平台业务介绍.doc

平台业务开展方案1. 背景，需求 国内一年多的发展时间，出现了一大批优势平台，业务速度和量的增长让很多企业和个人趋之若鹜，目前团购网站多又杂，质量参差不齐，大部分网站都以过家家的形式，快赚快跑运营状态，没有立足长远目标和可持续发展，国内也存在几大领头企业有垄断一方的霸气，特别是在一二线城市，同时也使得一些小打小闹，快进快跑的网站失去了信心，放弃了发展，据统计现在关闭接近几千家小网站 风险永远与机会并存，“天下没有不赚钱的生意，只有不赚钱的老板”，行业成熟了，那各自的运营发展看各家本领了，基于以上状况我们决定以长沙为中心大力发展特色团购商城模式，纵向深入发展高校精品生活服务平台，并结合情况适时发展三四线城市业务，趁他们还没精力顾及时，以专业本土特色取胜,农村包围城市的方针，避开巨头们的锋芒，发展壮大我们的业务。国内移动互联网正处于起步中，移动设备不断普及国内政策明确扶持大力发展移动业务，移动电子商务市场及需求非常巨大，同时催生更多的商务模式，我们时刻准备着进入移动电子商务；有可能，也有机会以创新模式抢占市场先机进入移动市场. 目前市场分析a团购模式成熟，社会各界已认可（商家，消费者）对于商家，花更少的钱（宣传广告成本）进行精确广告促销；同时溥利多销，走量对于消费者，花更少的钱体验精品消费（买的人多当然价更低，并且还有商家垫的宣传广告成本）B团购市场面临洗牌，几大巨头突飞猛进，前期多空间（电视、网络、地面等）大砸广告，各地分站快速复制扩张，造成亏本赚吆喝，人员杂、管理跟不上，运营极度亏损，巨头拉手前段时间美国上市失败，更给各巨头猛击一棒；开始精减广告，精减成本；有的甚至不断关闭分站维持运营。大多小型网站（网上下模板）由于业务系统支撑局限性及市场竞争过大，运营者已无心恋战，近两个月已陆续关于近两千家团购网站，数据还在不断增加中。我们作为参与者也时刻意识到危机重重，但反过来说，最危险的时候也是最有机会的时期，我们本身有着灵活的基础业务支撑系统完全独立设计开发维护。意味着我们可以灵活的调整业务模式及融入各种创新点子不断走可持续发展路线。我们也有着公司支撑，很多网站是私人自己运营着的，所以业务范围有限，发展规模有限，转型更难。坚持、创新、发展！一旦市场品牌打开，那并是我们收获的季节。3业务开展方向：主打造国内权威高校精品生活服务平台，即目前的高校团购网，吃喝玩乐行住用。精选各高校商圈各种餐厅、KTV、清吧、电影院、美容美发、蛋糕、奶茶、各种娱乐项目、宾馆酒店、各种商场超市等信息进行团购合作（业务可以拓展到任何可以用钱消费的服务或产品项目）。4业务操作流程找商家信息联系商家谈合作内容-签定合作协议（盖章生效）拍照（收集产品、服务详细介绍）发回协议及相关资料设计人员编辑处理上架销售推广及跟踪销售情况A. 找商家信息：可以通过很多方式找到我们想要的商家信息线下实体店扫搜、网络上分类信息网站查找、其它团购网历史团购信息等B.联系商家：电话或上门面谈C、谈合作内容：掌握保护倾向消费者的权利争取，问清确认所有可能存在的消费盲区，明确记录补充协议，明确各方责任与权利及违约处理方案。基中基本重要信息总结如下：1. 服务、产品团购价：协议上的团购价指的是我们与商家之间的结算价。如实物有两种情况，包括邮费的和不包括邮费的价。建议邮费价另计2. 几个时间点：上架时间：也就是这个产品什么时候上我们网站上销售，尽量以签订协议多少天内上架形式签订，以便我们灵活安排团购周期：在网上销售的时间段消费有效期：（订单有效期）什么时间段消费者可以消费，过期则无效3. 付款结算：（2种情况）A.消费类（非实物类）：团购周期结束后我们按实际成交订单（非前台页面数量，以后台及支宝账号中实际收到的成交为准）付款30%给商家；然后在消费有效期的中间时间点付款30%，在消费有效期结束后三天无任何严重投诉，全额付完。