泉州红木家具行业市场调查报告.doc

泉州红木家具行业市场调查报告一、国内红木家具产业相关概述 红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹体宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、铆榫、镶嵌、曲线等传统工艺。1、国内红木家具发展历程中国红木家具起源于明清两朝。长江下游的苏州地区以制作黄花梨家具驰名中外，是明式家具的发源地。岭南地区的广州一带和清朝皇家造办处是清式红木家具的发祥地，清代红木家具继承发扬了明代明式红木家具的传统工艺。中国红木家具也称明清红木家具。随着近代社会的发展，西方文化的融合，红木家具由传统的案、榻、椅、架、几、柜进而发展成用红木制成的成套“卧房、客厅、餐厅、书房”现代家具。但是，任何一件传统的红木案、榻、椅、架、几、柜均可在不同装潢风格的现代居室中起到摆式和锦上添花的作用2、 国内红木家具分类（1） 红木家具按产品用材可分为全红木、主要部位和红木包裹家具三种。（2） 红木家具按产品工艺可分为传统硬木和现代硬木家具两种。 a) 传统硬木家具:指按传统工艺、款式以明、清经典硬木家具为主、功能以陈设、收 藏为主、制作精湛的神色名贵硬木。泛指硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺 家具等。 传统硬木家具按品种可分为：凳椅类，桌案类、橱柜类、床塌类、能、座、台、架 类。 b) 现代硬木家具 指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当地艺术创新，切选材、 讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。泛指硬木（红 木）艺术家具，新海派家具等。 指以传统工艺和使用功能为主，注重产品款式和工艺、结构的创新，却具有明、 清家具艺术风格的深色名贵硬木家具，包括深色名贵硬木包裹家具和软体家具。 现代硬木家具按使用场合可分为：卧房家具、客厅家具、餐厅家具、书房家具和 办公家具。3、红木特征红木均以坚硬、经久耐用为特征。其中紫檀木、酸枝木、乌木、花梨木和鸡翅木特点各不一样。1. 紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮成纹丝状， 纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色， 新紫檀木呈现和红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。 2. 酸枝木俗称老红木。木质金鹰沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、 深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发一中刺鼻酸味的信箱，故称为酸枝木。 3. 乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小 件，少见制作家具。4. 花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈赤黄或红紫，纹理呈雨 线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。5. 鸡翅木又称“红豆木”，诗句“红豆生南国，春南发几枝”就是对它的隐喻。木质坚 硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因含有细微 砂砾等杂质，故难以加工，宜做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。4、国内红木家具的主要生产地区目前国内红木家具的主要生产地区为13个，分别为：1、 北京2、 上海3、 广东大涌、台山、新会、顺德4、 广西凭祥、东兴5、 福建仙游6、 辽宁大连7、 江苏南通、无锡、苏州、常熟8、 江西上饶9、 河北大城10、安徽合肥11、四川成都12、陕西西安13、云南西双版纳5、国内红木市场主要营销模式 红木家具作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场，而红木家具以其价格高昂，运输不便等缺点，在营销方式上体现多样化。主要为五种销售方式：代理制、直销制、网络销售、设厂销售和订购销售。（一）代理制：目前广东许多红木厂家开拓山东、北京等地市场，多采用的销售模式。但对 于厂家来说又有不了解终端市场，消费者个性化需求得不到满足。同时由于红木家具 价格高，一套价格在几万至几十万，对代理商资金压力较大，因此，代理制不能作为 红木市场主要营销模式。 (二）直销制：由于红木古典家具的卖点主要体现在艺术性、材质等方面，因此红木古典家 具的利润非常高。对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨 大的利润。但同时这种方式的费用也非常高，因为开设直营店需要有高素质的人才， 有很高的人力成本：开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有 使用范围：一是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。二是适用于 公司所在城市。（三）网络销售：由于交易费用较大，目前的网络销售暂时难以推广。（四）设厂销售：目前迎合部分区域市场。目前南方部分厂家到北京、上海等级直接设点， 辐射周边地区。（五）订购销售：依靠良好的口碑，直接订购销售。品牌店中低档产品林采用此种销售方式。6、国内红木市场商家及消费访谈汇总（一）访谈对象：本次访谈主要为工艺美术协会副理事长伍炳亮、状元红家具经营者和连天 红部分消费者。（2） 访谈汇总： 1、红木消费主体：传统家具的爱好者、家具陈设的消费基金和收藏者、投资升值的投资客。 2、消费趋势：目前从一线城市延伸到位二、三线城市。 3、消费档次： 高端产品：精品、特色和有文化内涵的稀缺红木家具。（价格从几十万上百万产品） 中低端产品：价格低廉、产品造型贴近实用为主的普通红木家具。（价格10万以内）国内市场小结：红木家具起于明朝，目前经过不断钻研出新，已经不仅仅具有实用型，而且还具有传统艺术工艺收藏价值。目前的销售方式呈现多样性，但主要还是以厂家直销和订购销售为主，其余为辅。红木家具依靠其坚硬、耐用、稀缺以及有艺术收藏价值等特征，受到收藏者和投资客青睐，目前消费趋势已由一线城市延伸到二、三线城市，消费档次也不断提升。二、泉州红木市场详述1、泉州红木市场概况 泉州红木目前处于起步阶段，仍然以厂家直销制为主，约有20家左右，因临近仙游，“仙作”比较容易为泉州市场所接受，仙游经营开店以“夫妻店”居多。目前红木市场还以2-10万的中低端产品为主，中高端的消费群体必须集审美、资金和木料研究于一身，因此在泉州三线城市中高档产品存在比较大的销售阻力。2、泉州红木市场分布目前泉州红木市场主要分布于环城-少林路区域，宝州路丽饰名家汇和水头红星美凯龙。1） 环城-少林区域：铭福红木双福红木佳福红木闽古红木古德馨红