植雅牙膏的推广.doc

植雅牙膏推广策划书二一二年五月十六日 活动背景：牙膏是日常生活中常用的清洁用品，有着很悠久的历史。随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。牙膏是生活必需品，现在市面上的牙膏琳琅满目，其中相当一部分是含氟牙膏，不过，专家指出，6岁以下儿童使用含氟牙膏存在较大风险，因为氟是一种有毒物质，过量的氟不但会造成牙齿单薄，更会降低骨头的硬度。氟已经被世界卫生组织认定带有潜在毒性的微量元素，和铅汞微量元素排在一位。中国有20多个省市属于高氟地区，在这些地区使用含氟牙膏无疑雪上加霜。随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。SWOT分析1、市场机会一口坚固的牙齿，清新的口气，人人都想拥有。但是，随着年龄的增长，牙齿“不复当年”，口气“每况愈下”。进入成年期，牙周疾病的发病率逐渐上升，并且随着年龄的增长，其严重程度也不断加深。保护牙龈、牙周组织，对于成年人显得更为迫切。部分中草药牙膏能真正起到全面保护牙齿、牙龈、牙周组织的作用。本公司新推出的植雅牙膏是被誉为“洁银之母”的广州第一军医大学的徐文霞教授，在二十多年研究牙膏的基础上，于1996年研制出来的具有最新配方的第三代中药牙膏。2、市场威胁 牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。目前植雅牙膏只有保健和亮白两种类型，品牌单一，难以形成强大的竞争。3、市场优势 特含天然植物因子“植物甙+酚”，有效促进口腔健康； 清洁牙齿污垢和口腔环境，控制微生物滋生环境，保持牙齿健康状态；持久固齿：植雅牙膏中的天然植物成分，对口腔溃疡、牙龈肿痛、牙周炎、牙龈出血、口臭、龋齿等均有预防和改善的作用。植雅牙膏是纯天然植物成分、不含氟、多功能含植物甙和酚成分，能抑菌、消炎、止血、止痛、止痒，可口含和外用。无限极（植雅）牙膏对于刀伤、烫伤、烧伤、冻伤均有很好的杀菌消炎的效果，愈合后不留疤痕；可以杀灭口腔内有害原生虫类齿龈内阿米巴原虫，对口腔疾病如口腔溃疡、牙龈炎、牙周炎、牙齿出血、口臭、牙痛（火牙痛除外)，长期使用植雅牙膏，能大大改善或消除口腔疾病；另对蚊虫叮咬、脚气、痔疮，对于碰伤肿痛有很好的缓解作用。对咽喉炎、扁桃体炎、咽炎有良好的消炎症作用。对器具衣物上的油渍也有很不错的去污效果。4、市场劣势 本产品是直销模式，很多人认为这是传销，不敢轻易相信。本产品比市场上同类产品价格高，导致消费群体不宜接受。其他同类产品投放的广告覆盖面广，知名度高，本产品采用的是口碑传播，知名度相对较低，发展缓慢。 活动目的及意义1、 向消费者推广牙齿保健的重要性2、 让消费者了解到纯植物牙膏的优点 3、 让消费者了解到植雅牙膏其实是高品质低价格的产品4、 提高植雅牙膏的知名度和市场占有率5、 向消费者推广直销模式，让消费者走出误区活动主题 关爱牙齿，关注植雅 目标公众1、 各个社区2、 在校学生3、 企业4、 从事相关工作的人员 活动时间 周末，节假日上午9：00-11：00，下午2：00-5：00 活动具体地点城区内人口流量大的场所或社区 活动流程1、 业务员讲解2、 展示本公司产品3、 派发产品详细说明书4、 在社区附近张贴海报 活动具体内容及形式1、 推选优秀业务员向消费者讲解和介绍本公司营销模式（直销）。2、 业务员展示并讲解本公司产品的用途、构成、相关知识，以及解答消费者的问题。3、 向来往人群派发传单，并邀请他们到活动现场听业务员讲解。4、 记下买牙膏的顾客姓名及联系方式，并进行跟踪调查，及