拍鞋网网店的网络营销策划书.doc

拍鞋网网店的网络营销策划一、前言1二、市场分析（目标消费群）2三、市场定位（核心竞争力）3四、swot分析4四、推广前的准备5五、推广工具6六、推广方式7七、预计推广推广效果8八、 行动方案9一、前言网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是建立在传统营销的基础上的，不是说可以替代，只能说是达成整个市场营销活动中的一个分支方法。网络营销推广注重的是网络的推广，目的是为了树立公司或个人站点的品牌形象，或者增加销售，或者为了让更多的人了解我们。从站点推广的角度来讲，网络不仅仅是一个网上门面，而是一个重要的营销工具。二、市场分析（目标消费群）随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。电商分析师表可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。从目前的市场分析来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。三、市场定位（核心竞争力）一）产品定位：主要卖（运动鞋、休闲鞋，布帆鞋，板鞋，时尚女鞋，童鞋等）随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。二）品牌定位：主要卖李宁，柒度鸟，安踏，361，鸿星尔克，匹克，百丽等品牌的运动鞋、休闲鞋，布帆鞋，板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足消费者全方位的需求。四、swot分析 一）优势：1、价格便宜4、相对方便，只需在家就能购物5、节省大量时间6、邮寄时间短7、信任度好8、开店成本低，不像实体店扩张需要付出大量资金!二）劣势： 1、客户信任度问题，如何提高客户对产品的信任度，是关键。2、因为网上货物的集中度强，参考对比度强，竞争力大!如果触发价格战。三）机会：1、拍鞋网深受大众喜爱，可以趁此在拍鞋网店/ 推广2、拍鞋网网店在优化网站性能不断提高，销售额也不断提高！四)威胁：1、拍鞋网店刚开知名度较低。2、拍鞋网价格高了点，技术不到位。四、推广前的准备1、上拍鞋网注册一个网店2、了解熟悉注册的网店3、布置网店4、开始营业分类好各类产品5、对产品进行分组6、确定卖的产品7、写策划书8、写软文五、推广工具1、腾讯qq2、注册的论坛3、腾讯微薄4、E-mail群发六、推广方式一）腾讯qq：qq作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，把我的拍鞋网店的网址/发给每个qq好友和qq群的网友们，然后通过与他们交谈和沟通了解这个网店和产品，还要就是把老师让我们写的策划书和软文把网店的网址附到软文和策划书上，上传到10个qq上让网友们评论我写软文和策划书之后，进入本店浏览，在群里发网店的网址，通过群聊让网友们知道我注册了一个拍鞋网网店，让跟多的人知道这个网店，因为qq和qq群对推广工作起到了很大的帮助，范围也很广。能让多人知道我的网店，很好的建立起口碑。二）注册的论坛：在论坛上可以和许多的人讨论，还可以很方便的交流和发表自己的观点，而且发布信息都是通过有记录的文字来进行，所以这样也避免了精华内容的流失。通过论坛来征得自己想要的信息，有更高的效率和时效性。也最节约成本和资源，在论坛的交流过程中，无论喜怒哀乐都是在虚拟的环境中进行，也避免的正面的尴尬和冲突等，在论坛中，可以演变成任何角色，变换多种身份，因为网络的特征，使得人民更加依赖于论坛中的交流。所以把我注册网店我网址/附到老师让我们写的策划书和软文以及网络营销报告的内容上，然后上传到老师让我们注册的5个论坛上。三）腾讯微博：腾讯微博是重要的社交平台。腾讯拥有近5亿的QQ注册用户，2亿左右的活跃用户。这部分人群很容易受潮流趋势的影响，企业用户通过注册腾讯官方微博，得到认证后，能够迅速的扩大企业的知名度。个人用户通过腾讯微博，也能再微博平台进行个人的推广。目前，很多的社会事件揭露都来自于微博平台在腾讯微博上，所以推广我的网店会让网店的知名度大大的提高，腾讯微博可以通过腾讯QQ好友和腾讯微博上的其他用户进行信息的分享，这样推广的路子又变的更广泛了。 四）E-mail群发：把我的网店网址/ E-mail群发，用E-mail推广时最方便也是速度最快的，E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。七、预计推广推广效果1、访问量增多2、知名度提高3、购买人数增多4、销售额提高八、