 领带是现代社会不可缺少的服饰装置 领带就象一种符号 显示了正式 深稳与社会地会 一般用于装饰 与西装来搭配 通常用于正式场合 以消费者来说 不同的消费者有不同的在领带的购买方面有不同的消费定位 公司白领 领带级人物通常选择的是能够代表身份地位的高价格 响品牌的领带 在他们看来 领带虽然只是装饰但也能显示地位 是不可忽视的一部分 而对普通工薪阶层而言 领带仅仅只是装饰 因此他们不会花大钱去买一个装饰 他们青睐的只是那些不只名的牌子 价格也合适 旺才公司在征服消费者这片市场时要征对不同的消费群体制定不同的消费策略 研制不同的产品 1 市场细分及促销活动着眼点 纳米技术是近年来发展起来的最新的高科技技术 已经在很多行业和产品中有了应用 受到消费者的普遍欢迎 广大消费者已经对纳米技术有了较多认识 每次有新的纳米技术相关产品进入市场都能引起较大轰动 比如99年海尔的纳米冰箱 因此 本公司的纳米领带进入市场应进行良好的市场宣传和市场引导 以期引起新的领带流行趋势 在接触网络的年轻人中 对新技术 新产品的接受能力较强 这一部分人群应该是本次营销的重点对象 2 产品市场展望及销售前景 热势整理 震荡推高 但波动频幅将可能增多 其中金吉利市场占有力较大 价格将会继续保持上行行情 优质国产领带行情仍可能受到热捧 金利来需求将维持温和 行情价格涨幅不大 部分冷销品种因底气不足 还将可能有迟钝行情 下半年 随中国领带市场新款式 旺才 上市 行情将会出现新一波适度调整 2007年国家对领带进口配额数量为36 7个 与上年不变 新一年领带工业将会继续保持良好稳定发展 领带税配额数完全可以满足领带生产对中国领带的需求 2007年领带销售利润 市场促销活动 赠品 免费 捆绑 买一送一 要讲究办公人员的使用性商品要有很强的吸引力 而且质量一定要保证 节日促销 推出节日特别版精制包装礼盒 活动促销 春节 一 活动背景本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标 最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间 树立售点信心获取售点支持形成销售增长 所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意 促进记忆 达到好感 因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛 为此次宣传需要 公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果 二 产品市场主要推广目标 全面培育一月份整体市场销售 抢占市场先机 争取到的最多最好的陈列位置 不输给竞争对手 保证春节期间产品市场销售达到预期效果 三 活动准备 所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大所有活动点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠 折扣活动等促销活动 动用所有可以用的资源 常规领带新年版限款情人节限款 四 参加活动产品 五 春节促销活动陈列方式 以堆头 主货架 纸架为主要 必须做到一个都不能少主货架陈列不少于4个排面 每个单品至少2个排面 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱 按照薄片形象包柱制作 六 活动具体实施计划 1 春节封套礼盒 418 240 均为金色与朱红色年货封套做包装 更加突出节日的喜庆色彩 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛 货架贴 海报吊牌 同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列 使产品更加醒目 每个单品最少占陈列架3 4个面围及2层排面 陈列货架上面的2 3排 每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌 团购信息由各个分工司自行制作 在非重点卖场内 以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架 摆放在其他节日品旁边 以背靠背或靠墙柱子陈列等方式 这样可以借助其他节日产品的热闹气氛 增加顾客的关注度 同时各个地区 在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时 所有产品应该灵活掌握 以该店销售量最大产品为主 起到用热销产品在节日的气氛烘托下 带动本公司其他常规产品的销售 打击公司常规产品的主要竞争对手 2 根据卖场规模制订陈列计划 面积 形式 位置等 主要堆头摆放以2平米堆头 4 5平米堆头 6平米堆头 10平米堆头 靠墙堆头 并按照公司活动计划要求 随时为各个卖场店铺提供海报吊牌 货架贴 炮烛 促销赠品等 陈列形式按照公司统一设计要求 结合卖场店铺实际面积 3 保证重点卖场导购促销活动不断持续 并且保证重点