终端业务员薪酬考核方案(试行).doc

终端业务员薪酬考核方案（试行）为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准：工资构成：每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助。一、基本工资1、终端业务员月基本工资为 元。（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。二、基本任务量与提成工资1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。月基本总量任务 万。备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。2、提成工资（提成基数为元）计算方式：销售任务达成率*提成基数（1）月实际达成量月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。（2）月实际达成量月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提：A、100%月实际任务达成率110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的 %提成。三、考核奖金实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。即考核奖金=考核奖金基数*考核得分率。四、具体考核方法实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。具体考核方法及标准如下：（一）考核方式1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查23次，每次抽查510家。2、终端商场分类标准： 商场项目A类B类C类D类E类营业面积1500以上8001500400800100400100以下最底月销售额12000元7000元5000元3000元1000元以上进场单品数90个70个60个50个40个（二）考核标准1、进场铺货率的考核（20分）（1）、单品入场率（10分）A类商场单店单品进场SKU数达90个以上；B类商场单店单品进场SKU数达70个以上；C类商场单店单品进场SKU数达60个以上；D类商场单店单品进场SKU数达50个以上；E类商场单店单品进场SKU数达40个以上；评分：总进场数未达标扣1分/店，各类商超必须有六大类（分、精、洗衣皂、牙膏、商场项目香皂、蚊香）进场未达标扣1分/SKU。（2）、货架饱满度（10分）各类单品在货架、端架、堆头等陈列位置必须保证一定的饱满度，同时保证安全库存。评分：在卖场内出现缺货现象扣1分/单品。2、生动化陈列（30分）（1）货架整洁干净，陈列规范。（10分）粉、精在占到两节货架或两节以上做垂直陈列，在货架空间有限的情况下做横向陈列，所有的单品集中陈列；且陈列在第一位置。评分：未按规定陈列，货架凌乱不整洁扣1分/次，陈列位置未符合要求扣1分/次。（2）排面（10分）产品陈列面最大化、最优化，每个产品至少保证两个陈列面，且粉、精、皂必须达到30%陈列面，其他单品尽量争取最大的排面，不得低于竞品排面。评分：粉、精、皂排面未达要求扣1分/单品。其他品类陈列排面未达要求扣1分/单品。（3）宣传（10分）各种宣传画及产品价签固定，POP的张贴规范、醒目，以及货架贴、弹弹卡、围幔、堆头牌等宣传物品的运用与规范。评分：促销无POP或张贴不规范扣1分/店，堆头无帷幔、无堆头牌扣1分/店；对可以运用货架贴、弹弹卡、爆炸牌而未用扣1分/店。3、价格体系维护（10分）卖场的价格标签、特价、促销信息醒目。严格按照新的价格表下单，并按照零售价对价格进行调整；严格把控乱价、低价倾销、砸价等现象发生。评分：低于供货价或未将零售价调起来扣1分/次。4、信息反馈、工作表单填写（10分）了解市场竞品动态、行业信息、消费者反映等；及时提交信息反馈表，并根据市场情况提出改进工作的意见或建议。认真及时填写分销登记表每月三号定期提交上月工作总结和当月工作计划。评分：由相关负责人根据业务员的工作态度、责任心及信息反馈表填写情况和对各种表单、总结、计划的实际填写情况给予评分。5、回款（10分）对各种应收帐款的及时跟踪到位。评分：由财务人员根据各种款项的实际回笼情况给予评分。6、导购员管理（10分）主要表现在对导购员销售技巧的培训工作责任心态的引导；以及导购员任务量的实际达成情况。评分：由相关负责人根据对导购的抽查，和根据导购的任务达标情况给予评分。7、样板店建设（10分）根据公司终端样板店建设标准每月对