江苏省盱眙县高二语文下学期期初检测试题苏教版.doc

马坝中学2012-2013学年高二下学期期初检测语文试题第i卷（选择题）一、选择题1下列关于罗曼 罗兰及其名人传的说法，不正确的一项是（ ） a.罗曼 罗兰的名人传是他所著的贝多芬传、米开朗琪罗传和约翰 克利斯朵夫的合称。 b.名人传中的三位传主都是人类历史上极富天才而创造至伟的人物，他们的人生丰富多彩，他们的作品精深宏博，他们的影响历经世代而不衰。 c.名人传紧紧把握住这三位有着各自领域的艺术家的共同之处，着力刻画他们在忧患困顿的人生征途上历尽苦难与颠踣而不改初衷的心路历程。 d.名人传凸现传主们崇高的人格、博爱的情感和广阔的胸襟，从而为人们谱写了另一阕“英雄交响曲”。2下列各句中，划线的成语使用恰当的一项是（ ）（3分)a. 王力宏自幼学习音乐，朝歌夜弦，反复揣摩，音乐基础尤为扎实，可以说是“十八般乐器” 样样精通，因而在演艺圈占有一席之地。b苏轼怎么也没有想到，灾难会如期而至：被贬黄州做团练副使。苏轼坦然接受了，他两次游览赤壁，创作了光照千古的“两赋一词”。c也许，乔布斯的传奇人生让我们难以望其项背，但我们还是希望，能够在本土企业家身上看到乔布斯的影子，见证属于我们自己的“苹果”。d. 上个世纪八九十年代，是中国文学的一个快速发展时期，名家名作大量涌现。当时，贾平凹写了很多部畅销小说，是中国家喻户晓的扫眉才子。第ii卷（非选择题）二、现代文阅读阅读下面的文字，完成下列各题（9分，每小题3分）文化发展需要健全的版权保护制度版权也称“著作权”，是文学、艺术和科学作品的作者所享有的与自己的作品有关的权利。版权制度虽然只有一百多年的历史，但它对人类文化发展的推动作用却是不可估量的。那么，如何看待版权保护推进文化发展呢？ 首先，版权的激励功能为文化的发展提供了动力。文化强调个体的灵感和创造力，作品是作者生命的体验，是激情的创造，是智力的结晶，而版权保护制度正是一种对这种创造活动从法律角度进行激励的制度，它以激励创新、保护智力创造性劳动成果为基本出发点，以维护作者的权益为基本目标，其实质是通过保护权利人，激励作品的创作与传播，使公众最大限度地受益。对创作者而言，创作作品既是一种高尚的精神活动，同时也是其赖以谋生的手段。智力成果的使用应当遵循一定的市场交换原则和规则，使创作者能够得到回报。只有这样，创作者才能进行新的创作活动。版权保护充分体现了对智力创作的尊重和肯定，目的是激励创作者创作出更多优秀的作品，用不断涌现的优秀作品为人类文化发展作出贡献。 其次，版权的规范功能为文化的表达与传播提供了广泛的途径。为了使大众更广泛地享受文化，版权制度通过给予作者适当的权力，允许作者让度权利，以及对权力进行必要的限制，以此来促进作品更有序更广泛地传播。而作品的广泛传播不仅使公众得到更多地享有获得知识文化的权利，与此同时也将极大地促进作品的产业化。 再者，版权的经济属性为文化产业发展提供了良好的条件。版权作为“智力成果权”本身就是先进生产力的重要组成部分。当今世界，文化作品的制作与传播，具有市场条件下经济运作的全部特征。文化不仅具有意识形态属性，也具有产业属性。这种以智力成果为资源，以知识创新为动力，建立并依赖于受版权保护作品的创新、生产、传播、使用和消费之上的产业形态，越来越受到国际社会和各方面的关注，现在国际社会不仅重视版权的经济特性，而且在利用科学的统计方法来定量地描述版权在国民经济中的贡献率。