可宾招商政策.doc

招商政策 可宾智能整形内衣招商政策一、美国可宾智能整形内衣破解经销商面临的六大难题：1、独一无二的产品形式破解产品同质化难题。一篇标题为“会动的内衣，让女人尖叫”的200字软文，在河南郑州接到346个咨询电话，更多的市场证明，可宾作为全球第一套智能整形内衣，将智能运动理念全新引入内衣领域，让所有消费者眼前一亮，在一线内衣品牌中迅速扬名立腕，解决内衣品牌创牌难。2、地方广告支持减轻经销商媒体投入压力。自去年10月至今，可宾智能整形产品持续卫视广告，助推全国市场。除市场启动前期获得总部软文广告支持，当地加盟店达到5个，更获得总部长年电视广告支持。3、低门槛，高利润，丰富产品线保证经销商平稳获利。在没有广告投放的压力下，可宾保证全线产品的利润空间。通过拳头产品智能整形系列奠定品牌基础，创收可宾第一桶金，可宾美体修形系列、休闲舒适系列产品使可宾的日常销量锦上添花。4、体验营销口碑取信可宾突破消费者信任门槛。可宾独创吸引体验成交模式，终端体验成交率超过60%，让消费者现场验证，效果真实可信。5、立体推广模式加速产品启动时间。样板市场两个月启动市场，通过加盟收回投资，通过自营店平稳获利，单店年净利润近10万元。6、 多渠道营销方式多重取利，降低风险。可宾在样板市场对电视购物行业、商场、加盟（专卖）店、专业院线特约经销点、都进行了有效的尝试，亲身指导对多个渠道同时营销，使赢利模式得到最大化。并提供所有渠道的实战销售应用手册，参考执行有效率80%。二、可宾智能整形内衣传统、电购两大市场齐创辉煌战绩2005年4月起，美国可宾智能运动内衣登陆河南郑州，开始全国第一个样板市场启动，并于当月创造郑州百盛楼层销售第一名的奇迹；随后在金博大、丹尼斯、紫荆山等商场连续成为内衣区销售前三甲，终端体验成交率超过60%。2005年4月底，可宾在大河报首次刊登200字软文，竟接到咨询电话346个。随后在大河、郑晚等报媒连续刊登广告，每期广告均引起不低于200个电话的关注率。从2005年5月开始，可宾开始安必信、TVSN等电购商合作，先后在江苏、河北、西藏、天津、上海、宁波等多台卫视持续投放智能产品系列广告，达到了投入产出骄人成绩，直销成交率达到了30%。在电购市场取得了巨大成功。三、可宾背景可宾智能整形系列产品是由美国可宾实验室研究开发，可宾（上海）企业发展有限公司荣誉出品，上海可宾企业发展有限公司是美国可宾实验室中国独家授权生产和销售可宾内衣的企业。可宾实验室是位于美国德拉华州，专门进行女性形体研究与身材塑造的科技实验室，在整形医学、运动美学、人体工程学等多个领域享有盛誉。1999年，美国可宾实验室的迈克尔摩尔Michael Moore教授将量子能量以全息信息的形式储存在纺织纤维中，制成具有记忆性和程式性的智能生物纺织面料“摩尔”。2003年，美国可宾实验室的专家们以“摩尔”材料为基础，并将多种三围美体信号集成在一个智能芯片中，利用生物信号作用原理，促使脂肪定向流动，开发出了在纺织科学领域具有划时代意义的产品“可宾三围整形内衣”。2004年，可宾三围整形内衣正式进行市场推广，迅速在全美各大美体中心和高档女子会所开始风行，成为2004年风靡一时的时尚美体产品，并被华盛顿新闻报、纽约时报评为“性感修炼”，纷纷给予报道。2005年，可宾正式开始国内推广，并在院线、电视直销、传统渠道全面进行市场运作。2005年5月至今，可宾卫视广告持续投放，可宾品牌已经进入6个省外加20个地市，在不同市场均取得不俗业绩。四、可宾品牌建设在市场的导入阶段，通过可宾智能整形系列产品，借助它独一无二的产品卖点，极具煽动和震撼的电视专题片和平面广告，迅速建立可宾在当地的品牌效益。在市场的成长阶段，通过不断的推出新品和新的主打卖点保持品牌关注度。在市场的成熟阶段，通过不断的推出新品和会员老品促销活动，保持用户忠实度。打造全国统一终端形象，省会城市至少进入1-2家当地一类商场，建立品牌美誉度、坚挺品牌价值，商场终端设计由总部统一完成，专卖店整店输出。五、可宾产品介绍1、产品结构三大主题产品：可宾智能整形系列、可宾美体修形系列、可宾休闲舒适系列。其比例为5:3:22、价格结构所有产品均为全国统一零售价，智能整形产品价位在300-700元间，美体修形产品价位在150-300元间，休闲舒适产品在50-150元，总部将根据各地加盟商所在区域的消费特点和卖场类型，有针对性的建议加盟商调整进货商品结构，使加盟商有效利用资金，形成良性资金流。3、产品介绍可宾智能整形产品随着消费者对各种减肥法的再三失望，运动才是最好的减肥美体方法，已不仅仅是时尚。怎样能解决运动的难以坚持？怎样能解决运动的效果缓慢？什么即能够取信于消费者、又符合消费者内心的真实渴望？这就是可宾智能整形产品。它是来自美国可宾形体实验室的创想性发明。