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文档简介

美酒好礼1+1活动指导方案（商超赠酒）一、活动目的：1、通过买赠促销来刺激消费者，吸引消费者购买宁夏红；2、提升产品的销量3、提升宁夏红品牌知名度和认知度二、活动主题：美酒好礼嘉年华（商超）三、执行时间： 年 月 日 年 月 日四、活动内容：在KA卖场、大中型商超进行“买一赠一”的促销活动。即买一瓶宁夏红产品，赠送宁夏红产品一瓶。（在活动方案中要提报选择此产品做活动的原因） 五、活动对象及选择标准：KA卖场、大中型商超1、认同宁夏红的品牌；2、规模较大、生意火爆、人流量大； 3、在活动过程中，能够主动进行配合、对赠品协助进行管理；活动结束后，能够提供销售拉单；4、能够给予产品最佳陈列位置（或免费端架、堆头）；5、活动告知要明显，能够给予免费DM宣传、或者可以在室内进行氛围宣传（小灯笼、分区牌、海报等）；六、活动执行细则： 1、选择KA卖场及大中型商超作为此次活动的意向目标。2、与经销商进行沟通此次活动的目的以及方式，明确双方的责任。并根据市场的实际情况，提报促销活动方案。3、与目标终端进行详细的沟通，明确此次活动的目的、内容以及合作方式。确定参与活动的卖场及商超。4、活动执行过程中，宣传氛围一定要到位，以及活动告知要显眼。可以用空白海报填写、专用POP、展板、等进行告知。5、以产品和赠品进行捆绑的形式开展促销，不需要聘请促销代表。七、活动效果预测：（一）费用预算： （二）销量预估： （三）费效比：费用/销量100八、费用垫付与核销流程：1、费用垫付:A、广宣品由公司设计制作，在发货时随货同行；如需要直接在当地制作，设计样稿和制作单价必须报市场部审定；B、赠品费用由经销商垫付，活动结束后凭结案报告和核销材料核销，以产品兑付给经销商；2、核销时间：活动结束后30天内；3、核销冲帐流程：业务代表收集整理核销材料销售经理提交结案报告联络处经理审核市场部审核验收营销财务部核销冲帐特殊活动或存在问题的交督查管理部进一步核实处理3、核销时提供资料：A、终端活动结案报告B、电脑小票或者是卖场及超市的销售拉单。 C、投入项目验收表3 联络处终端促销活动结案报告经销商名称： 活动方式： 活动时间: 2007 年 月 日项目活动效果活动费用（元）费效比终端数量（家）参与人数（人）终端销量（件）终端销量（元）赠品费用人员工资广促品费用合计计 划实 际实际与计划对比（%）差异说明经销商确认销售经理审核联络处审核市场部审核验收财务核销冲账备注：1、业务代表收集整理核销材料，经销商签字确认，联络处审核后报市场部，市场部审核验收后转财务核销冲账；2、要求同时提交书面的活动总结，包括消费者的意见或建议，以及活动过程中出现的各类问题和处理措施，作为结案报告的附件。6 联络处 市场投入项目验收表客户所在市/县： 客户联系电话： 日期： 年 月 日客户名称经办人项目内容投入金额申请核报金额要求兑付方式 附件资料（推广活动计划书编
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