对此我们应予以高度重视。4下列对“版权的激励功能”的解说，不正确的一项是 a尊重和肯定创作者的热情，使创作者有了灵感和创造力。 b维护智力创造性劳动的权益，为文化的发展注入新的动力。 c激励作品的创作与传播，使公众在最大程度上享受优秀文化。 d维护文化市场的公正性，使创作者得到应有的回报。5下列表述不符合原文意思的一项是 a创作者有权力对自己的作品权益进行转让或者授权。 b未征得作者同意，就任意传播作品，属于违反版权保护制度的行为。 c版权保护制度带来了文化产业的复苏和繁荣。 d版权激励创新，规范市场和推动产业发展，是现代文化发展不可或缺的因素。6根据原文提供的信息，下列推断正确的一项是a人类之所以有灿烂悠久的文化，应当归功于版权保护制度的不断完善。 b文化作品离不开版权保护制度，文化的表达与传播都只能以版权的规范功能为前提才能实现。 c就文化发展而言，版权的经济属性远远大于文化属性，版权保护的目的就是为了获得最大的产业收益。 d如果文化作品得不到版权保护，将会影响文化产业对国民经济的贡献率。三、文言文阅读7 孟业，字敬业，臣鹿安国人。家本寒微，少为州吏。性廉谨，同僚诸人侵盗官绢，分三十匹与之，拒而不受。魏彭城王元韶拜定州，除典签。长史刘仁之谓业曰：“我处其外，君处其内，同心戮力，庶有济乎！”未几仁之征入为中书令，临路启韶云：“殿下左右可信任者唯有孟业，愿专任之。余人不可信也。”又与业别，执手曰：“今我出都，君便失援，恐君在后，不自保全。唯正与直，愿君自勉。”业唯有一马，因瘦而死。韶以业家贫，令州府官人同食马肉，欲令厚偿，业固辞不敢。韶乃戏业曰：“卿邀名人也。”对曰：“业以细微，伏事节下，既不能裨益，宁可损败清风！”后齐高祖书与韶云：“典签姓孟者极能用心，何不置之目前？”韶，高祖之婿也。仁之后为兖州，临别谓吏部崔暹曰：“贵州人士，唯有孟业，宜铨举之，他人不可信也。”崔暹问业曰：“君往在定州，有何政绩，使刘西兖如此钦叹？”答曰：“禀性愚直，唯知自修，无他长也。”天保初，清河王高岳拜司州牧，闻业名行，复召为法曹。业形貌短小，及谒见，岳心鄙其眇小，笑而不言。后寻业断决之处，乃谓业曰：“卿断决之明，可谓有过躯貌之用。”寻迁东郡守，以宽惠著。其年，麦一茎五穗，其余三穗四穗共一茎，合郡人以为政化所感。寻以病卒。（1）、下列句子中加线词语的解释，不正确的一项是：（ ） a 业以细微，伏事节下 细微：细致周到 b 宁可损败清风 清风：清廉的风气 c 唯有孟业，宜铨举之 铨举：选拔推荐 d 唯知自修，无他长也 自修：自我修养（2）、比较下列两组句子中加线词的意义和用法，判断正确的一项是：（ ） 寻迁东郡守，以宽惠著。 韶乃戏业曰。 寻以病卒 后寻业断决之处，乃谓业曰a 两个“以”相同，两个“乃”也相同。b 两个“以”相同，两个“乃”不同。c 两个“以”不同，两个“乃”相同。d 两个“以”不同，两个“乃”也不同。（3）、下列句子括号中是补出的省略成分，正确的一项是：（ ）a 魏彭城王元韶拜定州，除（元韶）典签。b 令州府官人同食马肉，欲令（业）厚偿。c 闻业名行，复召（业）为法曹。d 岳心鄙其眇小，（业）笑而不言。四、默写补写出下列名篇名句中的空缺部分。8艰难苦恨繁霜鬓， 。9狗彘食人食而不知检， 。10 ，蓝田日暖玉生烟。