周方杨此生有梦,让小棋手接受职业棋手指导自动化!.doc

周方杨：此生有梦，让小棋手接受职业棋手指导自动化！写在博弈围棋教育网创办六周年之际再过几天，12月16日，就是博弈围棋教育网发布六周年的日子了。每年的这个时间，我都想留下点文字，以资纪念。进入12月，新年的气息越来越浓了。尤其是近几年，中国的年轻人，过圣诞节，象西方人一样正儿八经。而对于我来说，每到年关，有两个日子，常常勾起我刻骨铭心的回忆。一个日子，是2005年的12月16日，历经千辛万苦，博弈围棋教育网在北京发布。另一个日子，是2006年1月20日，妻子在协和医院做了手术。然而，不幸的是，病理切片的结果，显示她患的是cancer。那一年春节，我想得最多的事情是，襁褓中的博弈围棋教育网，很可能因为家庭突遭变故而夭折。妻子的病，也有可能拖不过一年半载。庆幸的是，当时面临人生最大的两道坎，我没有屈从命运的安排。2006年4月，我将网站从北京迁回武汉，妻子也开始了每月投入两万多元的治疗。悠忽之间，博弈围棋教育网在跌跌撞撞、磕磕碰碰中走过了六个年头。我们的核心服务，职业棋手网络教学，也得到了越来越多的围棋学校校长、围棋教师、小棋手家长和棋迷的认可。妻子的病情也趋于稳定，也越来越象一个健康人了。在准备写这篇文章的时候，看到QQ订阅的邮件中，有一篇余德光的文章:互联网产品：死于方向，毁于节奏。其中有一段是这样写的：上亿RMB的教训还是曾呆过的一家公司吧，搞B2B（外贸的），花了应该是两三个亿（RMB），前前后后折腾了好几年时间，结果呢，屁都没有放一个。用公司老头子自己的话说，buyer（买主,买方）长啥样，咱老外的胡子都没摸着。现在终于想明白了，这事儿就靠SEO啊，Ali（外贸部分）那么牛X，不过他也是60%的流量直接来源于搜索引擎，剩下的那40%中又有70%是通过SEO渠道过来之后留下来的，也就是差不多90%的买家都和SEO有关。搞定了SEO，这个事情也就成了。不过当时咱不懂啊，所以在不该投入的时候投入，在不该收获的时候收获。刚刚开始的时候就大搞展会，大规模的建设销售团队，花钱如流水。网站没有流量，没有效果，想要卖钱，自然是很难。最后的结果，可想而知。后来，终于搞清楚了，却发现“钱快没了”。余德光介绍的案例，在互联网行业，具有代表性。如今，在互联网上做生意，第一个要讨好的对象，不是消费者，不是顾客，而是搜索引擎。因为：网上的消费者和顾客，绝大多数，都是循着搜索引擎结果来到你的网站的。就拿我们来说：09年3月，我们创立了职业棋手教学VIP专区。但是，两年多来，VIP专区的推广，却耗费了我们太多的时间、精力和资金投入，也走了很多弯路。我们做过搜索引擎竞价推广，也长期在做SEO优化。但是，辛辛苦苦花钱引来的流量，价值几何？还是引用余德兴的文章：比如，在这个（B2B）领域，国内有好几家做内贸的综合性平台，在Google全球流量排名前1000的网站列表中，/adplanner/static/top1000/，有个叫马可XX的网站，全球排名竟然能进入到528名，每天的流量曾经应该是接近过100万IP左右。按一般人的想法，网站肯定赚钱了吧，实际上呢，我估计日子应该还是过得苦哈哈的。实际上，搞综合性的网站，真的是不容易：1、品牌不容易起来，前面还除了有个强悍的阿里，还有个千年老二的慧聪。互联网行业就是个老大吃肉，老二喝汤，老三老四喝西北风的行业。2、流量看上去是高，不过分到下面每家企业，真不剩几个，你凭什么叫企业付钱?3、流量不稳定，很容易被百度干掉。当你看到流量一天比一天高，把销售团队建起来之后，正乐着呢。这不，就前一段时间，发现一下子被百度干掉了（前段时间被同时干掉的还有好几个类似的网站，比如一乎XX），网站流量一落千丈，哭都来不及。互联网上，流量真的等于收入吗？不一定！比如说，博弈围棋教育网的围棋丛书总目/thread-9711-1-1.html浏览量119878 ，围棋电子书下载总目/thread-12827-1-1.html浏览量 137594。但据我们分析，浏览这两个贴子的用户，绝大多数都是来免费下载的，真正成为网站交费用户的，比例极低极低，估计千分之一不到。但是，为了打造并完善这个供人免费下载的“电子书教程”栏目，网站在初期却投入了极大的人力物力和资金，其中，包括制作部分电子书的投入， SE0优化的投入、服务器的投入等等。以往常听人说，中国的很多企业，常常处于“不做广告等死，做广告找死”的尴尬之中。这个现象，在互联网行业中更甚。今年初，我们曾看到一大批团购网站，竞相烧钱砸广告，然而到了年底，大多数团购网站退出了人们的视线，留下来的，只有诸如淘宝的“聚划算”等几个站而已。这就是如今中国互联网的生存环境。其实，还有一个问题，也是个不容忽视的现实，在国外，电子书与纸质的出版物，具有同等的版权。DVD和视频产品也一样。然而，在中国的互联网环境中，电子书和DVD及视频产品，不但很难赚钱，创作者的权益也是得不到保障和尊重的。说了这么多，无非是想说明一点，博弈围棋教育网的VIP专区，推广宣传的过程，艰辛且复杂。但是，同样是博弈围棋教育网的视频产品，我们卖给台湾一家机构很小的一部分，却可以收回数万元。我们的几千集视频教学产品，也正与一家有着硅谷创业背景的网站能力天空合作。当然，话说回来，博弈围棋教育网的VIP专区推出两年多来，还是得到了越来越多的学棋少年和家长的认同，原因在于，这些职业棋手100%针对小棋手和爱好者讲解的视频，确确实实帮助这些小棋手和爱好者，快速地增长了棋力。回到本文的主题。此生有梦：让小棋手接受职业棋手指导自动化！随着全国各地学围棋的孩子越来越多，其中部分段位以上的小棋手，虽然迫切需要职业棋手的指导，却苦于求师无门。这是因为，职业棋手教学资源，主要集中在北京和一些省会城市，服务的人数是极其有限的，更多的小棋手要想获得职业棋手指导，惟一可行的方法是通过网络，包括正在兴起的移动互联网。两年多来，我考虑得最多的问题，是如何推广和传播职业棋手教学VIP专区，这期间，有过太多的挫折和失败。如果细说这些经历，可能至少需要数万字的篇幅。但是，在博弈围棋教育网创办六周年这个日子里，我不想象祥林嫂一样，唠叨这些过去。只想说说，我们从今年11月份开始推出的代理推广模式，这个模式，凝聚了我们几年来的经验、教训和心血。这个模式包括两个部分：代理：获得独立域名推广网址，和独立的推广管理后台，介绍目标顾客到自己的推广网址上免费申请10天VIP资格，在目标顾客成为正式VIP会员后，获得推广佣金收入。目标顾客：免费获得10天VIP学习资格，自动进入VIP专区学习，并自助开通正式VIP会员资格。也就是说，假如您是一个小棋手和爱好者，不管通过什么途径来到博弈围棋教育网,从免费申请10天正式VIP会员资格，再到成为一名正式的VIP会员，所有的过程，都可以自助完成。以下是这个过程的几张截图