期货交易工作计划范文.doc

期货交易工作计划范文 导读：期货交易工作计划范文【篇一】一：期货市场特点：1：国内目前四大期货交易所：上海金属期货交易所，大连商品 期货交易所，郑州商品期货交易所，北京中国金融交易所。2：期货交 易特期货交易工作计划范文期货交易工作计划范文【篇一】一：期货市场特点：1：国内目前四大期货交易所：上海金属期货交易所，大连商品 期货交易所，郑州商品期货交易所，北京中国金融交易所。2：期货交 易特点：保证金制度 10%-20%不等，当日无负债结算，当日涨跌停限 制，每天交易四个小时。3：交易所合约：铜、锌、黄金、白银、铝、铅、橡胶、燃油、 线材、螺纹钢、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕榈油、PVC、塑料、焦炭、 白糖、小麦、棉花、水稻、菜油、PTA、国债等等。4：资金三方存管，您开户，钱存您账户，我们来操作，盈利和 风险我们大家承担。资金由中国保证金监控中心监管.二：投资产品选 择：1：我所关注的合约主要是：沪锌，沪白银，沪螺纹钢。2：我现 在只就其中的白银做个投资计划书：A：白银一手 15 公斤，保证金 7000 人民币。目前国际白银 5800 人民币附近，20xx 年 10400，目前筑底阶段，在将来一段时间内将维 持震荡上升行情。现在做多白银 1212 合约报价 6000 多人民币，持有 三个月，利润目标在 7500-8000.一手单可赚 2000 点左右，就是 3 万 人民币。B：螺纹钢一手 10 吨，保证金 4000 人民币，目前国内螺纹钢成本价 3800 左右，期货 1210 合约目前报价 4090 人民币，趋势 看涨，买进一手螺纹钢合约，持有看多目标 4300 附近，一手可赚 3000 多人民币，时间 1 个月。三：投资理念和操作：1：60%风险管理+30%交易心态+10%技术分析=交易成功。2：在实际交易中，注重日内交易，不频繁做单，每日控制在两 次交易以内，长线趋势交易单长期持有。3：清晰明确的投资交易策略，实行稳健的交易策略，科学的资 金管理，严格控制风险四：投资资金规模：1：10 万人民币，月盈利 5%-8%，一年 50%-70%利润。2：风险分担模式：客户投资 10 万，亏损控制在 30%以内算客户， 超过 30%操盘者承担。盈利部分投资者分 70%，操盘者分 30%。【篇二】第一、关于重点机构客户开拓1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点，并由专职 客户经理进行上门访问，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和 了解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。第二、利用网络资源，推进市场发展以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，发展非现场交易 客户，让成本与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，增强营业部所在地 各证券机构的访问力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好 的基础。充分利用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业 务。在条件成熟的时候，选择 1-2 个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员 1-2 人，证券机构营业场所现场促销，进行非现 场交易业务的开拓。2、走出去，请进来，依据当地市场情况和同业竞争情况，有目 标的访问客户，在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力 和潜在投资意识的客户来公司参观考察第三、关于营业部培训工作营业部客户的投资意识和抗风险能力、员工的成长与进步与后期 培训工作密不可分，在适当的时间，针对不同人员展开相关培训。