11故不积跬步， 。不积小流， 。12执手相看泪眼， 。13元嘉草草，封狼居胥， 。14 ，归去，也无风雨也无晴。15吾所以为此者， 。16 ，帘卷西风，人比黄花瘦。五、诗歌鉴赏17阅读下面诗歌，完成后面问题。(8分)赋得自君之出矣张九龄自君之出矣，不复理残机。思君如满月，夜夜减清辉。【注】赋得：自君之出矣是乐府诗杂曲歌辞名。赋得是一种诗体。张九龄摘取古人成句作为诗题，故题首冠以“赋得”二字。机：指织布机。(1)这首诗塑造了一个怎样的人物形象。(4分)答： (2)诗歌的后两句，诗人采用了哪种修辞方法，这样写的好处是什么？(4分)答： 六、作文18阅读材料，按要求作文。 多年前，一个15岁的男孩来到杭州胡庆余堂做学徒。在去胡庆余堂的路上，他的小脚老祖母颤巍巍地送他，一路上只对他说了一句话：“老老实实做人，规规矩矩做事。”男孩记住了这句话。 治咳嗽有一味药叫鲜竹沥，需要用火烤毛竹蒸出的水分。这是一件细致活，几两鲜竹沥往往要在火堆旁蹲上个把时辰。男孩就老老实实地烤，一点一滴收集，从来没想过往鲜竹沥中掺点水。 如果按现在有些人的观点来看，这样的学徒成不了大气，他缺乏商人应有的灵活和世故。但他现在的身份是杭州某著名药厂的老总，他创出的名牌已热销了二十多年。他靠的就是“老老实实做人，规规矩矩做事”。 都说人生的关键只有几步，其实，人生最关键的话也只有几句。请以“ 人生最关键的话”为话题，写一篇不少于800字的作文。要求：（1）立意自定，（2）文体自选，（3）题目自拟。参考答案1a 2c3c4a5c6d7（1）、a（2）、b （3）、c 【译文】孟业字敬业，是巨鹿郡安国县人。他的家庭本来贫寒低微，年青时做州府官吏。他性情廉洁谨慎，和他同做官吏的几个人侵占盗窃官府的绸绢，分三十匹给他，孟业拒绝而不接受。东魏彭城王元韶被任命为定州长官，孟业被任命为典签之官。长史刘仁之对孟业说：“我处在官府的外面，您在官府的里面，我们同心协办，有希望取得成功啊！”不久刘仁之被征召入朝做中书令，临上路前向元韶陈述说：“殿下您身边可信任的人只有孟业，希望您专一任用他。其他的人不可信任。”刘仁之又与孟业告别，拉着手说：“现在我离开到都城，您就失去了帮助，我恐怕您在以后的时间，不能自我保全。只有坚守正直，希望您自我勉励。”孟业只有一匹马，马因瘦弱而死，元韶认为孟业家贫穷，让州府官人一同吃马肉，想要让他们多偿还钱给孟业，孟业坚决推辞不敢这样做。元韶于是戏笑地对孟业说：“您是求取声誉的人啊。”孟业回答说：“我因为身分低贱，低身侍奉您，既然不能做有用的事，怎么能损伤败坏清廉的风气呢！”后来齐高祖写给元韶信上说：“典签姓孟的人极能用尽心力为官，为什么不安排他在你面前当官呢？”元韶是齐高祖的女婿。刘仁之后来治理兖州，临别对吏部长官崔暹说：“您这个州的人，只有孟业，应该选拔推荐他，别的人不可信任。”崔暹向孟业说：“您先前在定州，有什么政绩，使刘西兖（用为官之地尊称刘仁之）如此钦敬赞叹？”孟业回答说：“我禀性很愚直，只有知道自我修养，没有别的长处。”天保初年，清河王高岳被任命为司州长官，听说孟业的名声品行，又征召他做法曹之官。孟业身体形貌矮小，等到他谒见高岳，高岳内心看不起他矮小，只是笑着不说话。后来找到孟业判决的案件，才对孟业说：“您判决案件很英明，可以说起到了超过身体容貌的作用。”孟业不久提升为东郡太守，因政治宽和仁惠著称。