其中各阶段百分点可根据实际情况微调整。B.实物类，一般承诺用户5天内收到货，所以对于商家一般团购结束后以支持宝担保交易形式先付一部分或是全额，十天后货全发完则全部确认付款。4. 关于实物类的取货方式：目前我们支持四种方式：上门自提、定点配送、同城邮、跨城邮上门自提免邮费，指的是商家方便，愿意提供这种服务，或是我们自己进货，或是外地商家先走物流到我们，再分发情况。定点配送：开通高校定点配送，这种情况一般适用于是我们自己进货，或是外地商家先走物流到我们，再分发情况同城邮：快递公司，邮费较低跨城邮：快递公司，邮费根据各城市不同D.签订协议：一式两份，盖章签名生效。先让对方先盖章签名，然后送回公司盖章签名，再送回一份给商家。注意在签订协议前要先复印或拍照取得对方的相关资质证书，如餐厅的卫生许可证，营业执照等，以保证质量。E.拍照，收集相关介绍传回公司邮箱my_F.协商上架时间及相关后续跟进5业务计划及目标今年年底摸索运营：12月份开展10单以上本土消费信息1月份上20单以上本土信息，及各种实物每天最少1款明年配合各种宣传推广大力开展业务每月营业额达5万以上，并以每月百分之二十的速度增加6销售数据结算每月初统计计算上月销售情况，根据每个人的签单及后台的实际成交消费数据统计出报表计算7推广方式：业务推广方式，借助现代网络无孔不入的营销推广手段，灵活寻找利用适合我们的方式u 充分利用即时工具QQ，即签名，心情，空间，QQ群，群空间，QQ微博来发布我们的最新产品信息和最新动态 操作方案： 每天一人负责分享最新产品信息到QQ空间，包括主图片，产品名原价格，现价信息，及有诱惑的宣传语，并同步到微博，其它人即时分享转载。 每日在各管理的群空间里把当日的团购产品信息发贴，包括主图片，产品名原价格，现价信息即可。 利用六人原理，通过每个人身边的六个人就可以把全世界的人全部连接起来，发动好友分享转发每天的信息，这足以做到一传十，十传千的效应。 在各自所在其它群空间发布新品信息，内容可跟我们自己管理的群空间一样。u 利用各论坛，博客发贴，跟贴，发文章，发日志 操作方案： 1，开通注册主流门户论坛 全国性的：人人网，猫扑，天涯，新浪，开心网，百度贴吧，MSN论坛 地方性的：红网，永州在线（之类）等 新浪博客，网易博客等 2，每天发表一篇新产品信息文章，各论坛内容可相同，但一定要图文并茂，而且注意技巧，以免审核不通过。 3.论坛用户签名等信息灵活设计，即不让人反感，又要让人知道我们。 4，发扇动性，奇闻性新闻及图，让人跟贴，顶贴，关注。u 利用百度百科，解释介绍我们及我们的理念和特色u 每天在百度、谷歌搜索中输入“大众信息”“大众平省团”“团购平省团”，搜到我们信息，并点入。u 与各网站交换链接，重点在各地市的门户网站及行业权威网站u 提交API到各团购导航网站收录u 到分类网站及各地市门户网站发分类信息，如58同城，赶集网等u 邮件推广，每天发送邮件到潜在客户或其它用户，后台系统已支持，可操作u 寻找针对性地方门户广告推广（已开通业务城市）u 线下推广，各高校找兼职代理一名，负责校园及周边地区推广及业务开拓u 开通业务地市传单及其它方式推广开发论坛，丰富平台自身内容，稳固会员，并选择寻找热点社会主题持续认真开展，如我建议论坛主题以社会道德，人文关怀的，人性本善的“关注山区贫困儿童”为主题，深入开展各种慈善故事报道宣传，追踪，条件成熟时组织各种慈损活动。并建立自己的慈善基金，如每单成效后拿多百分1佣金为捐款，到预定额度一次性捐给需要帮助的人。 目的：做点对社会，对真正有需要帮助的人的实事 以此增加我们的特色，我们并不是单一的只图钱财名利的平台和团队，我们有社会责任感和良知，想做事业，也想做公益！在事业发展的同时发挥自身个人价值和社会责任。 .培养发挥极有公益爱心的人士为版主，宣传推广交流。定期组织会员进行线下活