利 用网络资源共同学习新的知识，全面打造学习化、专业团队。第四、营销团队的建设一个企业的生存和发展必须要有强有力的营销团队支撑。依据期 货市场情况和营业部发展的需要，在可以通过各种聘请渠道补充基础 市场人员，在 3 天内完成基础培训，然后由骨干人员带 1-2 人基础市 场人员迅速开展营销活动，做到本周聘请本周启用，人员素质在实战 中提升。基础市场人员进行严格的优胜劣汰，团队内部形成若干个专 业化水准较高的业务小组。营业部所有员工必须要做到一专多能，在 工作中相互配合和支持，整个营业部就能形成，强有力的战斗力。第五、营业部服务平台的搭建在做好原有客户服务的基础上，理顺客户的“售后”服务，让服 务流程化、日常化、差别化。持续增强与现有客户的联系，增强营业 部的凝聚力，实现以现有客户为核心，持续吸引新增客户的目的。2、针对机构客户。营业部要以宣传公司的背景为主，与机构客 户保持定期联络，逐步树立起公司的品牌与形象。把握好机会，争取 到时为机构客户提供合理可行的投资分析报告和投资操作建议，为机 构客户营造一个安全可靠的赢利氛围。1、细分个人客户，推出定期访问计划。普查所有客户，对其进 行分类，并将每一类客户的服务落实到每一个员工，同时制定行之有 效的服务计划，包括电话联系，短信息，甚至是上门访问，举办期货 沙龙等方式，使每一个客户都能感受到营业部对客户的关心与服务。 同时，利用营业部的咨询平台，为客户提供合理的操作建议，在做大 客户群体的同时也丰富我们服务的内容，实现老客户带来新客户的良 性循环。第六、关于营业部咨询的工作为了跟好地对营业部客户进行比较细化的咨询服务，搭建良好的 咨询平台，形成咨询的专业化。【篇三】一：明确公司性质周二小会已经明确，公司现阶段定义为“中介”，也就作为交易 者与期货交易所，投资公司之间的桥梁。在履行好我们营业部的基本 职能的情况下，如何更好地服务于客户与投资公司应该成为我们考虑 的重点。要想更好地服务于这两者投资咨询业务的改进自然放在首位。 因为营业部内人员限制，投资咨询业务一直由市场开发人员代办，这 是可行的，但也确实有着让客户感觉公司不够正规，潜在客户咨询困 难，内部人员工作过于独立，缺乏合作等缺点。为此，我认为营业部 应设立专职免费投资咨询电话及 QQ 号并打出广告，因为现阶段公司状 况，咨询电话可以由一人正式接听后再转接给其他市场开发人员，这 样既显正式，又有利于将潜在客户发展成为真实客户，增加开发人员 拓展市场的工作效益。同时 QQ 的使用多采取视频，甚至是多方视频的 方式进行(即两到三个市场开发人员同时面对一个客户进行视频解答)， 能够使咨询服务更加直观，使客户感觉到自己更受重视。而多方视频 能使解答更加全面，员工之间多加交流，增多工作磨合，提升凝聚力 和工作效率。这些工作我认为是近期内相对容易完成的，所以可以在会后立即投入建设，争取在一个月内建设完成，一个季度内完善并取 得初步成效。二：发行产品结合配额制，改进原有产品，新产品的方向就是控制风险，首先 公司推行的配额制其实就是融资的进一步增强，自不过然的交易的风 险也因之扩大，交易盈利部分全部属于投资者所有，当然亏损也全部 由投资者承担，我们不承担交易风险。假如产生亏损，在投资者交纳 的保证金里扣除。亏损达到保证金的一定比例，停止操作，以此来落 低风险。我们收取的交易手续费按配额后的资金量为标准收取，这使我们 的手续费收取量增大许多，公司可以适当调低一定费率(费率多少，落 低多少因为我不够了解公司标准，没法明确指出。只要能将手续费额 控制在同行业配额后总金额的手续费额度与客户出资额的原标准手续 费收取额度之间，皆是合理的。)以此来增加客户吸引力。当然仅仅以 配额原有的优惠也足以吸引大量客户没所以我认为应在第一个季度不 落低费率，看一下实际成果。之后在开会讨论是不是要适当落低手续 费费率的问题。三：服务好开发人员包括投资人员，交易顾问，操盘手等，尤其是好的操盘手，操盘 手得到好的推广，公司的实际利润才能化提升，更能吸引新的客户， 毕竟客户看的还是最后的收益。操盘手的推广要有好的包装，可以通 过安排座谈会，组织业内人士的交流，网络推广等。四：做好宣传工作宣传工作既要对客户做好，也要对同行业做出，在网站上做出广 告，将公司的配额政策详细的作出解释说明，对于潜