那一年，麦子一根茎长五个穗，其余的也是三四个穗长在一根茎上，整个州郡的人认为这是孟业的政治教化感动上天的结果。不久他因病去世。8.略9.略10.略11.略12.略13.略14.略15.略16.略7(1)通过“残机”“满月”等意象，塑造了一位丈夫久出未归，百无聊赖、无心劳作、日见憔悴的思妇形象。(4分)(2)比喻。(1分)因为日夜思念，容颜憔悴，宛如那圆圆的明月，在一天天的减弱它的清辉，变成了残月。生动形象，委婉含蓄，真挚动人，美感鲜明。(3分。手法1分，内容理解2分，艺术效果1分)18最有力量的话真言，不是金丝玉帛上的谕旨，不是金銮殿上的金口玉言，更不是绵里藏针或是逢迎阿谀。真言，可让人为之实践一生，甚至千百年来“引无数英雄竞折腰”。就是那个八十四岁的耄耋老人，像一个腰佩长剑的侠客，神州处处洒遍他的浩然正气：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”就是这一句掷地有声的话，胜过千万个皇帝的圣旨口谕，它足以使英雄力挽狂澜，足以让将士视死如归，足以令志士坚贞如磐。它足以捍卫一个民族的尊严与荣耀。文天祥读懂了，他在波涛滚滚的零丁洋边，吟出“臣心一片磁针石，不指南方不肯休”的豪言。身为亡朝丞相，他保持了一个知识分子应有的自尊，然而，他更向元人向历史呈现出大丈夫“舍我其谁”的英雄气概，九死一生，文天祥视追杀为芥末。正有了“威武不能屈”的箴言，在威逼拷问之下，他依然气定神闲，矢志不移；正有了“富贵不能淫”的信条，在高官厚禄面前，他笑对苍天，从容赴死。关汉卿读懂了。在那个昏庸腐朽的朝代，他用一支利笔直指昏君，直捣毫无人性的统治者。任你怎样软硬兼施，杀头也罢，凌迟也好，“我就是一粒锤不扁，砸不烂，敲不碎的响当当的一粒铜豌豆。”多少文人雅士对名利趋之若鹜，关汉卿却在简陋的戏台后面谱写了感天动地的窦娥冤。血泪写成的剧本注定要比那不可一世的元王朝要长久得多。回首，一个顶天立地的大丈夫屹立于民族之林。鲁迅读懂了。那个“头发根根似钢针般不屈”的文人啊，让反动当局既恨又怕。那一支如利刃的笔啊，直刺敌人的心脏。逃亡、流离，被悬赏偌大的国民政府竟对一个手无寸铁的作家如此在意与恐慌，可笑可叹!是他有慑人的力量，是他有照得黑暗心虚发抖的语篇，是他心中有“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的执著信念。蓄须明志的梅兰芳读懂了，“宁可饿死也不吃美国救济粮”的朱自清也读懂了，捍卫个人与祖国尊严的留学生曲小雪也读懂了。天也感动，地也感动，真言无须呐喊，无须鼓吹，却在每个有良知、有气节、有自尊的人心中刻下“无畏”二字，昭显天地。我看见那个腰佩长剑的侠客，依旧在鼓日弹月，在历史的长河中且吟且行。点评：这是篇考场作文，考生能从自己的阅读积累中信手拈来这么多材料，确实让人佩服！文题“真言无畏”非常契合话题的内涵，文章着力突出孟子那句话的力量：孟子的话“在每个有良知、有气节、有自尊的人心中刻下无畏二字，昭显天地”，孟子的话激励着志士仁人勇敢地做“大丈夫”。一大堆论据排列在一起，使得文章很有气势，增强了说服力。缺点是对论据的分析太少，文中的说理显得单薄。一句话改变一生高考前我心灰意冷。 我出生在一个普通的工人家庭，在我两岁多的时候，患了小儿麻痹症。从此，我失去了正常儿童的所有欢乐，忍受银针、中药的折磨，在生与死的边缘挣扎。 