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怎样向哈佛大师学习谈判智慧读后感1000字 而我写的这篇文章相当于是谈判力这本书读后感的读后感。说起来有点惭愧，读后感已经相当于是速效药了，再来篇读后感的读后感，感觉有点急功近利。不过没有关系，学一招是一招。生活工作中处处需要谈判，比如，跟业主、供应商、领导、下属、家人。我最近就在为自己的升职加薪谈判。王烁有另一篇文章，写了忠诚的限度，用脚投票还是用手投票，选择发声还是选择退出。当然我现在选择的肯定是先发声，发声不灵以后果断退出。 下面简单复述一下文章： 一般的谈判有软有硬两个立场，软就是为了保住关系，可以答应对方所有要求。硬就是不惜破坏任何感情，也要达到目的，一定要让对方按照自己的想法做。那么软遇上硬，只能被吃干抹净；而硬遇上硬，既伤感情又办不了事。 所以聚焦立场的谈判，最后都在比拼意志，转向了对人不对事，很难有好结果的。 正确的谈判姿态 谈判不需要是彼此的压力测试和意志之争，它可以变成双方共同寻找互利的合理协议之旅。但是，面对面变成肩并肩，这事不会自然发生，它来自对谈判的系统重构。 四条哈佛谈判术 1、谈判不是立场之争，而是利益之争。 2、对事不对人 3、寻找差别 4、不要比拼意志，要寻找客观标准 前三条的目的是拿你不重视的东西但对方重视的东西，来交换你重视但对方不重视的东西，对方也是一样逻辑。双方互惠互利，共谋发展。 但总有一些地方，双方利益针锋相对。正和游戏的空间全部用尽以后，还是的面对零和游戏。一块蛋糕，你多分，留给我的就少了。 那就得第4条出场，有标准讲道理，不能乱来。 比如，有没有类似先例?或者平分蛋糕?或者你来分我先选?总得有一个标准。 最后，绝不能对压力让步，对于坚持客观标准要坚决，至于在哪个客观标准上达成一致则可以相对灵活。这才是既有原则又现实的谈判术。 再回到发声与退出的话题，既然大家都没有选择直接退出，或许是因为退出也是有成本的。很大概率是因为你手里刚好有我想要的，而我手里刚好有你想要的，读后感这也就是上面第3条所要寻找的差别。假如一个下属去找公司谈薪资，公司说你爱干不干，有的是人干，那是因为公司找一个代替你的人很容易；反过来你果断退出，那是因为你找一个相当薪资的公司也很容易。这种情况下其实就没有什么好谈的，谈判基本不会存在。 再比如，房价飚涨，房东非要涨1000房租?如果他对你无所求，那你不交，他马上可以租给别人；但是你说，我这么爱惜房子，你再找一个租户，你们又不熟，也不了解，万一不爱惜你房子的话，那不是得不偿失嘛。这样的话房东或许说涨500吧
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