它将扩胸、收紧、提拉等三十二种运动信号与运动内衣完美结合，构成专门运动女性三围特征的静态塑身运动系统。 可宾，它利用智能芯片模拟传统运动，达到肌肉收紧及脂肪消耗效果，同时，它将运动效果集中在三围部位，运动你最想运动的地方，同时也避免了传统运动可能塑造出的肌肉美人。只要穿上它，无须身体主动运动，就能明显感觉三围在活泼的跳动，扩胸、收紧、提拉等三十二种运动信号轮流输入，专门帮你丰挺胸部，收腹提臀。只要穿上它，就能感受每分钟进行1500次提胸收腹，每天15分钟，专门给三围做运动，效果胜过你做两小时的三围训练。它不仅能阻止身材老化变形，更能让你已经下垂的乳房重新丰挺，让你隆起的小腹变得平滑。从来没有一种方式能象可宾这样，如此轻松简便的完成女性身材的改变，也从来没有一种方式能象可宾这样，让你在满怀愉悦中享受三围的完美。可宾美体修形产品突破传统束身内衣的物理原理，根据“流动性脂肪移动原理”设计而成，采用国内最好的纺织材料超细杜邦莱卡等高精原料制造，彻底解决传统束身衣贴肤性差、穿着不舒适等问题。可宾美体修形系列产品秉承品牌简洁、内敛的设计风格，更添加人性化设计，让消费者穿着舒适、贴体不留痕迹、透气、弹而不勒，还具有吸湿排汗的功效，夏天穿着汗不留身。经每日的正确穿着自然达到提胸、防垂、收腹等定型的目的。可宾休闲舒适产品满足可宾会员对内衣时尚和情趣的追求，取产品价格与品质最佳性比，每月推出2款产品，对会员执行VIP物惠价，让可宾会员在享受低价购物的同时，把已经改善后的身材更好的衬托出来。六、可宾荣誉2004年可宾获得欧洲CE认证。2004年可宾通过中国纤维管理局的生态纺织品认证。2005年可宾获得中国实用新型专利。七、招商政策及收益 地区代理及加盟政策：1、 公司采取扁平式管理，不设省级办事处和省级总代理，有特别地政关系或省级销售网络或媒介关系的可特别对待，政策另订。2、 地区代理个人投资3万元，交加盟金（即保证金，合同结束可返还）1万元，公司投资2.5万元，可在当地成立可宾办事处，获得地区独家代理权及区域内加盟店发展权。区域内每发展1个加盟店（要求和总部直接签合同，打款），总部即返6000元现金作为办事处管理经销费。区域内每发展1个特约经销点（要求和总部直接签合同，打款），总部即返1500元现金作为办事处管理经销费。区域内加盟店达5个，总部支持平均每天不低于10分钟的本地电视台可宾专题广告。3、 办事处日常代为转发加盟店或特约经销点的订货单，办事处可选择从自营店或总部出货，由总部出货的货款需打到总部帐号，总部按月将此部分进货差额（0.5-1折）的现金返给办事处。项目市场类型个人投资费用公司投资全国统一供货折扣终端营业面积年利估算投资回收期加盟费进货费自营店租金广告费终端装修费地区代理10000元（可返还）30000元视当地行情10000元（用货物）15000元（用物料或货物）3折2030平方米20万元1-3个月县级代理5000元15000元视当地行情010000元（用物料或货物）3.5折1520平方米10万元4-6个月加盟店5000元15000元视当地行情010000元（用物料或货物）3.5折1520平方米10万元4-6个月特约经销点05000元002500元（用物料或货物）4折1520平方米5万元1-3个月 地区代理收益分析：投资回报预计：（以国内某地区含5个县市的地级城市）l 县级代理费收入： 5家6000元3万元 l 开发加盟店收入： 5家6000元3万元l 开发特约经销点收入：10家1500元1.5万元l 县级及加盟店利润差价 ：10家25万/年（营业额）512.5万3.5万人工仓储费用=9万l 特约经销点差价：10家10万/年（营业额）1010万3万人工仓储费用=7万l 自营专卖店收入： 30万/年（营业额）7021万（7000*12）8.4万元经营费用14.6元 结论：投资3万元，该区域代理商可以先后获得7.5万元的加盟收入，每年至少获得30.6万元的销售利润。投资1-3个月可收回，第一年净利润近36万元，以后每年近利润28万元。 加盟店及收益分析：投资回报预计：30万/年（营业额）6519.5万（6000*12）7.2万元经营费用12.3元 结论：投资2万元，每年至少获得12.3万元的销售利润。 特约经销点收益分析投资回报预计：10万/年（营业额）606万（1000*12）1.2万元经营费用4.8元 结论：投资5千元，每年获得近5万元的销售利润。八、代理商和加盟商的政策保护1. 省会城市、地区城市以独家代理自营店发展加盟经营场地为中心，直径3公里内不发展加盟店，该范围不含特许经营的美容院和店中店。2. 完善的区域保护制度；3. 店面选址及协助开店支持，协助加盟商选择最合适的经营场地，并为加盟商提供完整的设计图纸和施工方案，形成统一品牌形象。4. 规范化的店面管理系统，提