但身体的残障，并没有让我放弃好好地学习、快乐地生活。从小学到初中一直到高一，我在班里的成绩一直都是前五名，还曾经获得过全校数学竞赛第一名。这些优异的成绩让我在灰色的残障世界里看到了一丝亮色，我暗暗在心里种下一颗梦想的种子：考上大学。我不惜付出比常人更多的努力，只因为这个梦想是我唯一的希望。 然而，不谙世事的我太天真了，我轻视了残疾对我命运的影响。高一下学期，我认识了一名女孩。她住在我们学校传达室对面，和我一样也是因为小儿麻痹症后遗症导致一条腿残疾。她比我高两届，参加过两次高考，每次都远远超过录取分数线，但终因残疾被剥夺了上大学的权利。 这件事深深刺痛了我的心，学得再好又有什么用呢？于是我不再认真听课，不再认真写作业。有一次，我甚至听到教导处的老师在背后议论说我的腿不行，即使考上了也肯定不可能被录取。这让我本来就十分矛盾、自卑脆弱的心，一下子凉到了冰点。打那以后，我脑子里变得一片空白。上课无精打采、精神恍恍惚惚，两眼发呆。作业也马马虎虎，甚至也不做完，成绩一落千丈。 就在这个时候，周卓薇老师打开了我尘封已久的心扉！ 老师的一席话改变我的人生 周老师从初二开始一直教我们物理，她虽然不是我们的班主任，但她特有的人格魅力以及无可挑剔的教学一直深受同学们的爱戴和尊重。也许是我那些异常的举动以及大幅度下滑的成绩，引起了她的注意，不是班主任的她突然有一天把我叫到办公室谈话。多年以后我终于意识到，正是这次谈话彻底改变了我的命运。 当时我怯怯地坐在周老师给我搬来的椅子上，已经做好了挨训的心理准备。但出乎意料的是，周老师并没有劈头盖脸不问青红皂白地责骂我，相反却关切地问我为什么成绩下降这么厉害，是不是因为身体的原因。看着周老师的一脸关切，我迟疑了一会儿，终于把困惑在心底的那个原因告诉了她。 听了我的话，显然周老师的心情也很沉重，但她很快调整情绪语重心长地开导我：“虽然眼下的政策不能让你如愿上大学，但作为一个残疾人，必须掌握知识、掌握技能才能养活自己。”周老师还用台湾电影汪洋中的一条船中的主人公郑丰喜身残志不残的事例教育我，而这部电影我正好刚刚看过。 听了周老师的一席话，又联想到电影里那个自强不息终成知名作家的主人公郑丰喜，我羞愧地低下了头。打那以后，我心情豁然开朗，又像从前那样认真上课、按时完成作业，成绩也开始逐步回升。 我尽量不去想高考的事，但现实是逃避不了的，不去想并不等于它不会来。高考成绩出来了，我的分数达到了录取分数线，由于身体的残疾，不但没有一家大学录取我，就连普通的中专也不录我。 虽然心里难受，但这时我已经可以承受这样的打击了。因为有周老师那朴实的话语始终激励着我、鼓舞着我。我知道我应该笑对人生、直面坎坷！ 在这样的心态下，我在父亲所在单位谋到了一份工作。工作之余，我并没有放弃学习。几年后，政策允许残疾人报考相应专业的大学。我作为残疾考生，参加了首批成人大学招生考试，并以优异成绩，一举考上了武汉大学汉语言文学专业，实现了上大学的梦想。也就在上大学的这年，我娶了一位贤淑的妻子。我的生活从此步入了正轨。 说起自己的家庭，宋光昌一脸幸福的光辉。“我有一个很幸福的家庭。我和妻子感情很深，每次上街她都挽着我的手走，从来不怕别人笑话她丈夫是个残疾人。儿子的家长会我总是不想参加，怕伤他的自尊，但儿子却说，爸爸你是我们学习的榜样！”宋光昌话锋一转，“然而这所有的一切都得益于周老师！” 