推广部人才育成方案.doc

推广部人才育成方案前言：由于公司发展迅速，客源的需求量不断增加；现公司销售人员短缺，必须吸纳大量的优秀销售人员。但是市场部销售人员薪资是零底薪高提成的部门，从而导致市场部很难吸纳新的销售人员。针对这一现象公司拟定出销售人才育成方案。方案目的：为拓展市场部销售人员队伍，根据公司战略指示，将推广部作为育成精英销售人员的育成部门。推广部将按照以下拟定方案不断育成新人，为市场部输送新鲜血液。方案指引：推广部联合人事部招聘销售人员，在推广部试工、培训、考核3-4个月，然后将合格销售人员输送给市场部。新的销售人员育成实施细则：招聘：1. 人事部通过各大网站、招聘会、招贴招聘广告、发放招聘广告等方式招聘销售人才；2. 推广部通过派发招聘卡片及小区活动时拜访招聘信息进行招聘；3. 应试人员一律由推广部负责人进行面试，面试时需明确告知工作内容及以后的发展方向。面试合格后纳入推广部。试工：1. 新的销售人员入职推广部必须在推广部试工3-4个月；2. 3个月为第一个阶段，要求每个月完成5家有效合作点的开拓（签合作协议），每月参加3场以上（含3场）的推广活动；3. 3个月期间按要求完成既定目标，薪资方案见薪资福利条款。培训：1. 新的销售人员入职需参加推广部各项培训及会议。2. 推广部负责人在新员工入职前3天内培训其公司各项业务知识，要求新员工一周内必须熟悉掌握；3. 推广部负责人在新员工入职前一周内必须熟悉推广部职责及推广业务知识，熟悉拜访话术；4. 推广部负责人在新员工入职第一个月必须进行一带一的拜访活动，使新员工快速掌握基本拜访技巧；5. 每周日组织培训课程进行公司业务知识、销售技巧、拜访技巧、语言表达、心态调整及各项销售人员必须掌握的课程。6.考核：1. 新的销售人员入职推广部，3个月为第一个阶段，要求每个月完成5家有效合作点的开拓（签合作协议），每月参加3场以上（含3场）的推广活动；2. 未完成以上既定业务的，每少一家有效合作点的开拓（签合作协议）扣200元；每少一次推广活动扣200元（以推广部户外推广活动考核表）；3. 连续3个月未完成既定业务直接辞退；4. 在3个月完成或超额完成既定业务的，推广部以推广部育成人才推荐表呈报人事培训总监审核，后经董事长审批后交由人事部办理转职手续；5. 在3个月内，有一个月未完成既定业务的，可延长试工时间至第4个月；仍未完成的直接辞退，完成的按照规定办理转职手续；6. 新的销售人员需每周填写周工作报告交给推广部负责人审批；7. 考勤按照公司统一考勤制度进行管理。推广人员转职流程：1. 在试工期间通过考核的新的销售人员人员由推广部负责人填写推广部育成人才推荐表和员工内部调动申请表呈报人事培训总监审核；2. 经人事培训总监审核确认后提交董事长审批；3. 董事长确认审批后直接回复行政办，由行政办下发通知知会人事部、财务部、推广部、市场部；4. 人事部通知推广部负责人办理转职时间，办理转职时推广部负责人及市场部负责人需进行交接；5. 在推广部育成人才推荐表时段内，新的销售人员仍在推广部工作并享受推广部员工薪资；成功转职后按照员工内部调动申请表生效时间核算薪资。6. 新的销售人员成功转职到市场部后，推广部脱离对此员工的管理。推广部负责人考核：1. 推广部在任何时段必须保持推广部成员包括推广部负责人在内不低于5个人；2. 推广部必须每4个月必须向市场部输送1-2名新员工，输送2名各项薪资福利不变，输送一名罚500元，未输送一人罚1000元，超额输一人奖200元，2人奖400元，3人奖800元。（奖罚时间段为自方案执行起到输送人员的次月月薪）3. 推广部负责人活动及市场开拓按现推广部考核方案执行；薪资福利：推广部员工：推广部负责人：附表1推广部户外推广活动考核表年 月 日活动名称活动地点活动时间活动主题参加人员签名工作分配考核活动总结推广部负责人意见及签署确认人事培训总监意见及签署确认附表1推广部育成人才推荐表年 月 日姓名入职时间个人业绩第一个月第二个月第三个月第四个月企业推广票券回收/订房企业推广票券回收/订房企业推