时间过得真快，一眨眼已经过去25年了。这25年来，我作为一个残疾人，遇到了比常人更多的困难，尝到了比常人更多的苦难。然而每每在我最脆弱的时候，周老师那席推心置腹、声情并茂的话就会在我心头荡起。也许，那对她来说，只是做老师的平常之举，但对于我这个失落无助的残疾学生来说却是刻骨铭心！点评：恩师的一句话改变了一个残疾学生宋光昌的人生轨迹 ，这正契合话题的精神。周老师在25年前鼓励宋光昌：“作为一个残疾人，必须掌握知识、掌握技能才能养活自己。”这句话看似平常，却饱含了老师对学生的关爱，宋光昌体会到了，他相信了这句话，从此他的观念、行动变了。他通过奋斗改变了人生，有时一句话的力量就是这么大。 【解析】 写作指导：一、筛选提炼话题材料的关注点材料的作用是用来说明话题的，筛选提炼出材料的关键词句，就等于瞄准了审题的关注点，这是理解话题的前提。材料列举的三四则事例主要作用就是突出“老老实实做人，规规矩矩做事”。这句话所产生的巨大力量。但是如果仅仅看到这句话，只去写自己对这句话的感悟，那么就审偏了。话题的提示语才是应该真正关注的焦点，应当在自己的经历、感受之中另选一句话。现今，励志的话很多，同学们也许都有这样的一句话。如果写记叙文，所写的这一句话应该确实给自己成长带来过巨大的动力；如果写议论文，所写的这一句话也应该是你感受很深、并且有可用来作为论据的相关材料。二、解读话题语话题“ 人生最关键的话”的重要的词是“最关键”，文章应突出这一句话给人带来的巨大的精神动力。生活中一句诚实、有礼貌的语言，可止息一场不愉快的争吵；一句粗野污秽的话，可导致一场轩然大波。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”就是讲一句话的力量。有时候一句话就可以改变一个人的命运，一句无端的话甚至可以引起一场战争，一句温暖的话可以拯救一个绝望的灵魂。遭遇挫折不幸时，如能听到一句理解、鼓舞的话，又何尝不是对失败者最好的安慰呢？相反，一句恶语也可毁人一生，人言可畏，一句伤人的话会使人感到寒心，一句话甚至可以让一个生命结束，有些自杀事件就是因为外界一句过激的话而引起的。当然，这一句话不是生活中平常的一句话，也最好不是带有侮辱性的话语。三、联想感悟话题根据话题展开联想，可以联想到自己的生活、阅读等方面的相关素材，这样可以进一步加深对话题的理解，这是立意、构思的前提。【名人言论】1、今天，我开始新的生活！呵呵，太阳每天都是新的！当每天早上天一亮，我们起床的时候，拉开窗帘，太阳照进我们的屋子，给我们温暖，给我们光明，这是多么的美好啊！过去了的已经过去，明天还没有到来，我们唯一能够把握的就是今天，就是现在！其实，我们每一个人来到深圳、走进自己熟悉或陌生的行业，开始了我们的工作，不就是开始了我们新的历程吗？我们保险人，离开传统行业，在保险行业里自己拓展业务、自己发展团队，难道这不就是一个全新的挑战、全新的生活吗？2、我是最棒的！呵呵，我们每一个人天生就是一个冠军！难道不是吗？在我们来到这个世间还在母亲的腹中的时候，我们奋勇当先，打败了所有的对手，成为唯一的胜利者！但是，后来我们为什么就不是第一呢？因为我们听到了太多的负面的东西，我们的父母、亲戚、老师等总是对我们说什么：“你是个不听话的孩子！”，“你没有出息！” “你不如xx”等等，其实那都不是真实的，真实的就是，我最棒！我有足够的信心！拥有自信，就一定会拥有美好的人生！反之，如果我们自己对自己都没有信心，那天底下还有谁会对我们有信心呢？中华励志网 3、成功一定有方法！经常可以听到那些成功的人说“成功者总是千方百计想办法！”“方法总是比问题要多得多！”“失败者总是千方百计找借口、找理由！”“没有任何借口！”我们在人生的道路上看到的那些成功的人，他们无不是寻找办法的高手。同样，在保险行业里的那些销售精英们，为了他们神圣的使命，他们哪一个不是以其敏锐的眼光洞悉人性，发现客户的真实需求，终将保障送到千家万户，与此同时也给自己带来了辉煌的成功的呢？4、每天进步一点点！马克思主义哲学在辩证法的质量互变的原理中清楚的阐述了通过量变逐步转化为质变的道理。我们很多的人往往过高的估计了1年的成果，而恰恰过低的估计了7年的成果。如果我们走进一个新的行业，如果我们真的能够在这个行业里锲而不舍的钻研7年，不成专家才怪！看看我们友邦保险公司的销售精英们，哪个不是在这个行业里苦苦追求了至少5年以上！只要我们一步一个脚印，真正做到每天收集9个准客户电话、每天打9个电话、每天见3个准客户，且每天坚持将这些简单的事情重复做，我们真的会得到意想不到的结果！5、我微笑面对全世界！记得在80年代，有一首歌很风行，这首歌的歌名就叫做笑比哭好。呵呵，哈，笑总比哭要好。在全球酒店业堪称老大的喜来登酒店，百年来的制胜法宝竟然是一句员工必须做到的简单店规，即，“见到客人先微笑，然后礼貌的点个头”，可见笑在销售、服务当中的重要地位。尊重他人，笑脸相迎、微笑待人等等，这是在任何时候与任何人交往都不可缺少的重要准则。6、人人都是我的贵人！在百万富翁的智慧这本书中，用很多的调查数据说明，许多的百万富翁之所以能够白手起家，最终成为成功的百万富翁，其中一个重要的原因就是他们都热衷于广交朋友。这些朋友后来都成了他们的合作伙伴、供货商或者忠实的客户。贵人不在天边，而是就在我们自己的身边，我们的同学、同事、亲戚、朋友以及同学的同学、同事的同事、亲戚的亲戚、朋友的朋友。我们作为保险人，要知道，客户就在我们的身边，人人都有可能成为我们的准客户，通过交往，这些准客户逐步都会成为我们忠实的朋友、忠实的客户。7、我是全世界最好的推销员！现实中不仅是业务员、推销人员每天在推销各种有形的或无形的产品和服务。其实我们每个人、无论年纪多大、无论读书还是工作、也无论是否从事推销工作，我们无时不刻不在不停的推销自己！我们都希望被他人认可、接受、褒奖等等。我们保险人销售的保险产品属于无形的服务，很多的人并不能像接受有形产品那样欣然接受你的推荐和建议！我们的推销具有更高的挑战性。所以，要像老业务员所说的那样，推销产品之前先推销自己，只要把自己给推销出去了，就没有推销不出去的产品。8、我热爱我的事业！俗话说“热爱是最好的老师！”我们只有热爱自己的国家、热爱自己的职业、热爱自己的公司、热爱自己的工作，才有可能将这个事业做好。像我们保险人，工作具有巨大挑战性，每天打电话或去见客户，都要遭到大量的拒绝，我们是把拒绝当作是自己的必修课乐此不疲还是当作苦差不堪忍受？很难想象，一个业务员每天都觉得做保险是在面对着自己非常痛苦的事情，那他怎样会成功？9、我要立即行动！伟大的思想家、理论家恩格斯就曾经说过“一打纲领，不如一个实际的行动”，在教室里从来都不可能培养出企业家、精英。要想将梦想变成现实，唯一的办法就是去实践，一个字“干”！著名的保险精英林裕盛就说过，“宁可白干，不可不干”。我通过马克思主义哲学的教学，从辩证法的角度也对年轻的同志反复说：“你们这个年纪，干什么都是对的！干对了是对的，干错了也是对的！只有不干才是最大最大的错！”梦想永远都不会自动变成现实，唯一的途径就是实践，就是立即去行动、去干、且不能有任何的犹豫和拖延！10、我要坚持到底，绝不放弃！著名的成功学演讲家陈安之在他激情四射的演讲中说“成功者永不放弃、放弃者永不成功！”“没有失败，只有放弃！”“没有失败，只是暂时停止成功！”我还非常喜爱在第二次世界大战时英国首相丘吉尔先生的一段非常有震撼力的话，这就是：同胞们、先生们、女士们：面对凶恶的德国法西斯，我们从来都没有说过胜利是容易的，但是，我们绝对、绝对、绝对不会放弃战斗！借用这个格式，我们是不是也可以这样说，在激烈的市场竞争中，我们从来都没有说过成功是容易的，但是我们绝对、绝对、绝对不会放弃努力！我们作为保险人，是不是还可以这样说，面对理性的客户，我们从来都没有说过签单是容易的，但是我们绝对、绝对、绝对不会放弃促成！【最新素材】我们可以联想到下面这些材料：1、安东尼罗宾的一句话：“你是想要成功，还是一定要成功？”使得陈安之下定决心借钱上课，终于成为“世界华人第一成功学专家”。2、张艺谋当时因为相信“只有上大学才能改变命运！这句话，哪怕他的年龄已超过了录取的年龄限制，也敢向中国文化部部长写信：“我一定要进电影学院.”，果然命运大门向一个普通的工人打开了，今天成为一名大腕级导演。3、1852年秋天，屠格涅夫在斯帕斯科耶打猎时，无意在松林中捡到一本皱巴巴的现代人杂志。他随手翻了几页，竟被一篇题名为童年的小说所吸引，作者是一个初出茅庐的无名小辈，但屠格涅夫却十分欣赏，钟爱有加。他四处打听作者的住处，最后得知作者两岁丧母，七岁失父，是由姑母一手抚养照顾长大的，屠格涅夫更是给予了极大的同情和关注。姑母很快就写信告诉自己的侄儿：“你的第一篇小说在瓦列里扬引起了很大的轰动，大名鼎鼎、写猎人笔记的作家屠格涅夫逢人就称赞你。他说：这位青年人如果能继续写下去，他的前途一定不可限量！”作者收到姑母的信后，惊喜若狂，他本是因为生活的苦闷而信笔涂鸦打发心中的寂寥，并无当作家的妄念。由于名家屠格涅夫的欣赏，竟一下子点燃心中的火焰，找回了自信和人生的价值，于是一发而不可收地写了下去，最终成为具有世界声誉的艺术家和思想家，他就是战争与和平、安娜卡列尼娜和复活的作者列夫托尔斯泰。4、在1946年秋，西南联大肄业的汪曾祺只身来到上海。他想，以自己26岁风华正茂的年纪，在上海找一份工作不至于太费事。可一转眼，耗过了许多时间，囊中的银元越来越少，而梦想的工作却还是镜中花水中月。有人说汪曾祺无能，他老羞成怒，一气之下摔了自己用的东西，给远在北京的沈从文写了一封诀别信，便拿起酒瓶上了大街想自杀，谁曾想却烂醉如泥，被人送到医院，没有死成。沈从文先生的回信是汪曾祺酒醒出院之前寄来的，说得很不客气，简直是当头棒喝：“因为一时的困难，就这样哭哭啼啼，甚至想到自杀，真是没出息。你手中有一支笔，怕什么！”这封信使汪曾祺如梦初醒，他开始咀嚼信里的每个词汇，审视自己的一举一动。对呀，自己手里有一支可以生花的笔，怕什么呢？如果是为生存担心，简直是幼稚，荒唐。难道凭借自己一手锦绣文章，会困死在大上海，找不